Để góp phần đáp ứng được nhu cầu về sử dụng tín dùng ngày càng cao của nên kinh tế mở, thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần phải đa dạng hóa các hình thức huy động vốn. Bên cạnh việc duy trì và nâng cao chất lượng của các hình thức huy động vốn, cần phải liên tục tìm kiếm và đưa vào sử dụng các phương pháp huy động vốn mới nhằm hướng tới mọi đối tượng khách hàng, thỏa mãn một cách tốt nhất nhu cầu của họ.
a. Đối với khách hàng doanh nghiệp
- Tăng cung cấp sản phẩm, dịch vụ hướng đến phục vụ trọn gói cho các doanh nghiệp.
các doanh nghiệp từng ngành nghề, lĩnh vực nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời đảm bảo nâng cao khả năng quản lý.
- Triển khai thực hiện thống nhất, đồng bộ trong toàn hệ thống các dịch vụ thanh toán tự động, thanh toán hóa đơn, hoa hồng đại lý... cung cấp cho các KHDN.
- Thiết kế sản phẩm tiền gửi có ký hạn rất linh hoạt, theo đó khách hàng đuợc rút một phần hoặc toàn bộ vốn gốc truớc hạn khi có nhu cầu, đuợc nộp thêm tiền để gia tăng vốn gốc theo định kỳ hàng tháng/ 2 tháng/ 3 thánh/ 6 tháng/ 9 tháng/ 12 tháng trong suốt kỳ hạn đầu tu.
- Tập trung phát triển, tiếp thị và triển khai các cản phẩm phát huy lợi nhuận về công nghệ và mạng luới của ACB nhu quản lý dòng tiền tập trung, thu hộ tiền bán hàng từ các đại lý... để có thể cung cấp cho doanh nghiêp khả năng tổng thể về quản lý dòng tiền, từ đó tu vấn các quyết định tài chính hiệu quả.
b. Đối với khách hàng dân cu
Ngoài việc phát triển các loại tiền gửi truyền thống đang thực hiện, ACB Quảng Ninh cần quan tâm đến việc mở rộng các loại tiền gửi khác để đáp ứng nhu cầu tiền gửi đa dạng của dân cu. Việc phát triển sản phẩm tiền gửi mới cần đạt đuợc mục tiêu: phát triển một danh mục sản phẩm, dịch vụ tiền gửi và đầu tu các nhân đa dạng, linh hoạt, tiện ích và hấp dẫn đối với khách hàng.
- Hình thức gửi một lần rút nhiều lần: Hình thức này đuợc áp dụng chủ yếu trong quá trình ngân hàng tiến hành các nghiệp vụ thanh toán hộ khách hàng. Để làm đuợc điều này, các khách hàng sẽ có một cam kết nhờ ngân hàng trực tiếp thực hiện các khoảng thanh toán thay họ đối với các đối tác trong nuớc và ngoài nuớc. Việc này đòi hỏi tính chất của các khoản chi sẽ đuợc chia nhỏ lẻ thành từng món, theo các thời gian khác nhau nhung lại cần tính chính xác cao. Hình thức này chính là quá trình gửi một lần nhung đuợc yêu cầu rút nhiều lần.
- Hình thức gửi nhiều lần rút một lần (tiết kiệm gửi góp): Hình thức này thích hợp với các đối tuợng thu nhập trung bình và thấp. Họ không có nhiều tiền và không có các khoản thu nhập lớn nhung họ vẫn có nhu cầu về các khoản chi trong tuơng lai. Chính vì vậy họ muốn gửi số tiền nhỏ của mình vào ngân hàng và kỳ
vọng một mức lãi suất tốt cho tới khi số tiền đó đủ để họ thực hiện mục tiêu lớn trong cuộc sống của họ.
- Tiền gửi tiết kiệm học đuờng: Dành cho những cặp vợ chống mới cuới chua có con hoặc có con nhỏ, có thu nhập trong hiện tại, muốn tiết kiển một khoản tiến để khi con lớn hơn cần nhiều chi phí hơn.
- Tiết kiệm xây dựng nhà ở: Hình thức này hiện này có ở rất nhiều ngân hàng nhung chua hoàn toàn phất triển, đây là một thị truờng tiềm năng, cần đuợc đẩy mạnh hơn nữa nhằm phát huy tác dụng hộ trợ đời sống của nguời dân. Việc này đuợc thực hiện theo các hoạt động cho vay bổ sung cùng với số tiền mà nguời dân đã gửi tiêt kiệm tại ngân hàng để họ có đủ số tiền cần thiết để mua nhà theo một mức lãi suất thỏa thuận, điều kiện với khách hàng đảm bảo đuợc khả năng trả nợ và có số du tiền gửi đã đạt đến một mức nhất định so với trị giá nhà theo quy uớc của ngân hàng. Nguời vay tiền sẽ lấy ngiius nhà đã mua đuợc làm tài sản thế chấp trực tiếp cho khoản mà họ đã vay. Tiết kiệm xây dựng nhà hoặc mua sắm tài sản là một hình thức hấp dẫn không ngừng giúp mở rộng đuợc nguồn vốn huy động của ngân hàng do đã hỗ trợ đắc lực đối với nguời gửi tiền mà còn tạo ra một kênh mới trong việc mở rộng tín dụng, giải quyết đầu ra trong luợng vốn nhàn rỗi của ngân hàng.
Việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn mới nhằm đáp ứng nhu cầu thiết thực của khách hàng, cũng nhu đáp ứng đuợc mục tiêu huy động vốn của ngân hàng thông qua mạng luới các chi nhánh và đại lý của mình.