Đối với những khách hàng tiêu dùng cuối cùng tại thị trường Đức thì giá cả không phải là nhân tố quyết định đến hành vi mua nhưng đối với các khách hàng là các nhà nhập khẩu và các tổ chức thương mại thì giá cả lại là yếu tố rất quan trọng quyết định đến hành vi mua của họ. Họ luôn đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày càng cao nhưng giá thành hạ thì hoạt động kinh doanh của họ mới có lãi. Trong năm 2015, công ty cũng có những biện pháp riêng cho tập khách hàng là tổ chức này. Công ty tiến hành định giá thấp hơn so với trước đây 1 số mặt hàng trang trí bằng mây tre đan là giảm 3% giá bán trong quý I,II. Tuy nhiên, do nền kinh tế thế giới vẫn chưa ổn định, sự ảnh hưởng của thiên tai… làm cho giá nguyên vật liệu đầu vào, chi phí sản xuất và các chi phí khác tăng cao như chi phí vận chuyển trong nước, cước giá tàu, lãi suất ngân hàng… đẩy giá vốn hàng bán và tổng chi phí tăng cao. Vì vậy, công ty cũng có những giải pháp điều chỉnh giá nhằm đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Đơn vị: USD
Mặt hàng Giá bán Giá trung bình tại Đức
1. Khay đựng đồ 17.3 18
2. Khăn trải bàn 21 23
3. Mành trúc 23.5 25
4. Quạt trang trí 18 20
5. Hộp tre 12 13
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 3. 3: Bảng giá một số mặt hàng mây tre xuất khẩu sang Đức 6/2015.
Công ty luôn chào giá bán thấp hơn trung bình giá bán tại thị trường Đức với mục tiêu hi vọng sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
Bên cạnh đó, công ty còn sử dụng những chính sách về giá như chính sách khuyến mại, hỗ trợ khác : giảm giá thanh toán với các khách hàng trả tiền ngay, giảm giá triết khấu với những khách hàng mua số lượng lớn trên 1000 USD giảm giá 2%.
khẳng định nên doanh nghiệp chỉ áp dụng phương pháp định giá trên chi phí để đảm bảo thu nhập cho cán bộ, công nhân viên.