Phát triển đa dạng kênh phân phối được xác định là một hướng đi mang tính chất chiến lược của các NHTM. Hoạt động cho vay hỗ trợ nhu cầu nhà ở hướng tới các khách hàng là cá nhân, hộ gia đình nhỏ lẻ. Để mang được sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng, không chỉ dựa vào các kênh phân phối truyền thống là các điểm giao dịch của chi nhánh. Việc tạo dựng được các kênh phân phối rộng lớn sẽ là tiền đề nâng cao năng lực cạnh tranh của các NHTM. Để phát triển hoạt động cho vay hỗ trợ nhu cầu nhà ở, có một số kênh phân phối quan trọng cần tập trung sau đây:
- Hợp tác với các chủ đầu tư dự án nhà ở: Chủ đầu tư xây dự dự án là một trong những kênh phân phối quan trọng nhất mà mỗi ngân hàng cần thiết lập mối quan hệ. Theo quy định của luật nhà ở, các chủ đầu tư có thể thành lập nên một sàn giao dịch riêng để phân phối các dự án do mình đầu tư xây dựng, hoặc thông qua một sàn giao dịch bất động sản độc lập. Tại thị trường Việt Nam, mỗi chủ đầu tư thường thành lập nên một sàn giao dịch bất động sản riêng chuyên phân phối các căn hộ tại dự án do chính mình đầu tư. Việc liên kết hợp tác với chủ đầu tư sẽ mang lại lợi ích cho cả 2 bên: Đối với những khách hàng mua căn hộ nhưng không đủ tiền
68
sẽ được ngân hàng tư vấn phương án vay vốn, nhờ đó chủ đầu tư sẽ bán được hàng, đồng thời qua đó ngân hàng cũng tìm được khách hàng vay.
Bảng 3.1: Một số chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại có uy tín cần thiết lập mối quan hệ đối tác
1
Tổng công ty đầu tư phát triển nhà và đô thị - Bộ Quốc phòng - Website: http://mhdi.vn - Dự án khu nhà ở cổ nhuế - Dự án MD Complex Mỹ Đình - Dự án khu nhà ở Thạch Bàn 2
Tổng công ty đầu tư và phát triển nhà Hà Nội (Handico), Công ty con: Công ty đầu tư và phát triển nhà Hà Nội số 5 (Handico5) - Website: http://handico.com.vn
- Dự án Nhà ở cao tầng tại A10, A14 Khu đô thị Nam Trung Yên
- Dự án Khu nhà ở cho CBCNV Liên cơ quan Quận Long Biên kết hợp Dịch vụ Thương mại
- Dự án nhà ở cao tầng CT1, CT14 Ngọc Khánh
3
Tổng công ty đầu tư phát triển nhà và đô thị (HUD). Công ty con: HUD1, HUD2, HUD3, HUD4, HUD6, HUD8, HUD9
- Website: http://hud.com.vn
- Dự án khu đô thị mới Tây Nam Hồ Linh Đàm
- Dự án Khu biệt thự cao cấp BT05, BT06 KĐT mới Việt Hưng
4
Tổng công ty đầu tư phát triển hạ tầng UDIC, Công ty con: Công ty cổ phần xây dựng dân dụng Hà Nội -Website: http://www.udic.com.vn
- Dự án hỗn hợp nhà ở cao tầng, dịch vụ thương mại và văn phòng tại lô đất NO2 KĐT mới Hạ Đình
- Dự án Trung Yên Plaza
- Dự án chung cư cao cấp G3AB Yên Hòa
5
Tổng Công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng (Viglacera)
-Website: http://viglaceraland.vn
- Dự án Chung cư Thăng Long Number One
- Dự án khu nhà ở 671 Hoàng Hoa Thám - Dự án Nhà ở cao tầng kết hợp dịch vụ thương mại OCT2 Xuân Phương
6
Công ty cổ phần xây lăp điện 1 (PCC1)
- Website: http://www.pcc 1 .vn
- Dự án Nàng Hương - Dự án Mỹ Đình Plaza
STT Tên chủ đầu tư Một số dự án đã triển khai (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1
Doanh nghiệp tư nhân xây dựng số 1 tỉnh Điện Biên
- Dự án Kim Văn - Kim Lũ - Dự án KĐT mới Xa La 2
Công ty cổ phần sản xuất - xuất nhập khẩu Bemes
- Dự án chung cư VP3, VP5 Linh Đàm
- Dự án HH1,2,3,4 Linh Đàm
STT Tên chủ đầu tư Địa chỉ
1
Công ty cổ phần dịch vụ và địa ốc đất xanh Miền Bắc
- Website: http://datxanh.com.vn
Tầng 18, Center Building , Toà nhà Hapulico complex, 85 Vũ Trọng Phụng - Thanh Xuân - Hà Nội
2
Siêu thị dự án bất động sản Cen Group (STDA)
- Website: http://cengroup.vn
137, Nguyễn Ngọc Vũ, Cầu Giấy, Hà Nội 3 Sàn giao dịch bất động sản Mường Thanh Tầng 2 Khách sạn Mường Thanh, Linh Đàm, Hà Nội 69
Bảng 3.2: Một số chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại diện tích nhỏ có uy tín
cần thiết lập mối quan hệ đối tác
- Hợp tác với các Sàn Bất động sản: Một số chủ đầu tư với thương hiệu và uy tín trên thị trường có thể thành lập lên những sàn giao dịch bất động sản của riêng mình để phân phối căn hộ dự án. Một số chủ đầu tư khác chưa đủ mạnh, công tác quảng cáo giới thiệu dự án đến với người mua có sự hạn chế. Các chủ đầu tư này thường liên hệ với các sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp để phân phối căn hộ.
Bảng 3.3: Một số Sàn giao dịch bất động sản có uy tín cần thiết lập mối quan hệ đối tác
Với đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo và chuyên nghiệp, các sàn giao dịch này là một địa chỉ tin cậy đối với các khách hàng có nhu cầu mua nhà ở. Do vậy, hợp tác với các sàn giao dịch bất động sản này sẽ là một cơ hội để BIDV Ba Đình tiếp cận với các dự án khác nhau trên địa bàn, đồng thời tạo lập được một
70
mạng lưới phân phối sản phẩm rộng lớn.