5. Bố cục luận văn
4.3.3. Kiến nghị đối với công ty
- Xây dựng các chiến lƣợc sản xuất kinh doanh, phát triển thị trƣờng. Tổ chức nghiên cứu thị trƣờng, thị hiếu khách hàng để có giải pháp đáp ứng nhu cầu, giữ vững và phát triển thị phần, mở thêm thị trƣờng mới. Xây dựng chiến lƣợc phát triển thƣơng hiệu cho các sản phẩm dựa trên cơ sở truyền thống, bản sắc dân tộc, thói quen tiêu dùng của ngƣời Việt Nam. Trong đó, đặc biệt chú trọng đến chỉ tiêu chất lƣợng, đảm bảo vệ sinh thực phẩm.
- Xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm, phát huy vai trò của các chi nhánh nhằm tăng tính chủ động trong kinh doanh.
- Tích cực tham gia hội chợ triển lãm trong và ngoài nƣớc để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp, đẩy mạnh quảng bá thƣơng hiệu để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng trong nƣớc và quốc tế.
- Chú trọng đầu tƣ cán bộ và trang thiết bị phục vụ cho công tác nghiên cứu của doanh nghiệp để nâng cao năng lực nghiên cứu các sản phẩm mới, cải tiến công nghệ từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới.
- Thực hiện các kế hoạch phối hợp với các trƣờng trong hệ thống đào tạo nghề (đại học, cao đẳng, công nhân kỹ thuật...) trong và ngoài nƣớc để tổ chức đào tạo, đào tạo lại nguồn nhân lực (cán bộ quản lý, kỹ thuật, công nhân lành nghề) đáp ứng nhu cầu của công ty.
- Tích cực phối hợp với các địa phƣơng xây dựng vùng chuyên canh sản xuất hoa quả tập trung để cung cấp nguyên liệu cho sản xuất, tổ chức thăm dò và khai thác có hiệu quả nguồn nƣớc khoáng để hạn chế nhập khẩu.
- Xây dựng các chƣơng trình chiến lƣợc marketing để quảng bá hình ảnh, sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng và hiệu quả.
- Đẩy mạnh áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến hiện đại làm tăng năng xuất giảm chi phí nần cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Huy động mọi nguồn vốn để mở rộng quy mô sản xuất bia và nƣớc giải khát để có khả năng canh tranh nhiều hơn so với các đối thủ khác. Cũng nhƣ nghiên cứu, mở rộng kinh doanh tại các thị trƣờng mới, thị trƣờng tiềm năng.
KẾT LUẬN
Hội nhập kinh tế thế giới là xu thế đòi hỏi bản thân mỗi doanh nghiệp phải tự nỗ lực khẳng định mình. Công ty Cổ phần Bia và Nƣớc giải khát Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh là một công ty cổ phần, có vốn đầu tƣ của nhà nƣớc chiếm 60% vốn điều lệ, đƣợc thành lập từ những năm 1988, trải qua nhiều giai đoạn khó khăn công ty vẫn luôn nỗ lực vƣợt qua mọi hoàn cảnh để xây dựng thƣơng hiệu bia - nƣớc giải khát Hạ Long nhƣ ngày hôm nay.
Hiện nay, Công ty Cổ phần Bia và Nƣớc giải khát Hạ Long đang đứng trƣớc nhiều khó khăn, trong đó khó khăn về mở rộng và tiêu thụ sản phẩm là trở lực rất lớn. Có mở rộng thị trƣờng mới tăng khả năng tiêu thụ đƣợc sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động, tái sản xuất kinh doanh mới có thể tiếp tục đứng vững trên thị trƣờng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Công ty quan điểm xác định mở rộng thị trƣờng là yếu tố trung tâm của mọi hoạt động thì công ty cần phải có sự thay đổi nhanh chóng nhƣng việc thực hiện phải có lộ trình, không thể một sớm một chiều mà giải quyết ngay đƣợc.
Luận văn đạt đƣợc những kết quả sau đây:
1. Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
2. Phân tích thực trạng mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Bia và nƣớc giải khát Hạ Long, từ đó chỉ ra những thành công, tồn tại và nguyên nhân của việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
3. Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm sữa nhƣ các giải pháp về: sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, marketing và các giải pháp khác.
Một số đề xuất của luận văn xuất phát từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng mở rộng thị trƣờng của Công ty Cổ phần Bia và nƣớc giải khát Hạ Long, vì vậy các giải pháp đƣa ra sẽ đóng góp phần nào đó trong việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm sữa của Công ty nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh rƣợu, bia, nƣớc giải khát nói chung.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tài chính của công ty CP Bia và Nƣớc giải khát Hạ Long các năn 2012, 2013, 2014.
2. Báo cáo tình hình kinh tế Việt Nam 2010 và dự báo năm 2011 của IBM.
3. Báo cáo thực hiện kế hoạch 2014 và kế hoạch 2015 của Cty CP Bia và Nƣớc giải khát Hạ Long,
4. Phạm Vũ Luận (2004), Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê. 5. Nguyễn Thành Long (2010), Phân tích các hoạt động kinh tế của doanh nghiệp.
NXB Giáo Dục.
6. Lê Văn Tâm (2009), Quản trị chiến lược, Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân. 7. Kết quả nghiên cứu của IBM về ngành thực phẩm đồ uống Việt Nam (2010). 8. Kết quả nghiên cứu của ACNelsel về xu hƣớng tiêu dùng thực phẩm của ngƣời
Việt Nam, tháng 8/2010.
9. Nguyễn Bách Khoa (1999), Marketing thương mại, NXB Giáo Dục.
10. Hoàng Bình (2000), Tìm hiểu thị trường trong sản xuất kinh doanh, NXB Tp Hồ Chí Minh.
11. Giáo trình (2012), Khoa học quản lý, ĐH Kinh doanh & CN Hà Nội, NXB KHXH. 12. QĐ 2435/QĐ-BTC, Quyết định phê duyệt quy hoạch phát triển ngành rượu - bia - nước giải khát Việt Nam đến năm 2015. tầm nhìn đến năm 2025. Ngày 21/5/2009 của Bộ công thương.
13. Ủy ban nhân dân tỉnh Quảng Ninh, Sở khoa học và công nghệ; Quy hoạch phát triển khoa học công nghệ tỉnh Quảng Ninh đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030.
14. Website: www.baoquangninh.com.vn - Báo Quảng Ninh.
15. Website trang thông tin điện tử tỉnh Quảng Ninh: www.quangninh.gov.vn 16. website: http://voer.edu.vn/ Nguyễn Chí Vƣơng, Duy trì và mở rộng thị trƣờng