II. Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt Kim Hà Nội.
3. Nâng cao chất l-ợng sản phẩm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
3.5. Ph-ơng pháp đánh giá kết quả các biện pháp nâng cao chất l-ợng sản phẩm:
yếu hơn đ-ợc sử dụng máy tốt do ca tr-ớc đã khắc phục, đạt năng suất, chất l-ợng sản phẩm cao hơn. Do đó trả l-ơng theo sản phẩm sẽ không công bằng: thợ giỏi làm nhiều hơn nh-ng l-ơng lại thấp hơn thợ yếu làm ít, làm ảnh h-ởng đến tinh thần làm việc của công nhân bảo toàn có tay nghề cao. Nh- vậy cần phải thay đổi cách trả l-ơng đối với công nhân bảo toàn, bằng cách: định mức l-ơng tháng cho từng bảo toàn theo các mức khác nhau phù hợp với trình độ tay nghề và khả năng đóng góp của từng ng-ời. Để thực hiện ph-ơng pháp trả l-ơng này cần có biện pháp tiến hành đồng thời: định mức l-ơng tháng chính xác theo chất l-ợng làm việc của từng bảo toàn, để điều chỉnh thích hợp với kết quả của từng ng-ời trong từng thời điểm khác nhau. Đảm bảo sự công bằng chính xác trong việc trả l-ơng đối với lực l-ợng công nhân bảo toàn góp phần thúc đẩy nâng cao chất l-ợng sản phẩm tại khâu dệt, khâu quyết định tới 90% chất l-ợng sản phẩm.
3.5. Ph-ơng pháp đánh giá kết quả các biện pháp nâng cao chất l-ợng sản phẩm: sản phẩm:
Tr-ớc khi thực hiện các biện pháp nâng cao chất l-ợng sản phẩm, cần phải kiểm tra, đánh giá hiệu quả của từng biện pháp để lựa chọn và có quyết định chính xác đảm bảo tính hiệu quả. Có nhiều ph-ơng pháp để đánh giá, trong đó xin nêu ph-ơng pháp đánh giá hiệu quả thông qua tổ hợp chi phí - lợi nhuận sản l-ợng (CPV), bằng một ví dụ cụ thể d-ới đây, so sánh với lợi nhuận tr-ớc khi áp dụng. Nếu lợi nhuận sau khi áp dụng lớn hơn thì mới triển khai thực hiện biện pháp nâng cao chất l-ợng.
Công ty đang sản xuất và tiêu thụ 10.000 đôi bít tất thêu trẻ em/ tháng với chi phí biến đổi là 4.000 đ/đôi, chi phí cố định: 3.000.000đ, giá bán sản phẩm là: 6.000đ/ đôi (mức sản xuất 10.000 đôi/ tháng công ty mới sử dụng hết 80% năng lực thiết bị). Để nâng cao chất l-ợng sản phẩm công ty dự tính thay đổi nguyên liệu có chất l-ợng sản phẩm tốt lên cho nên tiêu thụ đ-ợc nhiều hơn 2.000 đôi/tháng so với tr-ớc (đạt mức tiêu thụ 12.000 đôi/ tháng) sử dụng ph-ơng pháp phân tích tổ hợp CPV d-ới đây để quyết định có nên thay đổi nguyên liệu hay không.
Các chỉ tiêu đánh giá Sử dụng nguyên liệu cũ
(sợi Cotton chải th-ờng)
Sau khi thay thế nguyên liệu (sợi Cotton chải kỹ)
(1) Doanh thu bán hàng 6.000đ/đôi x 10.000đôi = 60.000.000đ 6.000đ/đôi x 12.000 đôi = 72.000.000đ
(2) Chi phí biến đổi 4.000 x 10.000 đôi = 40.000.000đ 4.300đ/đôi x 12.000 đôi = 51.600.000đ
(3) Lãi góp (1) - (2) = 20.000.000 đ (1) - (2) = 20.400.000 đ
(4) Chi phí bất biến (cố định) = 13.000.000 đ = 13.000.000 đ
Do lợi nhuận sau khi thay đổi nguyên liệu lớn tr-ớc khi thay đổi cho nên quyết định thực hiện ph-ơng án nâng cao chất l-ợng sản phẩm bít tất thêu trẻ em bằng cách thay đổi nguyên liệu.
4. Nhãn hiệu sản phẩm:
Nhãn hiệu sản phẩm nhằm để phân biệt giữa sản phẩm của hàng này với hàng khác, đồng thời nhãn hiệu sản phẩm là một yếu tố quan trọng góp phần tạo nên giá trị sản phẩm.
Sở hữu sản phẩm gắn liền với sở hữu nhãn mác kiểu dáng công nghiệp. D-ới con mắt của khách hàng nhãn mác không những là biểu t-ợng hàng hóa mà còn là toàn bộ giá trị của công ty đ-ợc ẩn dấu. Do vậy các công ty luôn cố gắ ng làm hài lòng khách hàng thông qua giá trị sản phẩm và các dịch vụ đ-ợc thể hiện ra bên ngoài chính là nhãn mác sản phẩm. Chính vì vậy nhãn mác sản phẩm đánh giá mức độ nổi tiếng, uy tín, tín nhiệm, tin t-ởng của khách hàng. Vì vậy các nhà kinh tế cho rằng nhãn hiệu sản phẩm đó là biểu t-ợng, là toàn bộ công ty, giữ gìn biểu t-ợng nh- giữ gìn bản thân của công ty vậy.
Khi chuyển sang kinh tế thị tr-ờng thì nhãn hiệu sản phẩm càng đ-ợc mọi công ty hết sức quan trọng và luôn tạo ra sự riêng biệt của mình, n h-ng cũng không ít công ty, nhà sản xuất lợi dụng sự nổi tiếng của nhãn hiệu sản phẩm một số công ty lớn để làm giầu bất chính.
Xây dựng cho Công ty Dệt Kim Hà Nội nhãn hiệu sản phẩm mang đ-ợc bản sắc riêng, có sức lôi kéo khách hàng là mục tiêu phấn đấu của toàn bộ công ty. Muốn thực hiện đ-ợc mục tiêu đó công ty cần làm tốt công tác marketing và luôn có quan niệm và thái độ đúng đắn về khách hàng, từ đó xác định đúng đắn mục tiêu chiến l-ợc là không ngừng nâng cao uy tín của công ty thông qua sản phẩm nhằm thỏa mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
5. Bao bì sản phẩm:
Bao bì sản phẩm cũng là một trong các yếu tố cấu thành giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm. Bao bì sản phẩm chẳng những có tác dụng bảo quản, phân loại, nâng cao năng suất lao động trong vận chuyển bốc xếp mà ngày nay bao bì sản phẩm còn có tác dụng làm đẹp, quảng cáo lôi kéo sở thích của khách hàng.
Để đảm bảo lợi ích trên đây công ty cần đầu t- thích hợp để sản xuất bao bì sản phẩm vừa đáp ứng yêu cầu bền đẹp, vừa đáp ứng yêu cầu giảm chi phí bao bì. Tức là công ty cần mua sắm dây chuyền công nghệ sản xuất bao bì để vừa
chủ động trong việc sản xuất cung ứng bao bì, vừa có thể tiến hành kinh doanh cung ứng bao bì cho mọi nhu cầu của các doanh nghiệp khác.