L Ờ IC ẢM ƠN
2.2.1.2 Các phương thức tiêu thụ sản phẩ m
Đểphù hợp với đặc điểm kinh doanh, mỗi doanh nghiệp sẽlựa chọn cho mình có thể một hoặc nhiều phương thức khác nhau trong quá trình tiêu thụsản phẩm. Công ty Cổphần Tập đoàn Đức Tường -Chi nhánh Đà Nẵng cũng không là ngoại lệ, để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu của khách hàng, đảm bảo lượng đầu ra của sản phẩm và sựtín nhiệm từkhách hàng Công ty đã lựa chọn các phương thức tiêu thụsản phẩm sau đây:
(1) Phương thức bán buôn hàng hóa
Hướng đến đối tượng khách hàng là các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất,… hàng hóa được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn. Giá bán biến động tùy thuộc vào số lượng hàng bán và phương thức thanh toán. Phương thức này bao gồm hai hình thức là bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng. Dây điện dân dụng, dây cáp điện, ống cấp thoát nước,… là những mặt hàng dễ bảo quản, cất trữ, có thời hạn sửdụng lâu do vậy nếu có mua về để lưu tại kho hay vận chuyển thẳng cho khách hàng mà không qua nhập kho đều là thích hợp. Cho nên tại Công ty đã vận dụng cảhai hình thức tiêu thụsản phẩm kể trên.Đây được xem là hình thức tiêu thụsản phẩm phổbiến nhất tại Công ty
(2) Phương thức bán lẻ
Đối tượng khách hàng mà phương thức này hướng đến là người tiêu dùng hoặc các tổchức kinh tếhoặc các đơn vị kinh tếtập thể mua vềmang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán lẻhàng hóa cũng được chia làm hai hình thức là bán lẻthu tiền tập trung và bán lẻ thu tiền trực tiếp,ở đây doanh nghiệp chỉ lựa chọn hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp, nhân viên đi giao hàng cho khách hàng có nhiệm vụthu tiền trực tiếp từkhách hàng rồi đem nộp cho thu quỹ. Tuy nhiên các nghiệp vụ liên quan đến phương thức bán lẻnày có xảy ra nhưng rất ít.
2.2.1.3 Các phương thức thanh toán
Lựa chọn được một phương thức thanh toán hợp lý với khách hàng không chỉ có tác động đến tình hình tiêu thụsản phẩm mà cònảnh hưởng rất lớn đến việc phản ánh lợi nhuận thu được sau một năm kinh doanh. Chính vì lẽ đó, Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Tường - Chi nhánh Đà Nẵng luôn chú trọng đến việc đa dạng hóa các hình thức thanh toán sao cho vừa đảm bảo hiệu quảtrong việc theo dõi công nợ vừa tạo sựthuận tiện cho khách hàng khi thanh toán tiền hàng. Các phương thức thanh toán được Công ty sửdụng là:
(1) Thanh toán trực tiếp
Là hình thức thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản qua ngân hàng. Trong đó:
Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt: Việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng và việc thu tiền được thực hiện đồng thời. Hình thức này thường được Công ty áp dụng cho những hóa đơn thanh toán có giá trị dưới 10 triệu đồng và thường cho khách lẻ.
Thanh toán theo phương thức chuyển khoản qua ngân hàng: Áp dụng cho các đơn đặt hàng có giá trị lớn, các khách hàng ở các tỉnh thành phố khác cũng thường thanh toán theo hình thức này. Đây là phương thức thanh toán phổ biến và được Công ty khuyến khích khách hàng sửdụng bởi vì sựan toàn, nhanh chóng và tiện lợi. Chính vì lẽ đó, Công ty đã mở tài khoản tại 4 ngân hàng khác nhau mà khách hàng thường xuyên sửdụng để phục vụ cho việc thanh toán này: Ngân hàng Á Châu– Chi nhánh Đà Nẵng (ACB), Ngân hàng Quân Đội (MB), Ngân hàng Công thương Việt Nam – Hội sở Nguyễn Văn Linh (VietinBank), Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam–Chi nhánh Sông Hàn (BIDV).
(2) Thanh toán chậm trả: Là hình thức thanh toán cho khách hàng nợ hoặc cấn trừ công nợ. Với:
Cho nợ: Đối với những khách hàng truyền thống, thường xuyên hoặc khách hàng có uy tín, doanh nghiệp có thểbán chịu trong khoảng thời gian thỏa thuận ghi trong hợp đồng bán hàng. Thời hạn thanh toán tối đa mà công ty áp dụng là 10 ngày kểtừngày giao hàng. Công ty không tiến hành chiết khấu thanh toán đối với những khách hàng thanh toán nợ trước hạn.
Thanh toán bù trừ: Phương thức này thường được áp dụng đối với những đối tượng vừa là khách hàng vừa là nhà cung cấp thường xuyên. Khách hàng mua nợ hàng của công ty, khi công ty có nhu cầu mua hàng thì sẽtiến hành cấn trừcông nợ. Nếu như khoản chênh lệch lớn hoặc trong khoảng thời gian nhất định thì công ty sẽtiến hành thu nợkhách hàng.