Hai hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt vào thị trường Đức là xuất khẩu trực tiếp và nhận ủy thác xuất khẩu. Sản phẩm của công ty chủ yếu được phân phối và tiêu thụ tại thị trường Đức thông qua hệ thống kênh phân phối của các nhà nhập khẩu, họ tự quyết định mọi quá trình tiêu thụ và giá bán hàng thủ công mỹ nghệ của công ty. Lượng hàng còn lại là giao cho khách hàng nhỏ trực tiếp đặt hàng tại các đại lý của công ty tại Đức. Vì vậy, trong những năm tới công ty cần phải duy trì, phát triển và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối quốc tế của mình theo cả 2 hướng, đó là kết hợp giữa hình thức phân phối trực tiếp và phân phối qua trung gian là nhà nhập khẩu.
Kênh phân phối trực tiếp: Công ty không nhất thiết phải mở rộng các bộ phận xuất khẩu trực tiếp khiến chi phí kinh doanh tăng mà chỉ cần duy trì hoạt động của kênh này, sao cho kênh phân phối này có hiệu quả. Để làm được điều này công ty cần phải lập danh mục khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu của họ, chủ động liên hệ với các công ty, tổ chức có nhu cầu, thiết lập mối quan hệ bạn hàng mật
thiết, duy trì một đội ngũ cán bộ xuất khẩu am hiểu Marketing quốc tế, có trình độ, kỹ năng bán hàng tốt bởi chính họ là đại diện của công ty khi tiếp xúc với khách hàng.
Cách khác, công ty cũng nên sử dụng kênh phân phối có sẵn của các nhà nhập khẩu Đức, nhằm giảm bớt chi phí cho doanh nghiệp.
Hơn nữa, Đức là một nước có sự phát triển của thương mại điện tử, trong thời gian tới, công ty có thể sử dụng thêm một loại hình kênh mới, kênh thương mại điện tử, kênh giúp bán hàng qua mạng và phân phối hàng từ chi nhánh của công ty tại Đức đến các địa điểm cần phân phối.