2.1 Thực trạng cấu trúc kênh phân phối của Công ty Xăng dầu
2.1.2 Sự phân bố các các thành viên trong hệ thống kênh phân phối tại 3 tỉnh
3 tỉnh của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Vấn đề phân bố về mặt địa lý của các thành viên trong toàn bộ hệ thống kênh phân phối không đồng đều. Hệ thống đại lý, tổng đại lý, các cửa hàng tại các vùng thành thị, thị trấn, vùng đông dân cư số lượng các cửa hàng bán lẻ trực thuộc khá dày đặc, trong khi đó ở các vùng nơng thơn, dân cư thưa thớt lại có rất ít các cửa hàng bán lẻ xăng dầu của Công ty. Trang bị cơ sở vật chất tại những điểm này chưa thực sự được chú trọng, để kinh doanh có hiệu quả cần phải tiến hành cải tạo, nâng cấp về mặt cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như trang thiết bị phục vụ cho việc kinh doanh xăng dầu. Sự p hân bố các thành viên của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình được thể hiện qua bảng 10.
Bảng 6. Bảng phân bố các thành viên thuộc hệ thống kênh phân phối của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Địa danh
Tổng đại lý Đại lý Cửa hàng bán lẻ
trực thuộc Tổng số điểm bán Số tổng Đại lý Số điểm bán Số đại lý Số điểm bán Số cửa hàng Số điểm bán Hà Tây – Hà Nội 3 49 60 66 31 33 148 Hịa Bình 0 0 30 31 18 18 49 Sơn La 0 0 34 43 20 20 63
Nhìn vào bảng 6 ta dễ dàng nhận thấy sự phân bố của các cửa hàng bán lẻ trực thuộc, các tổng đại lý và đại lý không đều. Sự phân bố không đều
Biểu đồ 7. Biểu đồ phân bố các điểm bán tại 3 tỉnh Hà tây – Hà Nội, Hịa
Bình, Sơn La
Tại những vùng mật độ dân số thấp như Hịa Bình, Sơn La thì số cửa hàng, đại lý, tổng đại lý khơng nhiều. Dân cư ở đây để có thể sử dụng được sản phẩm thường phải đi đến điểm đặt các điểm bán hoặc phải mua thông qua các nhà bán lẻ với giá đắt. Trong khi ở các vùng thành thị, vùng đông dân cư số lượng các điểm bán của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình và của đối thủ cạnh tranh tương đối dày đặc nên thường xuyên diễn ra sự tranh giành khách hàng, dẫn tới sự cạnh tranh thiếu lành mạnh trên thị trường xăng dầu. Sự phân bố về mặt địa lý của đại lý, tổng đại lý, cửa hàng bán lẻ tại các tỉnh cũng khơng đều, điều đó được thể hiện ở biểu đồ 8, 9 và 10.
Biểu đồ 8. Biểu đồ số điểm bán của các điểm bán của các kênh phân phối tại Hà Tây – Hà Nội.
Biểu đồ 9. Biểu đồ số điểm bán của các kênh phân phối bán của các kênh phân phối tại Hịa Bình.
Biểu đồ 10. Biểu đồ số điểm bán của các kênh phân phối bán của các kênh phân phối tại Sơn La.
Đây là điểm bất hợp lý mà Cơng ty Xăng dầu cần phải điều chính để tăng số điểm bán tại các vùng dân cư thưa thớt, khu vực miền núi.
2.2Thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty xăng dầu Hà Sơn Bình 2.2.1Thực trạng hệ thống kênh phân phối của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình năm 2008
Hoạt động kinh doanh xăng dầu của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình được thực hiện dưới các hình thức: trực tiếp bán bn, bán lẻ và bán qua hệ thống đại lý, tổng đại lý. Trong đó doanh thu của kênh trung gian như bán buôn, tổng đại lý và đại lý chiếm khoảng 70%, kênh bán trực tiếp đến tận
tổng doanh thu. Như vậy ta thấy kênh bán qua trung gian có tỷ suất lợi nhuận thấp nhưng lại có doanh thu khá lớn, đây là một sự bất hợp lý hiện nay trong hệ thống kênh phân phối của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình, cần có biện pháp điều chỉnh để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình.
Hiện nay thương hiệu Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình ngày càng được củng cố vững chắc trên thị trường 3 tỉnh Hà Tây – Hà Nội, Hịa Bình, Sơn La, là thương hiệu lớn của Việt Nam và quốc tế. Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình ln là bạn hàng tin cậy của đại đa số khách hàng công nghiệp, các doanh nghiệp tiếp tục lưu thông và người tiêu dùng trên phạm vi 3 tỉnh: Hà Tây – Hà Nội, Hịa Bình, Sơn La.
Với chính sách phát triển nền kinh tế nhiều thành phần của Đảng và Nhà nước Việt Nam, tại thị trường nội địa đã và đang phát triển các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu tham gia bán buôn, bán lẻ xăng dầu trên thị trường nội địa dưới hình thức đại lý, tổng đại lý. Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình cùng với các đại lý, tổng đại lý- các đối tác của mình thực hiện kinh doanh bình đẳng, hai bên cùng có lợi trên cơ sở chấp hành nghiêm túc luật pháp và các quy định của Nhà nước trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu. Các doanh nghiệp này thực sự là đội ngũ bạn hàng tin cậy đã và đang sát cánh với Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình phát triển ngày càng vững mạnh. Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình đánh giá cao, coi trọng các đại lý, tổng đại lý của mình và chủ trương tiếp tục phát triển mối quan hệ với các doanh nghiệp này một cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững và lâu dài để không ngừng đẩy mạnh hoạt động các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của mình, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiện nay Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có hệ thống kênh phân phối trải khắp trên ba địa bàn: Hà tây- Hà Nội, Hịa Bình, Sơn La. Hệ thống kênh p hân
phối chủ yếu của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình tính đến ngày 31/12/2008 được tổng hợp trong bảng 7.
Bảng 7. Hệ thống kênh phân phối xăng dầu Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình tính đến ngày 31/12/2008 Tên đơn vị Cửa hàng bán lẻ trực thuộc Tổng Đại lý Đại lý bán lẻ Tổng số Điểm bán Cửa hàng xăng dầu Điểm bán Số Tổng đại lý Số Cửa hàng Điểm bán Số Đại lý Điểm bán Điểm bán (1) (2) (3) (5) 6) (7) (8) (10)=(2) +(6)+(8) Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình 69 71 3 18 49 124 140 260 Khối Văn phòng 24 26 2 16 42 20 21 89 Chi nhánh Sơn La 20 20 0 34 43 63 Chi nhánh Hịa Bình 18 18 0 30 31 49 Xí nghiệp K133 7 7 1 2 7 40 45 59
Theo số liệu ở bảng 7 tính đến ngày 31/12/2008 tổng số điểm bán trên cả 3 địa bàn hoạt động: Hà Nội, Sơn La, Hịa Bình của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình là 260 điểm bán trong đó khối văn phịng là 89 điểm bán chiếm 34.42 %, CN Sơn La: 63 điểm bán chiếm 24,23 %, CN Hịa Bình : 4 9 điểm bán chiếm 18.84 %, XN K133 có 59 điểm bán chiếm 22.69 %. Như vậy ta thấy số điểm bán của Công ty là một con số không nhỏ, trải khắp ở cả ba địa bàn hoạt động, đây là một minh chứng cho sự phát triển bền vững với quy mô lớn của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình. Trong đó số cửa hàng xăng dầu bán lẻ trực thuộc có tổng số cửa hàng xăng dầu là 69 cửa hàng, 71 điểm bán chiếm 27.3%. Số lượng điểm bán thuộc tổng đại lý
là 140 đại lý chiếm 53.8%.
Như vậy ta thấy hiện nay, số điểm bán của đại lý và tổng đại lý chiểm tỷ lệ lớn nhất bao gồm 189 điểm bán chiếm 72.69% số lượng điểm bán của tồn Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình. Ngun nhân dẫn tới điều này là do, khu vực kinh doanh của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình chủ yếu là các vùng nơng nghiệp, miền núi. Việc xây dựng các cửa hàng bán lẻ trực thuộc đòi hỏi p hải tốn rất nhiều chi phí, mặt khác mức độ rủi ro do văn hóa địa p hương rất lớn, nên việc phân phối qua kênh đại lý và tổng đại lý là hiệu quả nhất mặc dù tỷ suất lợi nhuận của kênh bán lẻ trực tiếp cao hơn qua kênh trung gian. Tuy nhiên xét về mặt hiệu quả chung, kênh qua trung gian sẽ phân phối rộng khắp hơn trên 3 địa bàn kinh doanh của Cơng ty.
Tình hình phân phối của Cơng ty Xăng dầu hà Sơn Bình khá ổn định, do Cơng ty Có hệ thống kho bể thể hiện qua bảng 8.
Bảng 8. Hệ thống kho phân phối xăng dầu của Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình tính đến ngày 31/12/2008
Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có hệ thống kho bể nên chủ động về nguồn. Hệ thống kho phân phối của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có 3 kho với tổng sức chứa là 14300 m3. Trong đó kho xăng dầu đầu mối : Kho Đỗ Xá ở Đỗ Xá, Thường Tín, Hà Tây với sức chứa 10.800 m3, Kho Nam
TT Hệ thống kho Địa chỉ Sức chứa(m3)
A Kho xăng dầu đầu mối
1 Kho Đỗ Xá Đỗ Xá-Thường Tín-Hà Tây 10.800
2 Kho Nam Phong Nam Phong – Phú Xuyên- Hà tây 3.200
B Kho trung chuyển
1 Kho Hịa Bình Phường Đồng Tiến–TP Hịa Bình 300
Phong – Nam Phong, Phú Yên, Hà Tây với sức chứa 3200 m3. Kho trung chuyển : Kho Hịa Bình – Nằm ở Phường Đồng Tiến – Thành Phố Hịa Bình với sức chứa 300 m3. Như vậy ta thấy hệ thống kênh kho phân phối của Công ty rất ổn định. Mức dự trữ nguồn mục đích là để cung cấp cho các cửa hàng trực thuộc, đại lý và tổng đại lý ở mọi thời điểm kể cả những lúc thị trường xăng dầu gặp khó khăn trong vấn đề nguồn hàng. Tuy nhiên