5. Bố cục trình bày của báo cáo
3.2.4 Xây dựng mức giá linh hoạt cho các chương trình du lịch
Sau sự thành công của 3 tour tri ân các lực lượng tuyến đầu chống dịch đi Cần Giờ và Củ Chi trong 3 ngày 16/10, 17/10, 18/10, Công ty Du lịch Saco quyết định phát triển và mở rộng các chương trình du lịch dành riêng cho khách du lịch là lực lượng tuyến đầu chống dịch với mục đích mang đến cho du khách sự thoả mãn về nhu cầu nghỉ dưỡng, phục hồi
66 sức khoẻ và nạp lại năng lượng. Ngoài nội dung chương trình du lịch cần phải đáp ứng đủ các yêu cầu thì giá bán của chương trình du lịch cũng là một trong những yếu tố mà khách hàng quan tâm hàng đầu, giá bán có phù hợp túi tiền của họ không và có phù hợp với chất lượng của chương trình du lịch đã được thiết kế hay không đặc biệt là trên thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Để thu hút khách hàng lựa chọn sản phẩm dịch vụ của công ty cũng như mang lại lợi nhuận, doanh thu cho công ty, có nhiều giải pháp để xây dựng và hoàn thiện giá bán.
- Xây dựng đa dạng từng phân khúc khách hàng như các loại giá như giá cho trẻ em ( trẻ em dưới 2 tuổi, trẻ em từ 2 – 11 tuổi,…); giá cho người cao tuổi/ được ưu tiên; giá cho cả đoàn; giá cho nhóm 5 - 10 người, nhóm 10 – 20 người…; giá cho gia đình… thay vì chỉ có một loại giá cho một khách lẻ như thông thường.
- Áp dụng kèm theo các chương trình ưu đãi, khuyến mãi hay chiết khấu chẳng hạn như tặng một suất miễn phí khi mua từ 20 suất vé trở lên hoặc tặng voucher giảm giá khi mua trên 100 suất dành cho các công ty/ tập thể mua số lượng lớn…
- Với lợi thế mạnh về lĩnh vực vận chuyển, có đội ngũ xe riêng biệt và chất lượng nên việc đưa ra những mức giá mềm dẻo là việc mà công ty có thể thực hiện nhằm cạnh tranh với các đối thủ và thu hút khách du lịch lựa chọn sản phẩm của mình.
- Tìm kiếm các đối tác cung ứng dịch vụ vừa đảm bảo về chất lượng vừa có mức giá thấp hơn các nhà cung ứng khác. Hiện tại, công ty Saco Travel cũng đã có những đối tác tiềm năng cho mình chẳng hạn như về vận chuyển có Vietnam Airlines; về lưu trú có combo phòng khách sạn 5 sao của tập đoàn FLC tại các tỉnh thành như Vĩnh Phúc, Quy Nhơn, Hạ Long, Sầm Sơn…; VinGroup, Sun group… Tuy nhiên, khi trong thời điểm thành phố hoàn toàn phục hồi trước sự ảnh hưởng của dịch bệnh Covid – 19, công ty có thể tìm thêm nhiều đối tác tiềm năng khác như hãng hàng không Bamboo Airways, hệ thống khách sạn Mường Thanh,…để có thể mang lại những dịch vụ chất lượng cao và có giá cả phù hợp, thu hút được khách du lịch. - Xây dựng các chính sách giá thấp, giá phân biệt đối với các chương trình du lịch
67 chương trình du lịch mới của công ty và kích cầu tiêu dùng của khách du lịch trong những mùa thấp điểm của du lịch.