II/ Xây dựng chiến l-ợc marketing cạnh tranh tại công ty.
1- Lựa chọn chiến l-ợc marketing cạnh tranh cho công ty.
Sau khi xem xét toàn bộ tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cùng với việc xác định rõ vị thế cạnh tranh thị tr-ờng mục tiêu, khách hàng mục tiêu và các yếu tố thuộc môi tr-ờng vĩ mô ảnh h-ởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nh- thế nào, ta thấy Công ty Dệt 8 -3 là công ty có truyền thống t-ơng đối dài trong ngành dệt Việt Nam. Tình hình sản xuất kinh doanh hiện nay đang rất khó khăn về nhiều mặt, mặc dù có những b-ớc tiến bộ nh-ng sao với danh tiếng của công ty có đ-ợc từ tr-ớc đến nay thì ch-a xứng đáng. Công ty đang bị mất dần vị trí trên thị tr-ờng tr-ớc đối thủ cạnh tranh trong n-ớc có nhiều lợi thế về năng lực sản xuất, máy móc thiết bị và hình thức của thị tr-ờng cũng nh- đối thủ cạnh tranh ở n-ớc ngoài. Việc yêu cầu đặt ra phải phát triển một chiến l-ợc marketing cạnh tranh thích hợp để dần lấy lại vị trí của mình trên thị tr-ờng xứng đáng với quy mô và truyền thống của công ty. ở đây chúng ta chỉ xem xét ở hai giai đoạn của cách tiếp cận vấn đề một đó là: giai đoạn phát hiện vấn đề và mục tiêu của công việc.
Đ-a ra các ph-ơng án giải quyết
Vấn đề đặt ra ở đây là công ty đang trong tình trạng kinh doanh không đ-ợc tốt, cần cải thiện vị trí trên thị tr-ờng của mình nhằm khơi dậy đúng tiềm năng của công ty so với vị thế của nó bằng một chiến l-ợc marketing.
Mục tiêu của chiến l-ợc marketing cạnh tranh tại công ty Dệt 8-3. Xây dựng và phát triển một chiến l-ợc marketing cạnh tranh nhằm đối phó với tình hình kinh doanh thực tế của công ty. Việc mất đi vị trí trên thị tr-ờng trong những năm gần đây. Sau khi chiên l-ợc đề ra đ-ợc thực hiện nó phải bảo đảm đ-ợc những vấn đề sau đây trong một thời gian ngắn.
-Khôi phục lại vị trí của công ty trên thị tr-ờng trong n-ớc giành lại thị phần đã mất trong thời gian qua.
- Thay đổi đ-ợc công nghệ, hoàn thiện về mặt tổ chức.
- Thu hút thêm nhiều khách hàng, khách mua với số l-ợng lớn bao gồm : Ng-ời tiêu dùng cuối cùng, các nhà sản xuất hay ng-ời mua hàng có tổ chức, ng-ời buôn bán trung gian, thu hut các đại lý cho công ty. Đối với thị tr-ờng quốc tế cần tăng khối l-ợng hàng hoá xuất khẩu, mở rộng quan hệ với nhiều thị tr-ờng mới.
- Nâng cao năng suất và chất l-ợng sản phẩm trong khi bảo đảm mức tăng chi phi không cao.
- Thực hiện đ-ợc việc cạnh tranh về giá cả đối với các đối thủ cạnh tranh. Giảm chi phí sản xuất và giá thành công x-ởng.
-Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty tr-ớc các đối thủ cạnh tranh. Có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại bằng giá cả và chất l- ợng. Từng b-ớc thâm nhập vào thị tr-ờng có thu nhập cao.
Trong thời gian dài mục tiêu của chiến l-ợc đề ra cần phải tiếp tục tăng c-ờng mọi nỗ lực để duy trì và mở rộng thị tr-ờng hơn nữa. Trong t-ơng lai công ty cần phải xác định vị trí của mình trên thị tr-ờng ở mức cao là ng-ời dẫn đầu thị tr-ờng. Dần từng b-ớc thâm nhập và cạnh tranh đ-ợc với sản phẩm chất l-ợng cao nhập ngoai, thực hiện đ-ợc chỉ tiêu đáp ứng đ-ợc nhu cầu cho thị tr-ờng Việt Nam.