II. Các hoạt động Marketing cạnh tranh trong công ty.
1.3- Sự cạnh tranhcủa công ty.
Đổi mới từ nền kinh tế kế hoạch hoá sang cơ chế thị tr-ờng có sự quản lý của nhà n-ớc. Sự cạnh tranh càng diễn ra mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Tr-ớc đây trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung mọi việc từ sản xuất, đến tiêu thụ đều do nhà n-ớc điều tiết phân phối đến từng ng-ời dân. Mọi
hoạt động trên th-ơng tr-ờng hầu nh- không có, mặt hàng đơn điệu và các doanh nghiệp sản xuất hầu nh- không có đối thủ cạnh tranh. Khi chuyển sang nến kinh tế thị tr-ờng có sự quản lý của nhà n-ớc. Với việc chấp nhận 5 thành phần kinh tế. Cơ chế thị tr-ờng hình thành. Mọi doanh nghiệp đều cố tạo cho mình một thế đứng trên th-ơng tr-ờng. Quá trình mở cửa giao l-u kinh tế với quốc tế đã mở rộng cho phép các nhà đầu t- n-ớc ngoài tham gia vào thị tr-ờng nội địa đ-a vào hàng hoá chất l-ợng cao, mẫu mã đẹp đáp ứng yêu cầu của ng-ời tiêu dùng. Hàng hoá đa dạng hơn nhiều chủng loại, ng-ời tiêu dùng có thể tuỳ ý lựa chọn trong hàng loạt hàng hoá khác nhau. Các công ty cạnh tranh lẫn nhau để dành khách hàng cho mình. Công ty dệt 8/3 trong thời kỳ đổi mới gặp rất nhiều khó khăn, từ việc sắp xếp lại cơ cấu quản lý cho phù hợp với giai đoạn cho đến việc tổ chức sản xuất, tiêu thụ để đáp ứng đ-ợc nhu cầu của thị tr-ờng. Nếu nh- tr-ớc đây việc sản xuất theo chỉ tiêu của nhà n-ớc không phải lo bao tiêu và hầu nh- không có đối thủ cạnh tranh nào. Ngày nay với nền kinh tế thị tr-ờng công ty gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt trên thị tr-ờng. Đối với công ty trong n-ớc có sự cạnh tranh trong cùng nghành nghề về sản phẩm cùng chủng loại nh- công ty dệt kim Đông Xuân, dệt Nam Định, dệt Hải Phòng, dệt Thanh Hà...
Mỗi đối thủ cạnh tranh trong n-ớc của công ty có những đặc điểm riêng bao gồm cả mặt mạnh và mặt yếu:
Công ty Dệt Nam Định có -u thế về một ng-ời khổng lồ trong nghành là công ty có lịnh sử lâu đời nhất của nghành dệt Việt Nam, công ty có quy mô lớn đ-ợc sự quan tâm và đầu t- của nhà n-ớc trong góc độ nào đó thì công ty cũng có lợi thế về vốn, và kinh nghiệp sản xuất lâu năm hơn. Tuy nhiên không phải là không có những hạn chế. Công ty Dệt Nam Định đ-ợc thành lập từ rất sớm sau năm 1945. Nên máy móc của công ty cũng đã lỗi thời, mặc dù đã có sự đầu t- đổi mới trang thiết bị trong năm 2000 của nhà n-ớc, nh-ng công ty đã có sự đầu t- không đúng cách dẫn đến sự suy sụp trong sản xuất cho đến nay vẫn ch-a khôi phục lại đ-ợc. Công nhân bỏ việc nhiều, tình hình nợ dài hạn gia tăng, nguồn vốn bị chiếm dụng không thu hồi đ-ợc. Công ty đang đứng tr-ớc những khó khăn thách thức trong giai đoạn hiện nay. Việc đầu t- cho sản xuất gặp rất nhiều khó khăn, thiếu vốn, sản xuất cầm chừng, khả năng cạnh tranh giảm.
Các công ty mới thành lập nh- dệt Thành Công, Dệt Kim Đông Xuân có lợi thế về công nghệ, máy móc thiết bị hiện đại hơn, sản phẩm làm ra chất l-ợng cao hơn phù hợp với ng-ời tiêu dùng. Sản phẩm của những công ty đ-ợc sản xuất trên dây chuyền hiện đại hơn so với công ty khác nh- Dệt Nam Định, Dệt 8-3. Các công ty này th-ờng có kinh nghiệm thị tr-ờng tốt hơn, trong quá trình đổi mới th-ờng có sự thích nghi nhanh hơn trong cơ chế quản lý mới. Việc áp dụng các chính sách quản lý mới , các biện pháp kinh doanh dễ dàng hơn. Sự thay đổi nhanh chóng và tính thích nghi cao hơn. Tuy nhiên chúng có quy mô sản xuất nhỏ, việc đầu t- cho sản xuất không yêu cầu một số vốn lớn. L-ợng hàng hoá sản xuất ra không nhiều, tỷ phần thị tr-ờng chiếm l-ợng nhỏ. Đây cũng là đối thủ cạnh tranh mạnh về mặt chất l-ợng mặt hàng trên thị tr-ờng của ng-ời tiêu dùng có thu nhập cao.
Các công ty nh- Dệt Thanh Hà, Dệt Hải Phòng là công ty công ty mang tính địa ph-ơng chúng có quy mô vào loại nhỏ, hàng hoá sản xuất r a đáp ứng cho ng-ời tiêu dùng, sản xuât của địa ph-ơng và các vùng lân cận, trang thiết bị ít đ-ợc quan tâm đầu t- đổi mới sản phẩm làm ra ít sức cạnh tranh về chất l-ợng sự đa dạng về chủng loại là thấp. Tuy nhiên công ty khi quan tâm đến một vùng thị tr-ờng rộng lớn trên cả n-ớc thì cần phải quan tâm đến những đối thủ cạnh tranh này. Công ty có thể tạo ra thị tr-ờng cho riêng mình bằng việc hợp tác với các công ty ở địa ph-ơng tiêu thụ sản phẩm của mình nhờ việc trao đổi hàng hoá, nguyên liệu cho sản xuất.
Tổng công ty dệt may Việt Nam Có sự tổ chức phân bổ thị tr-ờng theo chức năng của các thành viên của tổng công ty về sản phẩm của chúng, để tránh một cuộc đối đầu cạnh tranh trực tiếp của các công ty cùng ngành trong n-ớc. Nh-ng sự cạnh tranh vẫn không giảm. Không chỉ đối với mặt hàng này là sản phẩm đầu ra của mỗi công ty mà cả đầu vào về phân phối nguyên vật liệu nhập vào, nguồn vốn đ-ợc phép vay ở các thành viên của công ty. Tuy nhiên đối với ngành dệt may nói chung và đối với riêng công ty dệt 8/3 chịu một áp lực cạnh tranh rất lớn về sản phẩm đầu ra của đối thủ rất khó xác định đó là sản phẩm của các công ty n-ớc ngoài xâm nhập vào thị tr-ờng Việt Nam bằng nhiều con đ-ờng. Phần lớn l-ợng hàng này đ-ợc nhập vào theo con đ-ờng tiểu ngạch không chính thức, nhập lậu hàng chất l-ợng có thể tốt, có thể xấu nh-ng giá th-ờng rẻ hơn so với hàng Việt Nam
cùng loại. cùng chất l-ợng. Với việc thực thi các chính sách về hải quan không chặt gây nên hậu quả khó l-ờng. Các doanh nghiệp Việt Nam th-ờng bị thất thế tr-ớc đối thủ cạnh tranh vô hình. Tại địa điểm chợ vải Hà Bắc có đến 90% là vải n-ớc ngoài chủ yếu là các loại vải của Trung Quốc đ-ợc nhập về qua nhiều đ-ờng và giá bán th-ờng rẻ hơn từ 5 - 10 nghìn/1m khổ vải. ở loại vải cấp cao thì hàng dệt may của Công ty không đủ sức để đánh bại đ-ợc đối thủ mạnh về chất l-ợng, mẫu mã nh- hàng của Nhật, của ý, Kaki, Tuytsi.