Nhìn chung quy trình vẫn còn chung chung: Để hoàn thiện quy trình quản trị bán hàng, công ty cần xây dựng và hoàn thiện ở những vấn đề sau:
Xây dựng mục tiêu bán hàng: Theo kế hoạch đề ra thì công ty chưa đạt doanh số ngược lại còn giảm sút do dịch bệnh , đo là điều mà tất cả các doanh nghiệp không mong muốn vậy công ty cần đưa ra những giải pháp như sau: Công ty cần cụ thể hóa mục tiêu về doanh số, mức tăng doanh số so với năm trước. Bên cạnh đó công ty cần xây dựng các mục tiêu khác như: Mục tiêu về lợi nhuận, thị phần, mức tăng trưởng. Ngoài ra công ty cần xây dựng và đặt ra các mục tiêu dài hạn như việc mở rộng hoạt động kinh doanh ra toàn quốc nhằm và phát triển thương hiệu nhằm định hướng phát triển cho công ty cũng như thấy được quy mô và thành công mà công ty muốn đạt được trong tương lai. Quản trị thông tin hiệu quả tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên bán hàng dễ dàng trong việc tiếp cận thông tin về các chiến lược bán hàng cũng như những chính sách mới. Bên cạnh đó nhà quản trị cần tích cực hỗ trợ nhân viên bán hàng hoàn thành kế hoạch chỉ tiêu bán hàng. Tổ chức công tác dự báo bán hàng, khảo sát và nghiên cứu thị trường giúp công ty phân phối các chỉ tiêu bán hàng, phân công lực lượng bán hàng một cách hiệu quả hơn. Bên cạnh đó công ty cần lập ngân sách bán hàng nhằm giúp cho các hoạt động như: Chào hàng, khuyến mại, tặng quà khách hàng đƣợc thuận lợi và nhanh chóng. Tổ chức những nhân viên có nhiệm vụ quản lý và thu hồi công nợ. Những nhân viên thu hồi công nợ một mặt sẽ làm giảm áp lực thu hồi nợ cho nhân viên bán hàng giúp nhân viên bán hàng tập trung vào nhiệm vụ chính một
mặt có thể quản lý, tập trung thu hồi các khoản nợ thay vì mỗi nhân viên bán hàng thu từng khoản nợ.
Tổ chức hoạt động kiểm tra, giám sát thường xuyên thông qua các cuộc họp và theo dõi chặt chẽ quá trình triển khai bán hàng. Bên cạnh đó khi kết thúc chu kỳ bán hàng nhà quản trị cần yêu cầu nhân viên nộp báo cáo về kết quả đạt được, tình hình khách hàng, những thuận lợi và khó khăn cũng như những thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh. Từ đó, nhà quản trị đưa ra những quyết định và chính sách cho từng giai đoạn triển khai kế hoạch bán hàng.
Xây dựng và hoàn thiện các chính sách bán hàng, đặc biệt là các chính sách: Bán chịu, thời hạn thu hồi nợ, về việc giao hàng. Giúp công ty chủ động trong hoạt động chào hàng, giao hàng và thu nợ, cũng như khách hàng biết được chính sách của công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai bên khi thực hiện giao dịch.