kiệm để đóng bảo hiểm, có trách nhiệm hơn với bản thân và gia đình trong việc đối phó với rủi ro, biến động kinh tế hoặc muốn đầu tư thông qua bảo hiểm. Khách hàng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm Bancassurance ngày càng nhiều, thuộc mọi thành phần kinh tế, mọi đối tượng từ cán bộ công nhân viên chức cho đến sinh viên, hưu trí, các chính sách phúc lợi của công ty cũng đang dần hướng đến việc mua bảo hiểm nhân thọ cho người lao động như một chính sách khuyến khích, “giữ chân” người lao động…Đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm Bancassurance ngày càng đa dạng, càng đông thì ngân hàng càng có cơ hội phát triển dịch vụ này. Do đó, để sản phẩm Bancassurance có thể đến được với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau đòi hỏi các CTBH và ngân hàng phải luôn năng động tìm tòi các giải pháp thích hợp thông qua việc đa dạng hoá các kênh phân phối.
Tỷ trọng hay số lượng khách hàng của ngân hàng sử dụng dịch vụ Bancassurance càng caothì hiệu quả hợp tác giữa Ngân hàng và CTBH càng lớn
Việc chiếm lĩnh thị phần trong hoạt động Bancassurance không những mang lại nhiều lợi ích về kinh tế cho ngân hàng mà còn là một trong những mối quan tâm hàng đầu, ảnh hưởng đến quyết định mua bảo hiểm của khách hàng.
Bên cạnh đó, nếu đứng đầu về thị phần thường đi cùng hình ảnh uy tín về chất lượng và dịch vụ của hoạt động Bancassurance trong mắt người tiêu dùng. Đây là giá trị mà không phải bất cứ chiến dịch marketing hay quảng cáo nào cũng có thể đem đến được cho doanh nghiệp.
Ngoài ra, khi chiếm lĩnh được thị phần, ngân hàng sẽ có lợi thế đàm phán khi thương thảo hợp đồng với khách hàng, đồng thời cũng nhận được nhiều ưu đãi hơn từ phía các CTBH.