Các yếu tố về thị trường và pháp luật được đánh giá thông qua các yếu tố: Nguồn cung bất động sản, nhu cầu với căn hộ tại khu vực của dự án, nền kinh tế chung (sự tăng, giảm lãi suất tiền gửi của ngân hàng, tình hình xã hội) và chính sách pháp luật của Nhà nước. Cụ thể đánh giá thể hiện tại bảng 3.6.
Bảng 3.6. Kết quả khảo sát mức độ ảnh hưởng của nhóm yếu tố thị trường và pháp luật đến hoạt động môi giới bất động sản
Đơn vị tính: % Dự án/ yếu tố Roman Plaza Rất ảnh hưởng Ảnh hưởng bình thường Ảnh hưởng Ít ảnh hưởng Không ảnh hưởng Nguồn cung 25.00 0.00 62.50 12.50 0.00
Nhu cầu với căn hộ tại khu vực
của dự án 77.50 0.00 22.50 0.00 0.00
Nền kinh tế chung (sự tăng giảm lãi suất tiền gửi của ngân hàng nhà nước, tình hình xã hội)
72.50 0.00 20.00 7.50 0.00
Dự án/ yếu tố Bamboo Garden Rất ảnh hưởng Ảnh hưởng bình thường Ảnh hưởng Ít ảnh hưởng Không ảnh hưởng Nguồn cung 0.00 0.00 5.00 95.00 0.00
Nhu cầu với căn hộ tại khu vực
của dự án 5.00 0.00 30.00 65.00 0.00
Nền kinh tế chung (sự tăng giảm lãi suất tiền gửi của ngân hàng nhà nước, tình hình xã hội)
60.00 0.00 22.50 17.50 0.00
Pháp luật nhà nước 95.00 0.00 5.00 0.00 0.00
Dự án/ yếu tố
Vinhome Smart City Rất ảnh hưởng Ảnh hưởng bình thường Ảnh hưởng Ít ảnh hưởng Không ảnh hưởng Nguồn cung 57.50 0.00 30.00 12.50 0.00
Nhu cầu với căn hộ tại khu vực
của dự án 60.00 0.00 65.00 0.00 0.00
Nền kinh tế chung (sự tăng giảm lãi suất tiền gửi của ngân hàng nhà nước, tình hình xã hội)
57.50 0.00 20.00 22.50 0.00
Pháp luật nhà nước 67.50 0.00 32.50 0.00 0.00
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra)
Nguồn cung thị trường được các chuyên viên môi giới đánh giá là ảnh hưởng tới dự án Roman Plaza với tỷ lệ là 62,5% và rất ảnh hưởng tới dự án Vinhome Smart City với tỷ lệ 57,5% nhưng lại ít ảnh hưởng tới dự án Bamboo Garden khi có tới 95% chuyên viên môi giới đánh giá. Tại dự án Roman Plaza, trên thị trường cùng phân khúc, cùng khu vực, cùng thời điểm có ít dự án cạnh tranh tạo điều kiện cho dự án nhanh chóng bán hết các căn hộ của mình. Tại dự án Vinhome Smart City do số lượng căn hộ cung cấp ra thị trường lớn nhất trong khu vực khiến nguồn cung tăng cao so với nhu cầu thị trường, điều đó làm cho quá trình bán hàng của dự án chậm hơn so với kế hoạch đề ra. Tại dự án Bamboo Garden, tuy nhu cầu của thị trường lớn với loại căn hộ nhà ở giá rẻ nhưng lại ít ảnh hưởng tới dự án.
Nhu cầu về căn hộ tại khu vực của dự án Roman Plaza và Vinhome Smart City là rất lớn, lên tới 77,5% và 60%. Đây là khu vực trục phát triển mới của thành phố Hà Nội, chính vì thế đây là khu vực mà các chuyên viên môi giới cho rằng có lượng nhu cầu mua căn hộ rất lớn và rất ảnh hưởng tới việc triển khai bán hàng của dự án.
Nền kinh tế chung theo các chuyên viên môi giới thì rất ảnh hưởng tới cả ba dự án với tỷ lệ là 72,5%, 60% và 67,5%, điều này nằm trong quy luật chung của thị trường. Bởi lẽ, khi kinh tế thế giới nói chung và kinh tế quốc gia phát triển sẽ làm cho thu nhập của người dân tăng cao, nhu cầu nhà ở tăng sẽ là điều kiện cho các chuyên viên môi giới bất động sản hoạt động cũng như chốt được các sản phẩm bất động sản.
Yếu tố pháp luật ảnh hưởng tới quá trình môi giới và mua bán tại các dự án. Đặc biệt trong đó là dự án Bamboo Garden, lên tới 95% phiếu bầu rất ảnh hưởng, đây là dự án nhà ở xã hội, khách hàng phải nộp hồ sơ để chứng minh bản thân thuộc diện người thu nhập thấp, nhiều khách hàng gặp khó khăn trong việc hoàn thiện hồ sơ; việc xét duyệt hồ sơ cũng kéo dài có thời điểm mất tới 6 tháng để có phản hồi của Sở xây dựng; các căn hộ sau khi mua cần tối thiểu là 5 năm mới được chuyển nhượng làm cho khách hàng băn khoăn trong việc lựa chọn mua căn hộ tại đây, nhất là khi dự án nằm cách xa khu vực trung tâm thành phố Hà Nội; nhưng cũng nhờ các chính sách pháp luật phù hợp mà những người dân có thu nhập thấp có cơ hội tiếp cận với nguồn căn hộ giá rẻ, làm nơi an cư lạc nghiệp, phát triển trong tương lai. Hai dự án Vinhome Smart City và Roman Plaza đáp ứng đầy đủ các thủ tục của nhà nước, công khai mình bạch thông tin do đó tạo được niềm tin với khách hàng, giúp thuận lợi trong quá trình triển khai bán hàng tại dự án ngay từ những thời điểm đầu tiên mở bán.