Khi sử dụng các công cụ xúc tiến bán hàng doanh nghiệp phải xác lập các mục tiêu, lựa chọn công cụ, triển khai ch-ơng trình, tiền thẩm định, thực thi, kiểm soát ch-ơng trình, và đánh giá kết quả của hoạt động xúc tiến bán hàng.
* Xác lập các mục tiêu xúc tiến bán hàng:
Những mục tiêu xúc tiến bán hàng đ-ợc phân định từ phối thức marketing giao tiếp đ-ợc tách ra từ những mục tiêu marketing chiến l-ợc đã đ-ợc triển khai cho mỗi mặt hàng và doanh nghiệp. Những mục tiêu riêng cho hoạt động xúc tiến bán hàng sẽ thay đổi tuỳ theo loại thị tr-ờng chủ đích.
* Lựa chọn công cụ và kỹ thuật xúc tiến bán hàng:
Có nhiều công vụ nhằm đạt những mục tiêu xúc tiến bán hàng. Doanh nghiệp cần tính toán đến loại thị tr-ờng, mục tiêu của xúc tiến bán hàng, điều kiện của đối thủ cạnh tranh, hiệu suất chi phí bỏ ra của từng công cụ và mối quan hệ của chúng đối với các công cụ khác.
* Tổ chức triển khai ch-ơng trình xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp: - Xác định cấu trúc nghiệp vụ xúc tiến bán hàng.
- Quyết định quy mô, ph-ơng tiện, thời hạn và thời điểm triển khai xúc tiến bán hàng.
5.5. Quảng cáo:
Quảng cáo là toàn bộ các hình thức giới thiệu gián tiếp và khuếch tr-ơng các ý t-ởng, hàng hóa hay dịch vụ do ng-ời bảo trợ thực hiện mà phải trả tiền.
Quảng cáo là hình thức truyền thông đơn ph-ơng của cá nhân hoặc doanh nghiệp có sản phẩm / dịch vụ bán h-ớng vào một đích, tức là h-ớng vào những khách hàng tiêu dùng tiềm tàng.
Quảng cáo là đầu t- - một sự đầu t- nhằm đẩy mạnh tiêu thụ. Một sản phẩm có chất l-ợng tốt, không đ-ợc gắn nhãn hiệu nổi tiếng, chỉ thuần tuý có mặt trên quầy hàng, không đ-ợc thông tin cho các khách hàng biết thì vẫn tiêu thụ rất
chậm. Quảng cáo góp phần rất quan trọng để đẩy mạnh tiêu thụ. Quảng cáo có 3 nhóm mục tiêu:
Mục tiêu thông tin
Quảng cáo nhằm để thuyết phục Quảng cáo nhằm để nhắc nhở.