chứa nhỏ so với nhu cầu xuất dùng, tồn kho nên những thời điểm khó khăn nguồn cung cấp khơng ổn định vì lượng hàng dự trữ bị hạn chế. Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình cần có giải pháp phù hợp để có thể khắc phục những hạn chế đó và mang lại hiệu quả cao cho Công ty.
2.2.2Hiệu quả kinh tế của hệ thống kênh phân phối tại công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình dầu Hà Sơn Bình
Xét một cách tồn diện, hệ thống kênh phân phối hiện nay của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình mang lại hiệu quả kinh tế khá ổn định. Doanh thu của Công ty tăng trưởng đều, với tổng độ tăng trưởng trong 5 năm trở lại đây khoảng 20%, tốc độ tăng lợi nhuận khoảng 60%. Tốc độ tăng trưởng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng trưởng của quy mô thị trường đã chứng tỏ Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình khơng ngừng tăng sản lượng sản phẩm bán ra cùng với sự tăng lên về mặt chất lượng phục vụ, chất lượng sản phẩm.
Xét cụ thể từng loại kênh, ta thấy hệ thống kênh phân phối tại Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình hiện nay được thiết kế một cách tự phát, nên hiệu quả kinh tế xét cho từng loại kênh vẫn chưa đạt tới mức tối ưu.
− Kênh phân phối cấp 0: Có số cửa hàng, số điểm bán không lớn dẫn đến doanh thu đóng góp vào tổng doanh thu chỉ chiếm khoảng 30 %. Một con số khá nhỏ để có thể mang lại lợi ích tối ưu.Tuy nhiên kênh bán hàng trực tiếp lại mang lại tỷ suất lợi nhuận lớn nhất. Tỷ suất lợi nhuận được tổng hợp ở
Bảng 9. Bảng tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của kênh cấp 0
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu Triệu đồng 986166.7 1165334.6 1445073.8 Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 1831.3 (128.16) 21175.1
Tỷ suất lợi
nhuận/doanh thu % 0.27 (0.01) 1.46
Với xu hướng phát triển hiện nay, đây là kênh sẽ phát triển mạnh trong tương lai. Vì vậy Cơng ty Xăng dầu Hà Sơn Bình cần có giải pháp phù hợp để kích thích các thành viên trong kênh cấp 0.
− Kênh phân phối cấp 1: Nếu chỉ xét hiệu quả đối với từng kênh phân p hối thì đây là kênh mang lại hiệu quả lớn nhất về mặt doanh thu cũng như mặt thị p hần của công ty. Hiện nay kênh này chiếm 70% về mặt doanh thu. Nếu xét về phương diện đặc điểm địa lý địa bàn hoạt động của Cơng ty thì đây là một con số hoàn toàn hiệu quả. Tuy nhiên nếu xét toàn bộ hệ thống kênh phân phối của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình thì đây đang là một con số bất hợp lý, bới đây là kênh có thể mang lại nhiều rủi ro nhất cho Công ty, tỷ suất lợi nhuận thấp, tỷ suất lợi nhuận kênh cấp 1 được tổng hợp ở bảng 10.
Bảng 10. Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu của kênh cấp 1
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu Triệu đồng 996556.4 1389270.2 2334797.3
Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 2283.3 -166.24 22742
Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu % 0.19 (0.02) 0.97
cách tuyệt đối về mặt doanh thu, đồng thời giảm tỷ lệ % doanh thu của kênh cấp 1, tăng tỷ lệ % doanh thu của kênh cấp 0.