II. Thực trạng năng lực cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam
2. Điều kiện nhu cầu trong n-ớc.
Bất cứ một nhà máy sản xuất hay một nhà kinh doanh nào cũng cần phải biết đặc điểm mặt hàng chính mình đang kinh doanh, sản xuất điều này cho phép ng-ời sản xuất kinh doanh dự đốn đ-ợc tình hình cung, cầu, l-ợng cung l-ợng cầu của thị tr-ờng, dự đoán đ-ợc những biến động phức tạp trong vòng đời của sản phẩm để đạt đ-ợc lợi nhuận cao nhất.Cũng nh- vậy để xuất khẩu hàng dệt may đạt hiệu quả cao, ng-ời xuất khẩu ngoài kiến thức và khả năng về ngoại th-ơng cần phải nắm đ-ợc những đặc thù của mặt hàng này.
Dệt may là một trong số ít những hàng hố gắn bó mật thiết và đời sống của con ng-ời. Bất kể giàu nghèo, độ tuổi, giới tính ng-ời ta đều có nhu cầu về may mặc. Nhu cầu về dệt may không mất đi theo thời gian cũng nh- theo tiến bộ của khoa học kỹ thuật mà ng-ợc lại càng ngày nó càng đạt tới đỉnh cao. Trong nền kinh tế sau mặt hàng l-ơng thực thực phẩm, dệt may là mặt hàng thiết yếu thứ hai cho cuộc sống của con ng-ời.
Ngoài giá trị sử dụng, hàng dệt may cịn thể hiện truyền thống văn hố, phong tục tập quán đồng thời thể hiện trình độ phát triển kinh tế và t- duy của dân tộc, do đó hàng dệt may chịu ảnh h-ởng của rất nhiều yếu tố chẳng hạn nh- lứa tuổi, giới tính khí hậu mơi tr-ờng, chào hàng và mốt.
Mỗi nhân tố kể trên đều có những tác động lớn cơ cấu và chủng loại các sản phẩm trên thị tr-ờng.
Một tiêu chuẩn cực kỳ quan trọng để đánh giá chất l-ợng của sản phẩm may mặc trên thị tr-ờng đó là tính hợp thời của sản phẩm hay nói cách khác chính là tính "mốt" của sản phẩm. Mốt là trào l-u thị hiếu tiêu dùng về một mặt hàng nào đó. Trào l-u này thay đổi liên tục theo không gian và thời gian. Bất cứ một mặt hàng nào cũng có những đặc điểm về trào l-u tiêu dùng nh-ng với hàng dệt may đặc điểm này thể hiện cực kỳ rõ ràng. Một mẫu mã sản phẩm ngày hơm nay có thể đang thịnh hành nh-ng ngày mai đã có thể trở thành lỗi mốt đặc điểm này đã làm cho thị tr-ờng dệt may thực sự sôi động, hàng loạt các sản phẩm đ-ợc sản xuất ra với chủng loại, kích cỡ, màu sắc khác nhau. Có thể nói ít có mặt hàng nào lại phong phú về chủng loại nh- hàng dệt
may. Vịng đời của sản phẩm vì thế mà ngắn hơn nhiều so với các loại sản phẩm khác đây là thách thức với bất kỳ nhà sản xuất nào. Nó địi hỏi nhà sản xuất kinh doanh phải ln ln nhạy bén, đốn bíêt nhu cầu thị tr-ờng, nhanh chóng tạo ra sản phẩm và thực hiện các biện pháp xúc tiến tăng tốc độ bán hàng khơng những thế cịn cần biết sáng tạo ra sản phẩm mới để tạo cầu.
* Thực trạng về thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm dệt may
Thị tr-ờng nội địa.
Hiện nay, dân số n-ớc ta trên 80 triệu ng-ời, là một trong những n-ớc đông dân nhất khu vực Đông Nam á. Tuy nhiên đời sống nhân dân nói chung cịn thấp, thu nhập bình qn đầu ng-ời mới đạt 600 USD/ng-ời/năm (tính theo giá hiện hành). Mức tiêu thụ hàng dệt may trên đầu ng-ời chỉ đạt khoảng 14,39USD/ng-ời năm 2004 và 15,48% USD/ng-ời năm 2005, t-ơng đ-ơng với 9,5m2 vải/ng-ời và 10,22m2/ng-ời, bao gồm mọi nhu cầu s- dụng tiêu dùng cá nhân đến sản xuất công nghiệp, thấp hơn rất nhiều so với những n-ớc khác.
Trong những năm gần đây, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm dệt may của ng-ời dân Việt Nam có sự thay đổi đáng kể. Một số sự thay đổi đáng kể nh-:
- Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm dệt may có sự tăng tr-ởng mạnh mẽ cả về số l-ợng, chất l-ợng và cơ cấu chủng loại. Việc xóa bỏ chế độ bao cấp, phân phối định vị, định l-ợng đã tạo điều kiện cho ng-ời dân đ-ợc chủ độn g xác định quy mô, cơ cấu hàng hố thoả mãn nhu cầu của mình. Với quy mơ hơn 80 triệu dân, thị tr-ờng dệt may nội địa sẽ rất hấp dẫn các nhà kinh doanh.
- Có sự phân hố rõ nét trong nhu cầu may mặc của các đối t-ợng khcsh hàng thuộc khu vực nông thôn và thành thị. Thị tr-ờng nông thôn (gồm vùng nông thôn, trung du, miền núi) với thu nhập bình quân chỉ khoảng 200 USD/ng-ời/năm, lại chiếm 80% dân số chỉ yêu cầu sản phẩm bền chắc, giá rẻ, phục vụ tại chỗ, trong khi đó, thị tr-ờng thành thị (gồm các thành phố, thị xã, các trung tâm cơng nghiệp...) lại địi hỏi chất l-ợng cao, mẫu mã phong phú,
may đặc biệt chú ý đến nhu cầu của nữ giới, thanh niên, đồng phục trẻ em, đồng phục cho các doanh nghiệp...
- Thanh niên và trung niên (15 - 40 tuổi), chiếm khoảng 44% dân số cả n-ớc trở thành những khách hàng quan trọng nhất của thị tr-ờng dệt may. Họ có nhu cầu lớn về mặt số l-ợng, năng động trong đổi mới cơ cấu, kiểu mốt sản phẩm, th-ờng đi tiên phong trong việc tiêu dùng sản phẩm mới, tiêu dùng có tính đồng bộ (gồm cả quần áo, khăn, mũ, túi xách, giầy dép...).
Thị tr-ờng trong n-ớc rõ ràng ngày càng đóng vai trị quan trọng đối với ngành dệt may Việt Nam trong khi việc tìm đ-ợc kẽ hở của thị tr-ờ ng ngồi n-ớc là rất khó khăn. Song, bên cạnh những thuận lợi, thị tr-ờng dệt may nội địa cũng đang bộc lộ một số tồn tại sau:
- Hàng dệt may không rõ nguồn gốc tràn lan trên thị tr-ờng. Do xu h-ớng tự do hoá th-ơng mại toàn cầu nên hàng dệt may đ-ợc cung ứng từ rất nhiều nguồn khác nhau, khó phân biệt đ-ợc nguồn gốc xuất xứ. Từ đó, dẫn đến hệ quả là giá cả không tuân theo quy chuẩn nào, ng-ời tiêu dùng rất dễ mua phải sản phẩm giá cao mà chất l-ợng lại thấp.
- Hàng dệt may trong n-ớc đang bị cạnh tranh quyết liệt trên sân nhà, chủ yếu do hai nguyên nhân: một là, hàng dệt may trong n-ớc tuy có chất l-ợng khá tốt nh-ng đơn điệu về mẫu mã, kém hấp dẫn về kiểu dáng, giá thành còn cao. Hai là, hoạt động quản lý thị tr-ờng ch-a thật chặt chẽ, hàng nhập lậu tràn lan, tạo ra sự cạnh tranh không công bằng giữa hàng trốn thuế với hàng hóa sản xuất trong n-ớc.
- Hiệp định AFTA đã có hiệu lực, đang và sẽ loại bỏ hàng rào thuế quan giữa các n-ớc trong khu vực, làm gia tăng mức độ cạnh tranh trong n-ớc. Nh- vậy, thị tr-ờng nội địa tuy rất tiềm năng song cũng có nhiều thách thức đối với DN dệt may Việt Nam. Từ đó, đặt ra yêu cầu cấp bách là các DN dệt may phải đứng vững ngay trên thị tr-ờng nội địa, từ đó mở rộng ra thị tr-ờng quốc tế.