3.3.1. Dự án Roman Plaza
Chủ đầu tư là Công ty Hải Phát Invest – Được thành lập từ năm 2003, trong 17 năm qua công ty đã tăng số vốn điều lệ lên tới 750 tỷ đồng, tập trung chủ yếu vào lĩnh vực bất động sản, doanh thu năm 2019 đạt tới 3,432 tỷ đồng, có 10 công ty thành viên, trong đó có một công ty nổi bật trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản là Công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh bất động sản Hải Phát. Hiện nay, Hải Phát Invest đang là chủ đầu tư của 12 dự án nổi bật, trong
đó đã có 10 dự án đi vào hoạt động, các dự án đều nhận được sự quan tâm lớn tới từ thị trường, có thể kể tới một số cái tên tiêu biểu như: Chung cư cao cấp The Pride, Khu đô thị Văn Phú, Chung cư cao cấp Roman Plaza, Khu đô thị The Phoenix Garden,…. Hiện nay, đã thực hiện bán hàng.
Vị trí dự án: Mặt đường Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà Nội. Nằm tại trục giao thoa của 5 quận, cách đường vành đai 3 chỉ 3 km, thuận lợi cho việc kết nối giao thông cho các khách hàng ở tỉnh.
Hình 3.9. Vị trí dự án Roman Plaza
Quy mô dự án:
Nằm trên phần đất có diện tích 12,468 m2 , phần chung cư được xây dựng với diện tích 6,282 m2, mật độ xây dựng đạt 42%.
Bao gồm 2 tòa căn hộ được xây dựng 3 tầng hầm, 25 tầng nổi với 804 căn hộ loại 2,3,4 phòng ngủ và căn hộ Duplex; diện tích thông thủy sử dụng từ 69 m2 tới 226 m2.
Phía dưới chân chung cư có thêm 20 lô biệt thự và 3 dãy liền kề. Tiện ích dự án:
Tiện ích nội khu: Dự án có 5 tầng khối để sử dụng làm trung tâm thương mại, 2 tầng sử dụng làm văn phòng cho thuê. Có đầy đủ các dịch vụ phục vụ các nhu cầu của cư dân như: siêu thị, hiệu thuốc, trường mầm non, trung tâm các bộ môn năng khiếu dành cho trẻ em, gym, spa, bể bơi, hầm đỗ xe thông minh, sân chơi cho trẻ em, công viên cây xanh,…
Tiện ích ngoại khu: Dự án có khả năng liên kết tốt tới các khu vực lân cận, đáp ứng các nhu cầu cao của cư dân.
- Về học tập dự án gần đầy đủ các trường học từ tiểu học, trung học phổ thông tới đại học tiêu biểu như: trường Trung học phổ thông Lê Quý Đôn, trường Trung học phổ thông chuyên Amsterdam, trường Quốc tế Nhật Bản, trường Đại học kiến trúc, trường Học viện An ninh,…
- Về sức khỏe dự án gần với các bệnh viện lớn như: bệnh viện đa khoa Hà Đông, bệnh viện Quân y 103,…
- Về nhu cầu mua sắm dự án gần với chợ dân sinh và các trung tâm thương mại lớn như BigC Hồ Gươm, Aeon Mall Hà, Mê Linh Plaza Hà Đông, … - Về phương tiện giao thông công cộng dự án có tuyến xe bus BRT phía trước và gần với tuyến đường sắt Cát Linh – Hà Đông.
Đơn vị phân phối: dự án được triển khai kinh doanh bởi 2 công ty kinh doanh bất động sản lớn là Công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh bất động sản Hải Phát và Đất Xanh Miền Bắc.
Đơn vị liên kết tài chính: dự án được bảo trợ vốn bởi ngân hàng Bản Việt, ngoài ra khách hàng mua nhà tại dự án được hỗ trợ vay vốn bởi ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam, ngân hàng Quân Đội và ngân hàng Bản Việt.
Nội thất bàn giao tại dự án: các căn hộ đều được hoàn thiện đầy đủ các nội thất liền tường cơ bản cho mục đích sử dụng như: điều hòa, tủ quần áo, tủ bếp, bếp, sàn gỗ, hệ thống điện nước,…. Đây là điểm cộng lớn của dự án khi mà các cư dân về ở sẽ không cần mất thời gian và chi phí thêm cho việc thực hiện thi công nội thất, sớm đi vào ổn định cuộc sống; công tác duy trì an ninh trật tự của ban quản lý tòa nhà cũng được hoàn thiện nhanh chóng.
Chính sách bán hàng:
- Chính sách về vay vốn: Các khách hàng khi mua nhà tại dự án sẽ có 2 lựa chọn là sử dụng gói hỗ trợ lãi suất 0% từ chủ đầu tư tới khi nhận nhà hoặc chiết khấu 10% giá bán căn hộ trừ trực tiếp vào giá bán.
- Chính sách về quà tặng: Các khách hàng khi mua căn hộ 2 phòng ngủ được tặng 1 thẻ dịch vụ tại Pride Fitness (nằm tại tầng 5 cùng tòa nhà) trị giá 49,800,000 đồng; các khách hàng mua căn hộ 3,4 phòng ngủ sẽ được tặng 2 thẻ tập cùng loại.
Tiến độ thanh toán: Đối với khách hàng sử dụng gói hỗ trợ lãi suất của chủ đầu tư, khách hàng sẽ phải thanh toán sớm theo lịch sau:
Bảng 3.3. Tiến độ thanh toán đối với khách hàng vay vốn tại dự án Roman Plaza
Đợt Thời điểm Phần trăm thanh toán
Khách hàng Ngân hàng
1 Khi ký hợp đồng mua bán 30%
2 30 ngày sau khi ký hợp đồng mua bán 40%
3 07 ngày trước khi nhận nhà 25%
4 Khi có thông báo làm Giấy chứng nhận
quyền sử dụng đất và sở hữu nhà ở 05%
Đối với khách hàng không sử dụng gói hỗ trợ lãi suất của chủ đầu tư, khách hàng sẽ thanh toán theo tiến độ sau:
Bảng 3.4. Tiến độ thanh toán đối với khách hàng không vay vốn tại dự án Roman Plaza
Đợt Thời điểm Phần trăm thanh toán
1 Khi ký hợp đồng mua bán 30%
2 30 ngày sau khi ký hợp đồng mua bán 10%
3 60 ngày sau khi ký hợp đồng mua bán 10%
4 90 ngày sau khi ký hợp đồng mua bán 10%
5 120 ngày sau khi ký hợp đồng mua bán 10%
6 07 ngày trước khi nhận bàn giao căn hộ 25%
7 Khi có thông báo làm Giấy chứng nhận quyền
sử dụng đất và sở hữu nhà ở 05%
Dự án có tiến độ thanh toán linh hoạt, phủ hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
Giá bán tại dự án phụ thuộc vào các yếu tố như: diện tích căn hộ, các căn hộ diện tích càng lớn thì giá bán càng cao và ngược lại; khoảng tầng của căn hộ, các căn hộ từ tầng 7 tới tầng 20 có giá cao hơn so với các căn hộ từ tầng 20 tới tầng 24 do xu hướng tâm lý người Việt có nhu cầu chọn các căn tầng thấp tới tầng trung bình, hạn chế ở các căn hộ tầng cao do lo ngại về việc phòng cháy chữa cháy; vị trí căn hộ, các căn hộ nằm ở vị trí góc sẽ có giá cao hơn so với các căn hộ nằm ở vị trí xen giữa, các căn hộ nằm gần khu vực nhà để rác và thang máy sẽ có mức giá thấp nhất, các căn hộ nằm hướng đông nam và hướng nam sẽ có mức giá tốt hơn các hướng còn lại, các căn hộ nằm ở hướng tây có mức giá thấp nhất; mức giá theo m2 dao động từ 27 động triệu tới 33 triệu đồng. Đây là một mức giá khá cao trong khu vực của dự án vào thời điểm bắt đầu mở bán.
Phí hoa hồng dành cho chuyên viên môi giới là 1,5% giá bán căn hộ trước thuế.
3.3.2. Dự án Bamboo Garden City
Đây là dự án nhà ở thương mại nhưng vào năm 2013 chủ đầu tư đã chuyển đổi mục đích của dự án sang nhà ở xã hội.
Vị trí dự án: xã Sài Sơn, huyện Quốc Oai, thành phố Hà Nội. Đây là điểm yếu của dự án vào thời điểm bắt đầu mở bán do nằm xa khu vực trung tâm; cùng khu vực có nhiều quỹ đất chưa sử dụng và nhu cầu về chung cư chưa thực sự rõ nét.
Chủ đầu tư là Công ty cổ phẩn tập đoàn CEO - Được thành lập từ năm 2001, gồm 13 công ty thành viên, tập trung vào 5 trụ cột kinh doanh cốt lõi bao gồm: Phát triển và quản lý Bất động sản, Phát triển và quản lý Bất động sản nghỉ dưỡng, Xây dựng, Giáo dục và phát triển nguồn nhân lực, Chăm sóc sức khỏe. Là một chủ đầu tư có nhiều kinh nghiệm trong việc xây dựng và phát triển các dự án bất động sản, đã có nhiều sản phẩm đi vào hoạt động trên thị trường, các sản phẩm nằm ở nhiều phân khúc khác nhau, từ đất nền khu đô thị,
nhà ở hoàn chỉnh tới các khu nghỉ dưỡng cao cấp, các sản phẩm đều nhận được nhiều sự quan tâm của thị trường trong và ngoài nước, có thể kể tên tới như: khu nghỉ dưỡng Sonasea Phú Quốc, Khu đô thị River Silk City Hà Nam, Khu nghỉ dưỡng Sonasea Vân Đồn Harbor City, Khu đô thị Sunny Garden City, …
Quy mô dự án:
Khu chung cư Bamboo Garden City nằm trong quần thể khu đô thị Sunny Garden City.
Nằm trên phần đất rộng 10,582 m2 bao gồm 2 tòa chung cư cao 9 tầng, có tổng cộng 432 căn hộ với diện tích từ 44m2 tới 66m2.
Tiện ích dự án:
Nằm trong khuôn viên Sunny Garden City, cư dân sống tại Bamboo Garden được hưởng toàn bộ hệ thống hạ tầng kỹ thuật đồng bộ và các tiện ích của khu đô thị như trường học, trung tâm thương mại, công viên thể thao, khu vui chơi trẻ em, bãi đỗ xe công cộng lớn, diện tích cây xanh hài hòa...
Cư dân cũng có riêng một tuyến xe bus Sunny Garden City di chuyển từ khu đô thị tới các điểm trong nội thành, giúp cho việc kết nối được thuận tiện và nhanh chóng.
Hiện tại, Bamboo Garden đã đi vào vận hành.
Đơn vị phân phối: trước năm 2019 việc triển khai bán hàng tại dự án do nhiều đơn vị phân phối cùng thực hiện dưới sự kết hợp với đơn vị quản lý và phát triển bất động sản Ceohomes, từ năm 2019 tới nay do Công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh bất động sản Hải Phát độc quyền phân phối.
Nội thất bàn giao: do là dự án nhà ở xã hội nên chủ đầu tư đã hoàn thiện nội thất ở mức tối thiểu để đảm bảo giá bán ở mức thấp, phù hợp với quy định của pháp luật và nhu cầu của khách hàng: hoàn thiện hệ thống đường chờ điện nước, nhà vệ sinh, các thiết bị cửa ra vào.
Khách hàng sẽ cần chuẩn bị hồ sồ đáp ứng các yêu cầu dành cho đối tượng người thu nhập thấp, do đó quá trình mua bán sẽ kéo dài và việc phải
đợi hồ sơ xem có được phê duyệt không làm cho các chuyên viên môi giới có nhiều việc phải thực hiện hơn trong suốt quá trình để có được một giao dịch thành công.
Hình 3.10. Vị trí dự án Bamboo Garden
Hoa hồng phí dành cho chuyên viên môi giới là 2% giá bán căn hộ
3.3.3. Dự án Vinhome Smart City
Vị trí dự án: Đại lộ Thăng Long, phường Tây Mỗ, quận Nam Từ Liêm, thành phố Hà Nội.
Chủ đầu tư dự án là Công ty Vinhomes - Xếp vị trí thứ 4 trong số các thương hiệu giá trị nhất Việt Nam với trị giá 1,18 tỷ USD (bảng xếp hạng do Brand Finance công bố tháng 1/2019).
Tiền thân của Công ty cổ phần Vinhomes là Công ty cổ phần Đô thị BIDV – PP, được thành lập vào đầu năm 2008 với vốn điều lệ đăng ký ban đầu là 300 tỷ đồng. Đến tháng 03/2009, Công ty đổi tên thành Công ty cổ phần Phát triển Đô thị Nam Hà Nội và thực hiện đăng ký giao dịch cổ phiếu tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (UPCOM) với mã chứng khoán là NHN vào tháng 11/2011.
Bắt đầu từ năm 2018, Tập đoàn Vingroup - Công ty CP – công ty mẹ của Vinhomes tiếp tục thực hiện kế hoạch tái cơ cấu toàn Tập đoàn theo hướng chuyên nghiệp hóa và tập trung hóa. Theo đó Vinhomes là công ty phụ trách mảng hoạt động đầu tư và kinh doanh bất động sản nhà ở, văn phòng và các hạng mục liên quan. Các hoạt động kinh doanh này của Vingroup, công ty con/công ty liên kết của Vingroup sẽ được chuyển giao và tập trung cho Vinhomes. Do đó:
• Công ty tăng vốn điều lệ lên 28.365.000.000.000 đồng thông qua việc chào bán cổ phần riêng lẻ, trả cổ tức bằng cổ phần và nhận sáp nhập Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Tân Liên Phát và Công ty Cổ phần Kinh doanh và Quản lý Bất động sản Vinhomes;
• Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Vinhomes;
• Công ty thực hiện giảm vốn điều lệ xuống 26.796.115.500.000 đồng do tách mảng hoạt động khác ra khỏi Công ty;
• Công ty CP Phát triển Thể thao và Giải trí Mễ Trì sáp nhập vào Công ty theo Giấy Chứng nhận đăng ký doanh nghiệp thay đổi lần thứ 22 ngày 12/04/2018.
phát triển các dự án bất động sản nhà ở và bất động sản thương mại phức hợp (không bao gồm bất động sản bán lẻ/TTTM). Nguồn thu nhập chính của Công ty đến từ (i) Doanh thu bất động sản nhà ở (ii) Doanh thu từ cho thuê văn phòng và căn hộ và (iii) Doanh thu từ bán các sản phẩm khác như căn hộ kết hợp thương mại dịch vụ - shophouse, văn phòng kết hợp thương mại dịch vụ - shopoffice và văn phòng có chức năng lưu trú - officetel. Các dự án nổi bật phải kể đến Vinhomes Riverside. Vinhomes Riverside là một trong các dự án của thương hiệu Vinhomes. Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City. Vinhomes Nguyễn Chí Thanh. Vinhomes Thăng Long.Vinhomes Gardenia Mỹ Đình. Vinhomes Grand Park Quận 9. Vinhomes Golden River Ba Son.
Quy mô dự án: nằm trên phần đất rộng 280 ha với mật độ xây dựng chỉ 14,7%, đây là một trong các khu đô thị rộng lớn với rất nhiều không gian cây xanh dành cho cư dân, tại đây có:
• 3 dòng sản phẩm: Vinhomes Sapphire, Vinhomes Ruby, Vinhomes Diamond.
• Chiều cao trung bình mỗi tòa nhà: 35 – 39 tầng. • Diện tích thiết kế mỗi căn hộ: 28 – 94m2.
• Sản phẩm: 49 tòa chung cư, 98 căn biệt thự. • Thời gian xây dựng và hoàn thiện: 2018 – 2021.
Sở hữu tới 49 tòa chung cư, Vinhome Smart City đáp ứng nguồn cung căn hộ rất lớn cho thị trường bất động sản miền Bắc. Đây cũng là thách thức cho việc vận hành quản lý toàn bộ khu đô thị cũng như yêu cầu lấp đầy số lượng căn hộ thực tế tại đây.
Tiện ích dự án: trung tâm thương mại Vinmart, hệ thống giáo dục từ mầm non đến trung học phổ thông, bệnh viện tiêu chuẩn quốc tế Vinmec, hệ thống văn phòng thương mại, khu vui chơi,… Sân Liên kết vùng xung quanh gần với vận động quốc gia Mỹ Đình, khu giải trí Thiên đường Bảo Sơn, siêu thị Big C, các trường Đại học – Cao đẳng, bệnh viện, trung tâm thương mại,…
Với dự án Vinhome Smart City, Vingroup dự kiến sẽ bàn giao toàn bộ dự án vào năm 2020. Các phân khu đầu tiên được mở bán sẽ được bàn giao trước. Toàn bộ dự án sẽ được hoàn thiện đầy đủ và bàn giao vào cuối năm 2020.
Căn hộ chung cư Vinhome Smart City có diện tích từ 30 – 81m2, với các loại căn hộ: căn hộ studio, căn hộ 1PN + 1, căn hộ 2PN + 1, căn hộ 3PN. Mỗi căn hộ được được thiết kế tối ưu công năng với không gian thông thoáng, nhiều cửa sổ.
Nội thất bàn giao trong các căn hộ đều đến từ những thương hiệu cao cấp trong và ngoại nước. Khách hàng đặt mua căn hộ Vinhome Smart City sẽ được ban giao căn hộ theo tiêu chuẩn bàn giao tối thiểu:
• Hoàn thiện trần, sàn và thiết bị vệ sinh.
• Không có hệ tủ, bếp, điều hòa, bình nóng lạnh, chỉ thi công đầu chờ. Với hình thức bàn giao này sẽ làm giá bán của dự án thấp hơn, khách hàng được sử dụng nội thất theo nhu cầu cá nhân nhiều hơn, nhưng cũng là vấn đề lớn khi mà sẽ tốn khoảng thời gian ban đầu cho việc thiết kế và thi công nội thất của khách hàng; ngoài ra việc đảm bảo an ninh trật tự cũng mất nhiều thời gian do quá trình hoàn thiện trước khi về ở của khách hàng.
Chính sách bán hàng: nhờ có sự cộng hưởng từ hệ sinh thái hiện tại