5. Kết cấu của đề tài
2.2.2 Tổ chức hoạt động bán hàng của công ty Trách nhiêm hữu hạn Một thành viên
viên Trang trí nội thất Thuận Bình
Nghiên cứu thị trường: Nhân viên thị trường sẽ cập nhật về các mẫu mã vật liệu của nước ngoài đang du nhập vào Việt Nam. Đối với các doanh nghiệp kinh Trường Đại học Kinh tế Huế
doanh trang trí nội thất, đa phần chỉ hoạt động được ở thành phố lớn, nơi mà đời sống dân cư cao, hiện đại. Họ được tiếp cận nhiều với xu hướng trang trí bằng vật liệu mới này, cũng như có thể dễ dàng thay đổi trang trí theo từng thời điểm mà không tốn quá nhiều thời gian và công sức. Người dân ở khu vực nông thôn, khu vực hẻo lánh, sản phẩm này chưa được biết đến nhiều và tiêu thụ rộng rãi do người dân vùng này chỉ ưa thích kiểu trang trí truyền thống là dùng sơn, gạch, gỗ,..
Lựa chọn nguồn hàng: Nguồn hàng là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, chất lượng nguồn hàng tốt giúp đạt được sự hài lòng của khách hàng, giá thành vừa phải giúp doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận. Thuận Bình Decor hợp tác với các công ty như Công ty An Long, công ty Đoàn Gia,.. đây là những công ty lớn đã có thương hiệu trên thị trường.
Mua và dự trữ hàng hóa:
“Sản lượng vật liệu trang trí nội thất mỗi năm công ty nhập về đối với xốp dán tường và sàn gỗ công nghiệp, mỗi năm công ty sẽ chia thành nhiều đợt nhập hàng và thời gian và số lượng giữa mỗi lần nhập sẽ không giống nhau, tùy vào nhu cầu của khách hàng. Sở dĩ công ty nhập hàng về số lượng lớn như vậy để đảm bảo khách hàng cần thì luôn có hàng trong kho để đáp ứng. Tuy nhiên việc này có một nhược điểm là khả năng bảo quản kém dễ dẫn đến hàng bị hư hỏng cũng như việc hàng tồn trong kho lâu ngày không bán được”. (Theo PGĐ Kinh doanh công ty cho biết).
Bảng 2.5 Sản lượng xốp dán tường và sàn nhựa bóc dán công ty nhập về trong giai đoạn 2016 – 2020
Năm Sản phẩm
2016 2017 2018
Giá trị Giá trị Giá trị
Xốp dán tường(tấm) 1500 2500 2500
Sàn gỗ công nghiệp
(thùng/5m2)
500 1000 1000
(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán)
Sản lượng xốp và sàn gỗ công nghiệp công ty nhập về có tăng từ năm 2016 đến năm 2017 chứng tỏ hoạt động bán hàng của công ty có tiến triển. Săng năm 2018, sản lượng công ty giữ nguyên, vì nhận thấy năm 2017, sản lượng hàng nhập về vẫn chưa tiêu thụ hết. Vì vậy trong quá trình bán hàng, công ty sẽ chia thành nhiều đợt nhập hàng. Nên công ty có thể tính toán được lượng hàng hóa nên nhập trong đợt tiếp theo để tránh tồn kho nhiều.
Đối với những sản phẩm như tranh, giấy dán tường hay các sản phẩm có giá thành cao và mức độ thi công khó công ty chỉ nhập hàng về khi khách hàng có nhu cầu. Cụ thể là khi khách hàng được người bán tư vấn rõ ràng về sản phẩm, số lượng và giá thành. Khách hàng đồng ý thì công ty mới tiến hành nhập hàng về.