* Tình hình kinh tế và thị trường dược phẩm hiện nay Về thị trường bán lẻ dược phẩm
Thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam được đánh giá là nhiều tiềm năng nhờ có cơ cấu dân số trẻ, đời sống kinh tế ngày càng được nâng cao, người dân quan tâm nhiều hơn đến chăm sóc sức khỏe. Theo dự báo của Công ty Nghiên cứu thị trường IMS Health, tiêu thụ thuốc tại Việt Nam sẽ tăng lên 10 tỷ USD vào năm 2020. Trong khi hiện tại, quy mô thị trường dược phẩm ước đạt khoảng 5,3 tỷ USD và mới có 1,6 tỷ USD dành cho các nhà bán lẻ. Tiềm năng lớn cũng thường đi kèm với cạnh tranh cao. Thống kê cũng cho thấy, thị trường bán lẻ thuốc Việt Nam hiện có trên 57.000 cửa hàng thuốc lớn nhỏ và con số này vẫn không ngừng gia tăng.
Cạnh tranh đang diễn ra mạnh mẽ trong ngành bán lẻ dược phẩm và cuộc chiến này được dự báo sẽ chuyển biến theo chiều hướng có lợi cho mô hình chuỗi nhà thuốc hiện đại bởi các quy định ngày càng khắt khe của ngành y tế, cũng như
xu hướng thận trọng của người tiêu dùng. Đi kèm với đó, sẽ có nhiều nhà thuốc chấp nhận M&A hoặc giải thể.
Về thị trường thực phẩm chức năng (TPCN)
Trong thời kỳ công nghiệp hóa, đô thị hóa bên cạnh những ưu điểm, cuộc cách mạng công nghiệp đã dẫn tới những thay đổi cơ bản trong phương thức làm việc, lối sống sinh hoạt, lối tiêu dùng thực phẩm (chủ yếu là thực phẩm chế biến) và môi trường. Các bệnh mạn tính phổ biến cũng từ đó mà ra. Bên cạnh đó, sự già hóa dân số cũng là nguyên nhân khiến các bệnh mạn tính không lây phổ biến hơn do nguy cơ mắc bệnh với người cao tuổi lớn hơn nhiều. Hao tiền, tốn của là vậy nhưng các bệnh mạn tính không lây lại chưa thể phòng ngừa bằng vaccine mà cần thực hiện bổ sung thông qua các vitamin, các vi chất dinh dưỡng, khoáng chất, các chất chống oxy hóa có trong thực phẩm chức năng (TPCN). Bởi vậy, TPCN được coi là công cụ dự phòng sức khỏe trong thế kỷ 21. Khi chi phí y tế cho các bệnh mạn tính không lây càng “phình to” hơn qua mỗi năm thì càng khiến nhu cầu về “vaccine dự phòng” - TPCN tăng cao.
Không nằm ngoài xu thế chung của thế giới, thị trường TPCN Việt Nam đã có bước tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây. Từ chỗ ban đầu chỉ có vài sản phẩm, đến nay, số lượng TPCN trên thị trường đã đạt trên 7.000 với sự tham gia của khoảng 3.500 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh TPCN. Hiệp hội thực phẩm chức năng Việt Nam xác định, thị trường TPCN Việt Nam hoàn toàn có cơ hội để phát triển thành một ngành kinh tế - y tế mũi nhọn với những sản phẩm chất lượng, đảm bảo an toàn và hiệu quả cao trong việc phòng ngừa, hỗ trợ điều trị bệnh tật cho người dân Việt Nam. Từ đó, Hiệp hội đã đặt ra các mục tiêu đến năm 2020 và tầm nhìn chiến lược đến năm 2030. Trong đó, Hiệp hội xác định, chỉ tiêu quan trọng nhất được đưa ra là nâng số người trưởng thành sử dụng TPCN thường xuyên từ 43% như hiện nay lên khoảng 60%. Về sản xuất, Hiệp hội sẽ phối hợp
với các bộ, ban, ngành và các doanh nghiệp liên quan để hình thành thêm nhiều vùng nguyên liệu chuyên canh 100% áp dụng GAP - TPCN.
Về phía Công ty
Với mảng kinh doanh chính là nhập khẩu, phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng hiện đang hoạt động tốt; định hướng phát triển rõ ràng và quyết tâm thực hiện cao của toàn Công ty; cùng với đà phát triển mạnh mẽ của thị trường dược phẩm, thực phẩm chức năng; Công ty dự đoán sẽ tiếp tục gia tăng doanh thu thuần, lợi nhuận trong những năm tới; có khả năng vượt mức tăng doanh thu thuần, lợi nhuận đã đạt được trong năm 2018.
Mặt khác, ngành dược bán lẻ là ngành kinh doanh cần quy mô, hệ thống phân phối, cần uy tín trên thị trường; ít phụ thuộc vào nền kinh tế chung hơn vì nhu cầu khám chữa bệnh của người dân luôn ổn định và gia tăng. Hiện tại, công ty đã có hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước, có chi nhánh ở 3 thành phố lớn là Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng; có đội ngũ dược sĩ giỏi, đội marketing bán hàng nhanh nhạy; đã có uy tín trên thị trường; nên chắc chắn đây sẽ là những lợi thế sẽ tiếp tục được công ty duy trì và gia tăng để tiếp tục phát triển trên thị trường. Tuy nhiên, Công ty cũng cần dè chừng bởi ngành dược bán lẻ, sản xuất dụng cụ y tế cũng là ngành có sự cạnh tranh lớn giữa các doanh nghiệp không chỉ trong và ngoài nước. Công ty cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng và thực hiện theo, tuy nhiên cũng cần sự linh hoạt sẵn sàng thay đổi để thích nghi với thị trường. Bên cạnh quản trị bán hàng, quản trị kinh doanh tốt; quản trị tài chính cũng là một mảng vô cùng quan trọng mà Công ty cần chú ý, để đảm bảo doanh nghiệp hoạt động ổn định, bền vững và ngày càng phát triển mạnh mẽ trên thị trường dược phẩm.
* Dự báo thị trường đến năm 2030
Mức tăng trưởng ngành dược phẩm Việt Nam đứng đầu trong khu vực Đong Nam Á. Tốc độ tăng trưởng năm 2018 tăng 13% so với năm trước đó. Theo dự
10 năm tới. Chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người của Việt Nam đang là 33 USD/người/năm. Dự báo đến năm 2021, con số này sẽ lên tới 55 USD/người/năm. Qua đó cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong những năm tiếp theo của ngành dược phẩm. Công ty TNHH Dược phẩm Hiếu Anh chủ yếu tập trung vào mặt hàng dược phẩm, thực phẩm chức năng và thiết bị y tế cũng không nằm ngoài sự phát triển của thị trường dược phẩm tại Việt Nam. Trong giai đoạn 2008-2018, biên lợi nhuận gộp bình quân của ngành ổn định, xấp xỉ với nhóm các doanh nghiệp lớn trong khu vực Asean, ở mức 35-40%.
Trong tương lai gần, đến năm 2025, thị trường dược phẩm Việt Nam được đánh giá sẽ tiếp tục phát triển tích cực với một số xu hướng phát triển nổi bật:
+ Các doanh nghiệp dược tận dụng ưu thế chi phí thấp trong sản xuất, mở rộng hoạt động, nâng cao vị thế. Trong “Chiến lược quốc gia phát triển ngành Công nghiệp dược đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030” Chính phủ đang có kế hoạch đầu tư tới 1,5 tỷ USD cho ngành Dược nhằm giảm sự phụ thuộc vào thuốc nhập khẩu. Do vậy, trong thời gian tới, áp lực cạnh tranh giữa các DN dược là rất lớn.
Áp lực cạnh tranh lớn đẩy nhanh quá trình thanh lọc các doanh nghiệp, giảm số lượng, tăng chất lượng. Tiến trình toàn cầu hóa, hội nhập hóa, mở cửa thị trường cới sự thâm nhập của các công ty dược phẩm lớn trên thế giới khiến thị trường dược phẩm trong nước cạnh tranh gay gắt hơn. Do vậy, Công ty TNHH Dược phẩm Hiếu Anh cần có những chiến lược phát triển phù hợp nhằm giữ vững được tốc độ tăng trưởng trong doanh thu nhằm đem lại lợi nhuận tối đa.
Cùng với đó thì thị trường bán lẻ dược phẩm sôi nổi hơn với sự tham gia của nhiều công ty phân phối lớn. Dù thị trường rất tiềm năng nhưng lại ít chuỗi bán lẻ tên tuổi là lý do nhiều công ty phân phối muốn gia nhập như thế giới di động, FPT Retail, Nguyễn Kim Group…
giới chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch Covid. Các Công ty ngành dược cũng chịu ảnh hưởng không ít khi nguồn cung bị gián đoạn trong khi nhu cầu trong nước ngày càng tăng. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp ngành dược chuyển mình nhờ đẩy mạnh sản xuất các thiết bị y tế có nhu cầu cao trong mùa dịch, gồm khẩu trang y tế và trang phục chống dịch.