Chính sách phân phối của Công ty chưa được xác định một cách có hệ
thống và nhất quán, do đó bộc lộ một số vấn đề cần xem xét:
Chưa đềra được những mục tiêu, nội dung phân phối cụ thể và rõ ràng. Việc bốtrí giao hàng chưa thực sự hợp lý, còn nhiều bất cập trong việc phân công giao hàng vì thiếu nhân lực.
Có những khu vực mà thị trường tiềm năng còn rất lớn nhưng chưa thể khai thác một cách tốt nhất.
Thời gian trước chưa thành lập bộ phận marketing, tất cả các vấn đề đều phòng kinh doanh đảm trách nên còn bất cập trong khâu này. Vì thế Công ty chưa
phân biệt được rõ ràng các mối quan hệ giữa các thành viên để có thể có những chính sách quản lý cho phù hợp.
Mối quan hệ giữa Công ty với các nhà thuốc, phòng mạch, gian hàng ở chợ
sỉ chỉ dừng lại ở mối quan hệđồng hợp tác kinh doanh kiếm lời, thiếu một trình tự
khoa học về đánh giá, lựa chọn và phối hợp hoạt động. Dẫn đến có những trường hợp cạnh tranh trong cùng một thị trường. Công tác kiểm soát, khuếch trương thiếu
đồng bộđã đem đến hiệu quảchưa tối đa trong hiệu quả kinh doanh của Công ty. Chính sách hỗ trợ cho hoạt động phân phối:
+ Chính sách sản phẩm:Chất lượng các sản phẩm của Công ty còn có những hạn chế nhất định so với đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như cùng một hoạt chất nhưng với những nhà sản xuất khác nhau thì các sản phẩm chất lượng sẽ
khác nhau. Hàng nhập khẩu thường thì sẽ có chất lượng cao hơn hàng được sản xuất trong nước.
+ Chính sách giá:Giá còn cao, thiếu sức cạnh tranh. Ví dụ như hiện Công ty
đang phân phối mặt hàng kháng sinh Cefodomid có hoạt chất là
Cerpodomixe 100mg, được sản xuất tại Việt Nam với giá 5,200 đồng, nhưng đối thủ cũng với hoạt chất đó, nhà sản xuất là Ấn Độ, phân phối ra trên thị trường chỉ với giá là 4,300 đồng. Điều này làm cho sức cạnh tranh của sản phẩm Công ty đang phân phối bị giảm sút trầm trọng.
+ Nguồn tài chính dành cho hoạt động xúc tiến còn hạn chế, bên cạnh đó cơ sở
vật chất còn nhiều đặt ra nhiều thách thức rất lớn cho Công ty. Thông tin về
HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH TM & ĐT ĐỒNG TÂN CHƯƠNG III NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH TM&ĐT ĐỒNG TÂN