Là một công ty hoa ̣t động lâu đời chuyên xuất khẩu về mă ̣t hàng nội thất và vâ ̣t dụng bàn ăn làm bằng vải tre và mây sang thi ̣ trường nước ngoài, do đó thi ̣ trường kinh doanh của công ty TNHH Xuất Nhâ ̣p Khẩu Thành Đa ̣t tương đối rộng. Bên ca ̣nh đó doanh thu chủ yếu của công ty là doanh thu xuất khẩu chiếm tới 70%.
- Tình hình kinh doanh xuất khẩu Thị trường xuất khẩu của công ty:
Tây Âu (Pháp, Đức, Tây Ban Nhà): chiếm 60%.
Châu Á (Nhật, Hàn Quốc, Singapore, Hong Kong): chiếm 38%. Các nước khác (New Zealand, Chi Lê): chiếm 2%.
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Hình 2. 7: Tỷ trọng xuất khẩu sang thi ̣ trường nước ngoài từ 2013-2015 của công ty TNHH XNK Thành Đạt.
Sau đây là kết quả doanh thu trong 3 năm vừa qua từ viê ̣c xuất khẩu sang các thi ̣ trường nước ngoài như Tây Âu, Châu Á và các nước khác.
Đơn vị tính: VNĐ
Thi ̣ trường Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tây Âu 2,093,280,000 2,246,556,168 2,583,239,185 Châu Á 1,325,744,000 1,422,818,907 1,636,051,484 Các nước khác 69,776,000 74,885,206 86,107,973
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2. 5: Doanh thu xuất khẩu sang thi ̣ trường nước ngoài từ 2013-2015 của công ty TNHH XNK Thành Đạt 2013-2015.
- Tình hình kinh doanh trong nước
Thị phần kinh doanh tập trung ở 2 thành phố lớn: Thành phố Hồ Chí Minh: 65% Hà Nội: 30% Các tỉnh thành khác 5% 0,6 0,38 0,02
Tỷ trọng xuất khẩu giai đoạn 2013-2015 của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Hình 2. 8: Thi ̣ phần kinh doanh trong nước của công ty TNHH XNK Thành Đạt từ
2013-2015.
Sau đây là kết quả doanh thu thu được từ viê ̣c bán hàng trong nước ở các khu vực. Đơn vị tính: VNĐ Thi ̣ trường 2013 2014 2015 Tp. Hồ Chí Minh 971,880,000 1,043,043,935 1,199,361,050 Hà Nội 448,560,000 481,404,893 553,551,254 Các tỉnh thành khác 74,760,000 80,234,149 92,258,542
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2. 6: Doanh thu trong nước của công ty TNHH XNK Thành Đạt từ
2013-2015.
65 30
5
Thị phần kinh doanh trong nước
của công ty
Dưới đây là bảng cân đối kế toán trong 3 năm gần đây của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt.
Đơn vị tính: VNĐ
TÀI SẢN 2013 2014 2015
A- TÀI SẢN NGẮN HẠN 2,474,986,004 3,134,623,676 3,185,317,584 Tiền và các khoản tương
đương tiền 683,242,946 724,613,963 962,457,358 Các khoản đầu tư tài chính
ngắn hạn 56,294,246 623,521,345 125,845,283 Phải thu ngắn hạn 639,528,724 692,668,253 835,782,233 Hàng tồn kho 943,673,146 966,473,826 1,090,997,753 Tài sản ngắn hạn khác 152,246,942 127,346,289 170,234,957 B- TÀI SẢN DÀI HẠN 935,852,623 998,893,994 1,359,713,840 Tài sản cố định 843,494,356 883,451,745 957,125,853
Đầu tư tài chính dài hạn - 95,872,234
Tài sản dài hạn khác 92,358,267 115,442,249 306,715,753 TỔNG TÀI SẢN 3,410,838,627 4,133,517,670 4,545,031,424 A- NỢ PHẢI TRẢ 934,853,122 1038635683 1,124,876,283 Nợ ngắn hạn 585,038,864 598,235,446 652,385,915 Nợ dài hạn 349,814,258 440,400,237 472,490,368 B- VỐN CHỦ SỞ HỮU 2,475,985,505 2782341632 3,420,155,141 Vốn chủ sở hữu 2,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 Nguồn kinh phí và quỹ khác 475,985,505 782,341,632 420,155,141 Tổng Nguồn Vốn 3,410,838,627 3,820,977,315 4,545,031,424
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2. 7: Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt giai đoạn 2013-2015.
Chỉ số thanh toán
Chỉ số thanh toán ngắn hạn: Tài sản ngắn hạn/Nợ ngắn hạn
2013 2014 2015
4.23 5.24 4.88
Hệ số đều lớn hơn 1, cho thấy công ty có khả năng thanh toán tốt các khoản nợ đến hạn trong 1 năm bằng các tài sản có khả năng chuyển hóa thành tiền trong vòng 1 năm tới.
Chỉ số thanh toán nhanh: (Tiền và các khoản tương đương tiền + Đầu tư tài chính ngắn hạn + Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn + Phải thu ngắn hạn) / ( Nợ ngắn hạn )
2013 2014 2015
2.36 3.41 2.95
Tỷ số này đều rất cao qua các năm, cho thấy công ty có khả năng sẵn sàng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn là rất lớn.
Kỳ thu tiền bình quân: (Khoản phải thu x 360)/Doanh thu thuần 2013 2014 2015
46 47 49
Kỳ thu tiền bình quân năm từ năm 2013 đến 2015 tăng nhẹ, và so với trung bình là 30 ngày, mức chênh lệch này cũng không cao. Cho thấy công ty có được uy tín, được khách hàng trả nợ nhanh.
Chỉ số vòng quay hàng tồn kho: Vòng quay hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán/ Hàng tồn kho trung bình
Trong đó: Hàng tồn kho trung bình = (Hàng tồn kho trong báo cáo năm trước + Hàng tồn kho năm nay)/2
2013 2014 2015
2.06 2.08 2.19
Từ năm 2013 đến 2015 hệ số này tăng nhẹ cho thấy doanh nghiệp bán hàng bị chậm lại và đang có dấu hiệu hàng tồn kho bị ứ đọng.
Tỷ số đòn cân nợ
Tỷ số nợ: Tổng nợ/Tổng tài sản
2013 2014 2015
0.38 0.37 0.33
Các chỉ số này nhỏ 50%, và giảm dần qua các năm cho thấy công ty ít phụ thuộc vào các chủ nợ. Công ty có thể huy động vốn thêm bằng cách đi vay để tiến hành sản xuất kinh doanh.
Tỷ số nợ/ vốn chủ sở hữu
2013 2014 2015
0.47 0.52 0.37
Các chỉ số này đều nhò hơn 1, cho thấy tài sản công ty được tài trợ bằng vốn chủ sở hữu. Nên công ty không phải trả chi phí lãi vay nhiều.
2.6.3. Hiệu suất sử dụng tài sản:
Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: doanh thu thuần/tài sản cố định
2013 2014 2015
5.91 6.05 6.43
Ta thấy hiệu suất sử dụng tài sản cố định năm 2015 tăng nhiều, cho thấy việc sử dụng tài sản cố định của công ty rất tốt.
Vòng quay tài sản: doanh thu thuần/tổng tài sản
2013 2014 2015
1.46 1.29 1.35
Vòng quay tài sản của công ty tăng dần qua các năm cho thấy công ty sử dụng tài sản rất tốt.
2.6.4. Tỷ số lợi nhuận
ROA: lợi nhuận/tổng tài sản
2013 2014 2015
0.61 0.59 0.59
Tỷ số qua các năm đều lớn hơn 50%, cho thấy công ty sử dụng tài sản tốt, khả năng sinh lời của công ty ngày một khả quan hơn.
ợ ậ ố ủ ở ữ
2013 2014 2015
0.85 0.80 0.78
Tỷ số này qua các năm có xu hướng giảm, tuy nhiên vẫn ở mức cao cho thấy công ty kinh doanh có hiệu quả tốt.
2.7. Khảnăng cạnh tranh của công ty
Đối với đồ mây tre, các sản phẩm này đang được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng vì vừa bền, đẹp mà giá cả cũng phải chăng. Mă ̣t khác, mây, tre là những vật liệu có tác dụng làm mềm không gian sống. Do đó chúng được sử dụng trong trang trí phòng ngủ, phòng tắm, phụ kiện nhà bếp và đồ nội thất phòng khách như: chụp đèn, giường chiếu, rèm cửa, tủ, kệ…
Thêm vào đó, hàng thủ công mây tre đan không chỉ dễ bài trí, những sản phẩm nội thất mây, tre còn mang lại nét cổ điển và sự ấm áp cho không gian sống, tạo cảm giác nhẹ nhàng, thanh thoát. Với kết cấu nhe ̣, đơn giản, sản phẩm mây, tre dễ dàng di chuyển và kết hợp với các chất liệu khác như sắt, đồng, gỗ, vải hay lụa tạo nên những sản phẩm ấn tượng, phù hợp với phần lớn các không gian chức năng trong nhà.
Nắm bắt được xu hướng trên ngày càng có nhiều doanh nghiê ̣p không chỉ trong nước và ngoài nước sản xuất các sản phẩm mây tre đan ra đời. Nhưng không vì thế mà công ty TNHH Xuất Nhâ ̣p Khẩu Thành Đa ̣t mất dần lợi thế ca ̣nh tranh, trái la ̣i công ty còn phát huy thêm những ưu thế vốn có của mình:
- Là công ty có bề dày lịch sử hơn 17 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu các sản phẩm trang trí nội thất và vật dụng bàn ăn mây tre đan sang các thị trường nước ngoài, được các thị trường này tin tưởng và xuất đi với số lượng ổn định qua các năm, đáp ứng được yêu cầu ngay cả ở những thị trường khó tính như các nước Đức, Nhật,…
- Các sản phẩm của công ty được thu mua từ những cơ sở sản xuất ở những làng nghề mây tre đan nổi tiếng như Làng nghềmây tre đan Phú Vinh, Làng nghề Quan Châm, Làng nghề Khê Than, Làng nghề mây tre đan Tăng
được sự hài lòng của nhiều khách hàng.
- So với nước ba ̣n, công ty cũng không cần tốn nhiều chi phí cũng như phí vận chuyển để thu mua nguyên liệu vì giống như Trung Quốc, Thái Lan,… Cây tre và mây cũng được trồng rất phổ biến ở Việt Nam.
- Mă ̣c khác, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Viê ̣t Nam vẫn chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nước ngoài ta ̣o điều kiê ̣n cho công ty xuất khẩu ma ̣nh hơn nữa.
2.8. Tổng kết chung về tình hình kinh doanh của công ty
Hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty TNHH Xuất Nhâ ̣p Khẩu Thành Đa ̣t trong những năm gần đây (2013-2015) nhìn chung là khá tốt. Không chỉ bù la ̣i số vốn kinh doanh đã bỏ ra mà năm nào cũng mang la ̣i lợi nhuâ ̣n cho công ty, đảm bảo thu nhâ ̣p cho toàn thể nhân viên trong công ty và còn nộp thuế đầy đủ cho ngân sách Nhà nước. Tăng thêm nguồn thu cho Nhà nước. Trong thời gian thực tâ ̣p ta ̣i công ty vừa qua, tôi nhâ ̣n thấy quá trình hoa ̣t động kinh doanh hiê ̣n nay của công ty có những ưu điểm và tồn ta ̣i cơ bản sau đây:
2.8.1. Thành tựu đa ̣t được của công ty
- Sau 18 thành lập công ty hoạt động kinh doanh cũng đã đạt được những thành công nhất định.
- Năm 2012 lần đầu tiên công ty tham gia hội chợ Viet Build tại Trung tâm thể thao Phú Thọ, Quận 11, TP. Hồ Chí Minh. Nhằm quảng bá các sản phẩm mây tre đan từ các làng nghề thủ công của việt nam sang các đối tác nước ngoài. Và là nơi gặp gỡ, giao lưu với các khách quan trong và ngoài nước.
- Năm 2013 công ty thay đổi chính sách kinh doanh từ việc bán cho khách lẻ sang bán hàng cho các đoàn khách du lịch trong và ngoài nước. Công ty đã nhận thấy được lượng khách du lịch vào việt nam ngày càng nhiều. Và nhu cầu ưu chuộng các sản phẩm làm bằng tay của các khách nước ngoài, đặc biệt là các sản phẩm từ những làng
giúp công ty tăng được doanh thu, kinh doanh hiệu quả hơn.
- Năm 2014 và 2015 công ty vẫn hoạt động kinh doanh ổn định, với việc vừa kinh doanh trong nước và xuất khẩu sang nước ngoài.
- Vào đầu năm 2016, kinh doanh trong nước công ty chính thức khai trương showroom Ngôi nhà Việt Nam. Đây là mô hình đầu tiên của Việt Nam tái hiện 12 nhóm làng nghề thủ công mỹ nghệ với 50 gian hàng, 12 mô hình sản xuất thu nhỏ tượng trưng cho 12 nhóm làng nghề. Đây là một bước tiến quan trọng của công ty trong việc quảng bá các làng nghề thủ công của việt nam tới khách du lịch nước ngoài, và cũng là xây dựng thương hiệu công ty trong nước.
2.8.2. Một số vấn đề tồn tại
Bên ca ̣nh những thành tựu đa ̣t được thì hoa ̣t động kinh doanh của công ty TNHH Xuất Nhâ ̣p Khẩu Thành Đa ̣t còn một số tồn ta ̣i sau đây cần được nhanh chóng khắc phục:
- Công tác dự báo nhu cầu, nguồn cung ứng chưa thực sự hiê ̣u quả. Công tác Marketing và quảng cáo còn chưa được công ty quan tâm đúng mức bằng chứng là cho đến nay công ty vẫn chưa có phòng Marketing chuyên nghiệp.
- Đối với thị trường xuất khẩu: công ty gặp phải các rào cản kỹ thuật về chất lượng như: để tiếp cận thị trường EU phải xử lý các yêu cầu nghiêm ngặt về quy tắc xuất xứ, tiêu chuẩn theo Luật hóa chất REACH. Và sức cạnh tranh còn thấp đối với các nước bạn.
- Trong nước: do các sản phẩm của công ty được cung cấp chủ yếu từ các nghệ nhân từ các làng nghề nổi tiếng trong nước nên ít đa dạng về mẫu mã; sản xuất nhỏ lẻ nên khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng và số lượng.
2.9. Đi ̣nh hướng phát triển của công ty
- Công ty tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty, nâng cao mức lợi nhuận của công ty trong thời gian tới.
- Phát triển công ty trở thành nhà xuất khẩu hàng đầu trong nước về mặt hàng vật dụng bàn ăn, trang trí nội thất bằng mây tre đan.
- Công ty cần thành lập phòng ban Marketing chuyên nghiệp, thực hiện hoạt động giới thiệu, quảng cáo Công ty và Showroom Ngôi nhà Việt Nam.
- Đối với Showroom Ngôi Nhà Viê ̣t Nam (VietNamHouse) nói riêng: Công ty cần đào tạo một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp hơn.
Nhanh chóng hoàn thiện đầy đủ các chỉ tiêu để có thể trở thành một điểm Tour được Sở du lịch Thành phố Hồ Chí Minh chứng nhận.
CHƯƠNG 3: THỰ Ạ ẠT ĐỘ Ấ
KHẨU MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY TNHH XNK THÀNH ĐẠT SANG
THỊ TRƯỜNG ĐỨC 2013-2015 3.1. Đặc điểm cụ thể của thị trường Đức
3.1.1. Giới thiệu chung
CHLB Đức nằm ở khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc và biển Bắc, nằm giữa Hà Lan và Ba Lan, và giáp phía Nam Đan Mạch. Nước Đức có vị trí chiến lược thuộc vùng đồng bằng Bắc Âu và nằm trên đường vào biển Bantíc. Khí hậu ở Đức rất đa dạng. Thời tiết dễ chịu nhất là từ tháng 5 đến tháng 10, nhiệt độ có thể lên tới 30oC, không có mùa mưa. Thời tiết mùa đông từ tháng 12 đến tháng 2 khoảng 0oC và lạnh hơn. Ở vùng phía Đông và Nam thường có tuyết rơi. Mùa hè khoảng 20oC, mưa quanh năm. Tổng diện tích là 357.021 km² với dân số khoảng 81.31 triệu người ( nguồn CIA 2014).
- Môi trường kinh tế:
+ Kinh tế Đức là một trong những nền kinh tế lớn nhất trên thế giới. + Mức tăng trưởng 0.7% (CIA 2014)
+ GDP(trên đầu người): ngang giá sức mua 39100$ (CIA 2014) + Lực lượng lao động: 44.01 triệu (CIA 2014)
+ Tỷ lệ lạm phát (giá cả tiêu dùng): 1,6% (CIA 2014) + Năm tài chính: Năm dương lịch
- Môi trường chính trị: + Hiến pháp
Luật cơ bản thực hiện từ 23 tháng 5 năm 1949, trở thành hiến pháp của nước Đức thống nhất từ 3 tháng 10 năm 1990.
Đức là một nước dân chủ nghị viện với Hạ nghị viện được bầu cử trực tiếp (Bundestag) và Thượng nghị viện (Bundesrat) gồm đại diện chính quyền các bang.
Nước này là một liên bang gồm 16 bang (Länder). Các bang đều có hiến pháp, chính quyền riêng và tòa án độc lập trong khi nghị viện liên bang có trách nhiệm với những thay đổi lớn về pháp lý.
Tham gia các tổ chức quốc tế:
AfDB, AsDB, Nhóm Australia, BIS, BSEC (quan sát viên), CBSS, CDB, CE, CERN, EAPC, EBRD, EIB, EMU, ESA, EU, FAO, G- 5, G- 7, G- 8, G-10, IADB, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICCt, ICFTU, ICRM, IDA, IEA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM, ISO, ITU, MIGA, NAM (khách), NATO, NEA, NSG, OAS (observer), OECD, OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, UN, UNAMSIL, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNMEE, UNMIK, UNMOVIC, UNOMIG, UPU, WADB (phi khu vực), WCO, WEU, WHO, WIPO, WMO, WToO, WTO, ZC.
- Đối ngoại và an ninh:
Mục tiêu chính sách đối ngoại hiện nay của Đức là tạo lập một hệ thống an ninh mang tính chất hợp tác toàn cầu. Cơ sở chính sách đối ngoại của Đức là tôn trọng luật pháp quốc tế, đấu tranh cho nhân quyền, đối thoại, phòng ngừa khủng hoảng, tránh sử dụng bạo lực và kiến tạo lòng tin.
Các vấn đề đối ngoại và an ninh Đức quan tâm hàng đầu là nhất thể hóa Châu Âu, quan hệ với Mỹ, toàn cầu hóa, chống khủng bố, giải quyết xung đột khu vực. Hiện nay, Đức coi trọng phát triển các mối quan hệ với Châu Á - Thái Bình Dương, trước hết với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, ASEAN.
Tổng quan về chính sách thương mại:
Hoạt động thương mại quốc tế của Đức được điều chỉnh bởi ba đạo luật: luật quốc gia (luật Ngoại Thương), đạo luật của Liên Hiệp Quốc và luật của EU. Trong đó phải chú ý đến luật Ngoại thương của Đức vì đây là cơ sở pháp lý cho các giao dịch thương mại và thanh toán của Đức. Điều quan trọng nhất trong luật này là Sắc lệnh về thanh toán và thương mại quốc