Công ty TNHH TM&DV Đồng Tân là một trong những doanh nghiệp không lớn trong lĩnh vực phân phối dược phẩm. Tuy nhiên, uy tín của Công ty trên thị trường ngày càng được xác lập, doanh thu đã tăng lên liên tục qua các năm, từ
19.367.561.572 đồng năm 2009 lên 36.373.546.189 đồng năm 2011. Các năm trước, là một Công ty mới thành lập nên gặp rất nhiều khó khăn. Nhưng với sự cố
gắng không ngừng của giám đốc và toàn thể nhân viên thì doanh số ngày một cao
và ngày càng mở rộng được nhiều thị trường phân phối.
Bảng 2.7: Doanh thu từ các mảng thịtrường qua các năm
Thị trường
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Tổng TT Tp.HCM 3.162.836.452 100 13.557.293.100 100 25.461.482.332 100 ETC 2.213.985.516 70 9.761.251.032 72 19.096.111.749 75 OTC 3.819.222.350 15 Chợ sỉ dược 948.850.935 30 3.796.042.068 28 2.546.148.233 10
Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng phân phối trên thịtrường năm 2009
Biểu đồ 2.4: Tỷ trọng phân phối trên thịtrường năm 2010
Biểu đồ 2.5: Tỷ trọng phân phối trên thịtrường năm 2011
Qua bảng tổng hợp trên ta thấy, sản phẩm của Công ty được phân phối chủ
yếu trên thị trường ETC vì đây là một thị trường lâu năm nhất của Công ty nên luôn luôn chiếm tỷ trọng cao. Các mặt hàng phân phối ở thị trường này bao gồm tất cả
các mặt hàng mà Công ty đang phân phối. Đây là thị trường trọng điểm vì lượng
70% 0% 30% ETC OTC Chợsỉ 72% 0% 28% ETC OTC Chợsỉ 75% 15% 10% ETC OTC Chợsỉ
tiêu thụ lớn vì nằm ngay trên địa bàn hoạt động của Công ty. Vì thế, Công ty dễ
dàng kiểm soát các vấn đề vận chuyển giao hàng, giá, chất lượng, thanh toán...và có những chiến lược điều chỉnh kịp thời cho phù hợp. Tuy nhiên, xét trên khía cạnh thực tế thì giá trị phân phối trên chỉ mang hình thức vì thị trường có tính chất trung chuyển chứ không phải là hoàn toàn tiêu dùng cuối cùng.
Tuy có những thuận lợi nhưng bên cạnh đó, cũng không ít những khó khăn
trên thị trường bởi vì có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, theo thống kê thì có khoảng
hơn 900 nhà phân phối dược trên toàn quốc, điều này làm cho việc cạnh tranh ngày càng cao, chính vì vậy làm cho tốc độ phân phối trên thị trường không ổn định.
Năm 2011 thì Công ty đã nhận ra thị trường tiềm năng là thị trường OTC,
chính điều này đã làm thay đổi tỷ trọng như hình trên. Công ty đã lập chiến lược kinh doanh trên thị trường này. Bước đầu chiếm 15% trong tổng doanh thu, làm cho tổng doanh thu của Công ty tăng lên. Tuy con số này chưa cao so với ETC, nhưng đây là một dấu hiệu đáng mừng để Công ty có thể phát triển và lập chiến lược phát triển lâu dài trên thị trường đầy tiềm năng này.