Công ty TNHH MTV Thanh Bình – BCA luôn xác định, việc thực hiện triển khai các kế hoạch, chiến lược luôn gắn liền với công tác kiểm tra, đánh giá nhằm điều chỉnh chiến lược kịp thời và phù hợp với nhu cầu thị trường. Qua thực tế triển khai mục tiêu, chiến lược hoạt động của Công ty, Ban lãnh đạo công ty đã nhận thấy những mặt mạnh, mặt yếu còn tồn tại mà Công ty cần được khắc phục.
- Xét về năng lực sản xuất kinh doanh tuy chủng loại sản phẩm khá đa dạng nhưng các sản phẩm của Công ty chủ yếu là đặc thù trong ngành an ninh. Máy móc thiết bị của Công ty khá hiện đại nhưng chưa khai thác triệt để được công dụng của chúng, mặt khác máy móc thiết bị chỉ để sản xuất những
90
sản phẩm thông thường, nguồn lợi nhuận mang lại cho Công ty chưa cao. Để phát triển sản phẩm và hướng vào những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao thì Công ty cần có dây chuyền, công nghệ sản xuất hiện đại nhất là dây chuyền sản xuất tiên tiến cùng hệ thống quản lý đạt tiêu chuẩn.
- Xét về chất lượng nhân lực: đội ngũ cán bộ quản lý hạn chế về năng lực, kinh nghiệm về kinh doanh xuất khẩu; nhân viên có khả năng liên kết với thị trường quốc tế còn yếu và còn thiếu.Trình độ chuyên môn, kỹ năng tay nghề của cán bộ công nhân viên chưa thể thích ứng với những biến động của thị trường và quan trọng hơn chưa đủ để có thể đưa Công ty phát triển nhanh, mạnh do đó Công ty cần có chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực làm cho họ nhận thức và cống hiến hết mình cho sự phát triển của Công ty, giúp họ sử dụng được hết tính năng, công dụng mà máy móc thiết bị đem lại. Dựa vào tình hình thực tế của doanh nghiệp, ban lãnh đạo công ty đã và đang nhận thấy một số chiến lược sau cần có sự điều chỉnh:
- Chiến lược phát triển thị trường: Tận dụng các cơ hội như chính sách
hỗ trợ của Nhà nước quan tâm, mở rộng và có khả năng tiếp cận công nghệ tiên tiến, bên cạnh đó phát huy được các điểm mạnh như đội ngũ cán bộ thiết kế khá đa dạng, phong phú, chủng loại sản phẩm đa dạng, giá thành phù hợp.
- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: Với nền tảng đội ngũ cán bộ
lao động còn trẻ tuổi, năng động, có tinh thần trách nhiệm, ham học hỏi. Tuy nhiên, tay nghề, trình độ và kinh nghiệm về kinh doanh xuất khẩu còn hạn chế. Do đó cần có chiến lược phát triển phù hợp với đội ngũ này.
- Chiến lược phát triển sản phẩm: Nhằm tận dụng các thuận lợi trong
nội bộ công ty như đội ngũ cán bộ trẻ có năng lực trong việc thiết kế sản phẩm, giá thành sản phẩm rẻ do giá nhân công thấp, bên cạnh đó sự đòi hỏi khắt khe hơn về mẫu mã, giá, chất lượng, tính năng của khách hàng trong nước và thế giới càng thúc đẩy việc cải tiến , phát triển sản phẩm.
3.3 Đánh giá thành tựu, hạn chế trong việc xây dựng chiến lƣợc tại công ty TNHH một thành viên Thanh Bình- BCA.
3.3.1. Những điểm mạnh
Công ty TNHH MTV Thanh Bình - BCA là doanh nghiệp trực tiếp phục vụ quốc phòng an ninh của Bộ Công an, doanh thu chủ yếu từ sản xuất vũ khí, công cụ hỗ trợ và cung cấp thiết bị nghiệp vụ cho lực lượng CAND, trong giai đoạn hình thành và phát triển của Công ty đã đạt được số kết quả như:
- Cung cấp đủ số lượng, chất lượng và đáp ứng kịp tiến độ đối với các nhiệm vụ của Bộ giao.
- Lực lượng lao động trẻ, đội ngũ những người làm công tác quản lý, kỹ thuật có bằng cấp và trình độ vững vàng.
- Quy mô sản xuất ngày càng được mở rộng. Năng lực sản xuất lớn, có khả năng sản xuất hàng chất lượng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế
- Đã có vị thế nhất định trên thương trường (uy tín, thương hiệu)
- Đã ban hành Quy chế tài chính và các quy chế khác trong Công ty để điều phối dòng tiền và sản xuất đảm bảo hiệu quả công tác sản xuất, kinh doanh.
Trong năm 2017, Đảng ủy Ban lãnh đạo Công ty đã chỉ đạo các đơn vị tập trung nhân lực để sản xuất kinh doanh, chủ động khai thác các hợp đồng mới, hoàn thành những hợp đồng đã ký với Tổng cục, Công an các đơn vị, địa phương và tham gia thị trường dân sinh đảm bảo tiến độ, chất lượng, hiệu quả.
Lãnh đạo Công ty đã chỉ đạo và tổ chức lập kế hoạch sản xuất dự phòng các sản phẩm vũ khí, công cụ hỗ trợ, điện tử nghiệp vụ.... theo chức năng nhiệm vụ của đơn vị nhằm đáp ứng được nhu cầu đột xuất, dự trự an ninh quốc gia, sẵn sàng phục vụ công tác chiến đấu trong mọi tình huống xảy ra, góp phần bảo đảm an toàn tuyệt đối cho các sự kiện lớn do Việt Nam đứng ra đăng cai, tổ chức như Hội nghị APEC 2017, tổ chức hội nghị Mỹ - Triều và các ngày lễ lớn của đất nước.
92
3.3.2. Những hạn chế
Bên cạnh những thế mạnh thì bản thân công ty cũng có những yếu điểm nhất định như:
- Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm chưa được làm một cách bài bản khoa học.
- Sản phẩm của công ty còn hạn chế về kiểu dáng, mẫu mã và chủng loại. - Khả năng đổi mới của công ty còn yếu.
- Kỹ năng kinh doanh, marketing, kế hoạch tài chính, tổ chức công ty, trình độ ngoại ngữ... của doanh nghiệp còn yếu.
Ngoài ra, công ty còn một số khó khăn như: Nguồn vốn lưu động ít, khấu hao tài sản lớn (do vốn cố định chủ yếu là nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị cố định). Nguồn nhân lực mỏng, hạn chế cả về số lượng và chất lượng, hầu hết cán bộ tham gia quản lý và sản xuất kinh doanh đều là các đồng chí từ các đơn vị trong Ngành điều động về Công ty, kiến thức quản lý kinh tế hạn chế, nghiệp vụ kinh doanh không có, không chuyên môn sâu về hoạt động thị trường.
3.3.3. Nguyên nhân của những thành tựu, hạn chế nêu trên
Do mới được thành lập, Công ty TNHH MTV Thanh Bình - BCA còn gặp rất nhiều khó khăn như: Nguồn vốn lưu động ít, khấu hao tài sản lớn (do vốn cố định chủ yếu là nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị cố định). Nguồn nhân lực mỏng, hạn chế cả về số lượng và chất lượng, hầu hết cán bộ tham gia quản lý và sản xuất kinh doanh đều là các đồng chí từ các đơn vị trong ngành điều động về Công ty, kiến thức quản lý kinh tế hạn chế, nghiệp vụ kinh doanh không có, không chuyên môn sâu về hoạt động thị trường,…qua nhiều lần thay đổi tổ chức, qua nhiều thế hệ lãnh đạo.
Tuy chủng loại sản phẩm khá đa dạng nhưng các sản phẩm của Công ty chủ yếu là đặc thù trong ngành an ninh. Máy móc thiết bị của Công ty khá
hiện đại nhưng chưa khai thác triệt để được công dụng của chúng, mặt khác máy móc thiết bị chỉ để sản xuất những sản phẩm thông thường, nguồn lợi nhuận mang lại cho Công ty chưa cao.
Đội ngũ cán bộ quản lý hạn chế về năng lực, kinh nghiệm về kinh doanh xuất khẩu; nhân viên có khả năng liên kết với thị trường quốc tế còn yếu và còn thiếu.Trình độ chuyên môn, kỹ năng tay nghề của cán bộ công nhân viên chưa thể thích ứng với những biến động của thị trường và quan trọng hơn chưa đủ để có thể đưa Công ty phát triển nhanh, mạnh.
94
Chƣơng 4
ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN TẠI CÔNG TY TNHH MTV THANH BÌNH – BCA
4.1. Định hƣớng phát triển trong ngành của công ty
4.1.1 Định hướng phát triển
Giai đoạn 2019-2021 được dự báo có nhiều diễn biến và chuyển động mạnh trên nhiều lĩnh vực, sẽ có nhiều tác động lớn cả về thuận lợi và khó khăn, thách thức đối với hoạt động của Công ty TNHH MTV Thanh Bình - BCA.
Trong khu vực tình hình mất ổn định đang ngày càng phức tạp, nhất là trên biển Đông, biển Hoa Đông và việc phân chia quyền lợi kinh tế của các nước lớn đối với khu vực này. Các cuộc xung đột sắc tộc, ly khai ở nhiều quốc gia, vùng lãnh thổ nổi lên mạnh mẽ, tình hình này sẽ tác động trực tiếp đến lực lượng Công an nhân dân, nhiệm vụ của lực lượng công an càng nặng nề hơn; do đó lực lượng phục vụ công tác Công an cũng phải nhanh chóng và đáp ứng kịp thời, trong đó có công tác sản xuất và cung cấp các sản phẩm vũ khí công cụ hỗ trợ phục vụ Ngành của Công ty Thanh Bình - BCA.
Tình hình kinh tế thế giới sẽ có diễn biến nhiều phức tạp, thị trường tiền tệ biến động khó lường. Diễn biến kinh tế của các quốc gia ASEAN luôn ổn định và tăng trưởng, song cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro do xung đột nội bộ, sự không ổn định về chính trị làm nền kinh tế đi xuống, sẽ tác động đến giá cả, thị trường của các loại vật tư, hàng hóa mà Công ty có nhu cầu.
Hoạt động hội nhập của Việt Nam ngày càng sâu rộng vào thị trường thế giới, Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) có hiệu lực đòi hỏi hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp ngày càng phải hoàn thiện và bài bản hơn.
Chính vì những lý do trên mà cần thiết đẩy mạnh việc xây dựng Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Thanh Bình - BCA thành một doanh
nghiệp lớn mạnh, doanh nghiệp hàng đầu của ngành Công an trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp trang bị vũ khí, công cụ hỗ trợ phục vụ công tác chiến đấu và xây dựng lực lượng Công an nhân dân ngày càng chính quy, tinh nhuệ và từng bước hiện đại; đồng thời củng cố và xây dựng thương hiệu, nâng cao uy tín, vị thế của Công ty trên thị trường nội địa và từng bước vươn ra thị trường quốc tế.
4.1.2 Mục tiêu cụ thể của công ty
Dựa trên những định hướng phát triển trong ngành, do tính chất đặc thù nên công ty cũng đưa ra các mục tiêu cụ thể để thấy rõ lộ trình phát triển của mình như:
Tổ chức, sắp xếp, bố trí nhân sự trong Công ty và nhà máy theo hướng tinh gọn và hiệu quả.
Đẩy mạnh công tác phát triển sản phẩm mới, cải tiến nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm.
Đẩy mạnh công tác kinh doanh, thương mại, tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm.
Đẩy mạnh công tác hợp tác, tìm kiếm đối tác để gia công sản xuất.
Từng bước tự chủ động trong sản xuất kinh doanh và tài chính.
Ngoài ra công ty còn đặt ra các mục tiêu cụ thể về kết quả hoạt dộng kinh doanh cho định hướng phát triển của công ty từ 2019 đến 2021 như :
Bảng 4.1: Giá trị doanh thu dự kiến giai đoạn 2019 – 2021
TT Danh mục Đơn vị tính Doanh thu dự kiến/năm 2019 2020 2021 1 Các sản phẩm về vũ khí như súng đa năng, súng bắn đạn cao su dạng băng, súng phóng lựu, đạn cao su, đạn cay, quả nổ nghiệp vụ, quả rít khói màu, lựu đạn khói, khói cay....
96 2
Các sản phẩm về công cụ hỗ trợ như dùi cui điện, loa pin, bộ tín hiệu dẫn đường cho xe ưu tiên, camera giám sát…
Tr.đồng 30.000 35.000 40.000 3 Các mặt hàng khai thác thị trường và các mặt hàng xuất khẩu Tr.đồng 45.000 50.000 640.000 Nguồn: {27; tr.103}
4.2. Cơ hội, thách thức của công ty trong thời gian tới
4.2.1. Những cơ hội
- Chính trị, xã hội ổn định.
- Hàng rào thuế quan được cắt giảm, mở rộng thị trường xuất khẩu khi Việt Nam gia nhập WTO.
- Lĩnh vực và ngành hành kinh doanh của công ty rất đặc thù, phục vụ nhu cầu quốc phòng nên luôn chiếm vị trí quan trọng đối với đất nước và xã hội.
- Nhu cầu ngành hàng luôn cần thiết.
- Công nghệ ngày càng hiện đại, công ty có khả năng tiếp cận và ứng dụng các công nghệ tiên tiến vào sản xuất.
- Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập, thúc đẩy liên doanh, liên kết, hỗ trợ đầu tư không chỉ vốn mà còn cả khoa học kỹ thuật cho lĩnh vực sản xuất của công ty.
- Việt Nam có lực lượng lao động lành nghề, có kỹ năng tốt trong ngành kỹ thuật và có khả năng tiếp thu những công nghệ mới một cách nhanh chóng.
4.2.2. Những thách thức
- Tình hình chính trị trên thế giới có nhiều biến động, tình hình này sẽ tác động trực tiếp đến lực lượng Công an nhân dân, nhiệm vụ của lực lượng công an càng nặng nề hơn; do đó lực lượng phục vụ công tác Công an cũng phải
nhanh chóng và đáp ứng kịp thời, trong đó có công tác sản xuất và cung cấp các sản phẩm vũ khí công cụ hỗ trợ phục vụ Ngành của Công ty TNHH MTV Thanh Bình - BCA.
- Tình hình kinh tế thế giới sẽ có diễn biến nhiều phức tạp, thị trường tiền tệ biến động khó lường. Diễn biến kinh tế của các quốc gia ASEAN luôn ổn định và tăng trưởng, song cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro do xung đột nội bộ, sự không ổn định về chính trị làm nền kinh tế đi xuống, sẽ tác động đến giá cả, thị trường của các loại vật tư, hàng hóa mà Công ty có nhu cầu.
- Quy mô sản xuất của doanh nghiệp còn phụ thuộc nhiều vào chính sách, pháp luật, quan điểm chính trị.
- Áp lực cạnh tranh ngày càng tăng giữa các doanh nghiệp trong ngành và giữa DN trong nước và DN nước ngoài để tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm
- Yêu cầu của thị trường ngày càng khắt khe hơn với các hàng rào kỹ thuật ngày một hoàn thiện.
- Thị trường nội địa có sức mua hạn chế, kinh nghiệm thị trường quốc tế của doanh nghiệp còn hạn chế.
4.3. Giải pháp để hoàn thiện mục tiêu, chiến lƣợc phát triển của công ty.
4.3.1. Thực hiện tốt và hiệu quả chiến lược phát triển thị trường
Nhằm phát triển hoặc duy trì thị trường cũ, bên cạnh đó tìm kiếm và khai thác thị trường tiềm năng nhằm khai thác điểm mạnh của công ty. Hiện nay, công ty chiếm được thị phần rất nhỏ trong xuất khẩu sản phẩm ra thị trường thế giới, chỉ tập trung vào một số khách hàng mang tính chất truyền thống của ngành công an như Cuba, Triều Tiên…
Nguồn hàng xuất khẩu của công ty chỉ dựa vào phần lớn những khách hàng cũ trong khi những thị trường, lĩnh vực mới công ty đã khai thác nhưng chưa khai thác hết để tận dụng lợi thế của công ty. Vì thế công ty cần:
98
được những bất cập trong công tác nghiên cứu thị trường hiện nay, thời gian tới đơn vị cần tập trung vào một số vấn đề sau:
* Hoàn thiện hệ thống thông tin nội bộ:
- Đầu tư xây dựng, nâng cấp và hoàn thiện, trang web của công ty giúp công ty quảng bá được thương hiệu, thu hút thêm khách hàng và thu thập thêm một vài thông tin mà khách hàng muốn phản ánh. Nghiên cứu việc công bố các thông tin, chỉ tiêu tài chính trên website của công ty mình (với những số liệu được phép công khai theo quy định của ngành Công an)
- Tổ chức tập huấn, đào tạo nhân viên để có thể sử dụng thành thạo tất cả các phần mềm chuyên dụng được trang bị nhằm tin học hóa toàn bộ công tác quản lý trong kinh doanh.
- Tăng cường việc thu thập thông tin nội bộ qua các hội nghị cán bộ, các cuộc họp công nhân viên, hội nghị khách hàng...
* Tăng cường thu thập thường xuyên các thông tin bên ngoài: