Bảng 2.8. Tình hình huy động doanh nghiệp tại Techcombank từ 2008-2012
Đơn vị tính: tỷđồng
Chỉ tiêu \ Năm 2008 2009 2010 2011 2012
DN lớn 3,167 5,996 3,224 7,776 13,074
DNNVV 8,145 13,548 15,522 23,327 21,332
Tổng cộng 11,312 19,544 18,745 31,102 34,406
Nguồn: Phòng tài chính kế hoạch Ngân hàng Techcombank
Qua bảng số liệu trên đã ghi nhận thành quả lớn từ công tác huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh. Tổng huy động vốn từ các tổ chức kinh tế trong năm qua có sự tăng trưởng ngoạn mục: Năm 2009 tăng trưởng so với năm 2008 là 73%; Năm 2010 so với năm 2009 thì có sự sụt giảm nhẹ 4%; Đến năm 2011 thì huy động được tăng trưởng mạnh trở lại với mức tăng trưởng 66% so vói năm 2010 và đến 2012 thì công tác huy động doanh nghiệp vẫn tiếp tục tăng trưởng so với năm 2011 là 11%.
Điểm sáng trong công tác huy động vốn cho thấy Techcombank đã tạo lập được uy tín và vị thế đáng tự hào trong cộng đồng khách hàng doanh nghiệp, là địa chỉ tin cậy để các tổ chức kinh tế đặt niềm tin. Qua đó, không chỉ duy trì mà ngày một chuyển nhiều hơn các khoản huy động, doanh thu của mình về với Ngân hàng. Đây cũng một trong các lý do giúp cho Techcombank luôn duy trì được trạng thái thanh khoản tốt, từ đó sẵn sàng đáp ứng các nhu cầu vay vốn của khách hàng, ngay cả trong những thời điểm thị trường có những khó khăn về thanh khoản, khi hầu hết các ngân hàng thương mại (bao gồm cả hệ thống ngân hàng quốc doanh) phải tạm thời ngừng giải ngân vốn cho khách hàng.
Xét về phân khúc khách hàng doanh nghiệp thì tỷ trọng số dư huy động của DNNVV chiếm phần lớn. Với chiến lược xây dựng mở rộng mạng lưới kinh doanh thì Techcombank đã thu hút được một lượng lớn khách hàng là DNNVV nên tăng
cường công tác huy động ở khách hàng DNNVV cũng là điểm mà ngân hàng rất chú trọng. Nhìn nhận trên số lượng doanh nghiệp thì số dư huy động / Doanh nghiệp lớn thì cao hơn số dư huy động / DNNVV.
Ví dụ: Năm 2012: Đối với 1 doanh nghiệp lớn thì số dư huy động bình quân là 27.63 tỷ đồng và đối với 1 DNNVV thì số dư huy động bình quân 0.46 tỷ đồng. Điều này chứng minh rằng việc tăng số lượng DNNVV là khả năng tăng trưởng huy động.
Tình hình huy động của phân khúc khách hàng DNNVV chiếm tỷ trọng cơ cấu cao hơn so với DN lớn từ năm 2008 đến năm 2010. Nhưng đến năm 2011 -2012 thì có sự tăng trưởng huy động DN lớn tốt hơn vì tình hình kinh tế năm 2011- 2012 có sự sàn lọc các DNNVV yếu kém, hoạt động không hiểu quả nên tỷ trọng cơ cấu huy động giữa 2 phân khúc khách hàng DN lớn và DNNVV thì có sự chuyển dịch về phía DN lớn. Đồng thời năm 2012, Techcombank cũng đẩy mạnh xây dựng đội ngũ nhân sự và chính sách giá riêng để phục vụ tốt hơn cho khách hàng doanh nghiệp lớn.