V. Máy sấy định hình: Điện
h/ Công tác tiếp thị và xây dựng kế hoạch của công ty:
Tr-ớc đây trong nền kinh tế tập trung bao cấp, công ty chỉ thực hiện sản xuất theo kế hoạch Nhà n-ớc giao, sản phẩm sản xuất ra đã có địa chỉ tiêu thụ, khi chuyển sang cơ chế thị tr-ờng công ty phải tự điều tra nghiên cứu xác định nhu cầu thị tr-ờng cần gì ? Số l-ợng bao nhiêu ? Chủng loại kiểu dáng, mức chất l-ợng nh- thế nào để tổ chức sản xuất.
Vào 1990, một khó khăn đầu tiên bao trùm lên hoạt động của công ty là nguy cơ mất thị tr-ờng tiêu thụ. Tr-ớc năm 1990 hàng năm công ty sản xuất từ 4 - 5 triệu đôi/ năm bít tất nylon ng-ời lới và trẻ em, đ-ợc Nhà n-ớc phân bổ chỉ tiêu tiêu thụ phục vụ nhu cầu quốc phòng và phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong n-ớc thông qua mạng l-ới tiêu thụ là Công ty Bông vải sợi và Tổng công ty May mặc. Khi chuyển sang cơ chế thị tr-ờng các địa chỉ tiêu thu nh- trên không đ-ợc Nhà n-ớc chỉ định nữa, công ty hoàn toàn phải tự lo liệu tiêu thụ trong điều kiện hết sức khó khăn do các loại sản phẩm sản xuất taị công ty chất l-ợng thấp, mẫu mã đơn điệu do Nhà n-ớc chỉ định. Trong khi đó th ị tr-ờng trong n-ớc rất đa dạng, các tổ hợp t- nhân có quy mô nhỏ những mẫu mã thay đổi linh hoạt, và đặc biệt số l-ợng lớn bít tất nhập lậu từ Trung Quốc tuy chất l-ợng ch-a cao nh-ng giá rẻ, nhiều chủng loại, do đó đã phần nào thu hút đ-ợc khách hàng.
Đứng tr-ớc thực trạng này, Công ty Dệt Kim Hà Nội đã xác định lại ph-ơng án và quy mô sản xuất. Căn cứ vào điều kiện hiện tại của công ty là phân tích tình hình thị tr-ờng công ty đã quyết định lựa chọn quy mô sản xuất và kinh doanh bít tất với quy mô vừa. Bởi vì công ty có thế mạnh về ngành nghề truyền thống, có kinh nghiệm nhiều năm trong sản xuất bít tất, đây là tiền đề thuận lợi để công ty phát triển. Đồng thời nhu cầu tiêu dùng bít tất trong và ngoài n-ớc đang có xu h-ớng gia tăng. Trong n-ớc nhu cầu sử dụng đang tăng nhanh theo nhịp độ tăng tr-ởng của mức sống, trong khi tại Việt Nam ch-a có các công ty sản xuất để cung cấp số l-ợng t-ơng ứng. Nguồn nhập khẩu chủ yếu vào Việt Nam là bít tất Trung Quốc chất l-ợng thấp, công ty có khả năng cạnh tranh tốt nếu thực hiện các biện pháp nâng cao chất l-ợng sản phẩm thông qua ch-ơng trình hợp tác đầu t- phát triển đúng h-ớng.
Từ nhận định đó, ban lãnh đạo công ty rất quan tâm đến lĩnh vực này tích cực vận động công tác thị tr-ờng luôn tôn trọng quy tắc 4P sản phẩm (product), giá cả (price), thị tr-ờng (place), xúc tiến bán hàng (promotion).
Trên cơ sở thông tin về thị tr-ờng, công ty đã lựa chọn và thực hiện các ch-ơng trình đầu t- nâng cao, trình độ công nghệ và mở rộng năng lực sản
xuất. Do đó ngoài loại sản phẩm truyền thống bít tất nylon đã đ-ợc cải tiến, nâng cao chất l-ợng, công ty sản xuất và đ-a ra thị tr-ờng các loại sản phẩm mới nh-: bít tất sùi, Rít, thêu Computer ... Các loại sản phẩm của côngt ty phong phú về mẫu mã, đảm bảo chất l-ợng, giá cả hợp lý, có uy tín trên thị tr-ờng. Ng-ời tiêu dùng trong n-ớc đã lựa chọn tiêu thụ với số l-ợng lớn thay thế cho bít tất Trung Quốc tr-ớc đây. Đồng thời, từng b-ớc công ty đã chắp nối và ký hợp đồng sản xuất với khách hàng truyền thống nh-: Quân đội và Bộ nội vụ.
Cuối năm 1991 với những kết quả đạt đ-ợc trong việc khai thác, tìm hiểu đối tác n-ớc ngoài, công ty đã ký hợp đồng xuất khẩu bít tất sang Nhật Bản thông qua ch-ơng trình hợp tác sản xuất với Công ty Inter/ System (Nhật Bản), mở đầu cho thời kỳ sản xuất hàng xuất khẩu tại công ty. Đến nay thị tr-ờng này vẫn ổn định và tiêu thụ 70% sản l-ợng sản phẩm. Đó là một thuận lợi lớn của công ty trong tình hình chung của các doanh nghiệp hiện nay là không tìm đ-ợc thị tr-ờng tiêu thụ.
Bên cạnh chính sách sản phẩm, công ty thực hiện tốt các chính sách khác nh- giá cả. Liên tục tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài n-ớc để tìm kiếm bạn hàng.