3.2. Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại CTCP Đầu tư AFC
3.2.1. Tăng cường tìm kiếm, phát triển thị trường mới để tích cực gia tăngdoanh
vào người bán.
3.2. Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại CTCP Đầu tư AFC
Tất cả các doanh nghiệp hoạt động muốn tồn tại và phát triển được thì đều cần có lợi nhuận, bởi thế đều hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. CTCP Đầu tư AFC không
nằm ngoài cuộc chơi. Tuy công ty mới thành lập, tính đến nay hoạt động được hơn 4 năm
nhưng những nỗ lực của công ty đã mang lại được thành quả, thể hiện qua những con số rất thực tế qua từng năm. Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn công ty vẫn đang gặp phải rất nhiều vấn đề, nếu công ty không có biện pháp khắc phục, thay đổi thì sẽ ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận, tới sự tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt như hiện nay.
Qua thời gian thực tập tại chính công ty, cũng như quá trình tìm hiểu thực tế về hoạt động, về tình hình kinh doanh và về kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP Đầu tư AFC, em nhận thấy được thực trạng hoạt động của công ty còn nhiều vấn đề. Đây chính
là rào cản khiến mức lợi nhuận của công ty đạt được chưa ở mức tốt nhất. Từ những nghiên cứu và đánh giá của bản thân, em xin đưa ra một số giải pháp sau nhằm mục tiêu giúp công ty gia tăng được doanh thu, đồng thời có thể kiểm soát tốt được chi phí nhưng không làm ảnh hưởng tới chất lượng thi công công trình:
3.2.1. Tăng cường tìm kiếm, phát triển thị trường mới để tích cực gia tăng doanhthu thu
Như đã phân tích, thị trường hiện tại của công ty chủ yếu là những dự án công trình thuộc địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, phần lớn là những dự án tu sửa đê điều. Đây hoàn toàn là thị trường thích hợp để khai thác bởi những lợi thế về
địa bàn, về mối quan hệ mà CTCP Đầu tư AFC đã xây dựng được trong vài năm qua. Tuy
nhiên bên cạnh đó, công ty cũng cần tích cực tìm kiếm và khai thác những thị trường tiềm
của khách hàng. Thị trường bất động sản ngày càng phát triển, đồng nghĩa với đó là các dự án xây dựng cũng phát triển theo, các dự án chung cư cao cấp, khu nhà ở văn phòng, khách sạn,... Công ty cần đa dạng, chủ động tìm hiểu đặc trưng và xu hướng xây dựng của từng khu vực.
Một điểm tích cực là trong giai đoạn cuối năm 2019, công ty đã ký hợp đồng xây dựng Công trình Samsung nhà Office 1 Bắc Ninh, hay Công trình xây dựng khách sạn, biệt thự Hạ Long Monaco. Giai đoạn tiếp theo, công ty cần tích cực phát triển thêm nữa các công trình có quy mô lớn, chủ đầu tư uy tín, tiến độ giải ngân nhanh, tận dụng triệt để mối quan hệ của Ban Giám đốc với các cá nhân phụ trách trong nhà máy Samsung, nhằm tạo lợi thế trong tìm kiếm những hợp đồng dự án mới trong khu vực miền Bắc. Phải
luôn theo dõi và phân tích xu hướng quy hoạch, phát triển đô thị của từng khu vực, tốc độ đô thị hóa cũng như nhu cầu xây dựng, linh hoạt và ứng phó nhanh nhạy, xây dựng những chiến lược cả trong ngắn hạn và dài hạn cho việc cung ứng dịch vụ xây dựng phù hợp với từng phân khúc của thị trường.