(ĐVT: Triệu đồng)
Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
Giá trị Giá trị Giá trị % %
Tổng Doanh Thu 1597.3 3494.16 4739.67 1896.86 118.75 1245.51 35.64 Tổng Chi phí 1125.72 2871.57 4017.24 1745.85 155.09 1145.67 39.9 LNTT 471.58 622.59 722.43 151.01 32.02 99.84 16.04 LNST 377.26 498.07 577.94 120.8 32.02 79.87 16.04 ROS 0.236 0.142 0.122 LN/CP 0.335 0.173 0.143 ROE 0.226 0.225 0.207 ( Nguồn: Phịng tài chính- kế tốn)
Qua bảng trên, ta có thể dễ dàng thấy rằng doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm gần đây, đặc biệt hơn là tăng mạnh ở năm 2017. Năm 2017 tổng doanh thu của công ty là 3494.67 triệu đồng, tăng 1896.86 triệu đồng so với năm 2016, đến năm 2018 tổng doanh thu của công ty tăng lên 4739.67 triệu đồng tăng 1245.51 triệu đồng so với năm 2017. Sau một năm hoạt động cơng ty đã có chỗ đứng trên thị trường, được sự tin dùng của đông đảo khách hàng, sở dĩ năm 2017 và 2018 doanh thu tăng hơn năm 2016 một lượng lớn là do trong 2 năm này cơng ty kí được nhiều hợp đồng thi công lớn,thu lợi từ bán hàng và cung cấp dịch vụ cao. Đồng thời công ty đã biết cắt giảm các khoản chi phí khơng cần thiết, để hoạt động kinh doanh trở nên có hiệu quả hơn.
Chi phí bỏ ra của công ty cũng tăng dần qua các năm. Năm 2016 chi phí của cơng ty bỏ ra là 1125.72 triệu đồng, đến năm 2017 con số này đã tăng lên thành 2871.57 triệu đồng, tăng 1745.85 triệu đồng. năm 2018 con số vẫn tăng lên và đạt 4017.24 triệu đồng, lớn hơn năm 2017 1145.67 triệu đồng. Chi phí tăng lên chủ yếu là do công ty nhập hàng về nhiều, giá vốn hàng bán tăng lên và cũng như chi phí cung cấp dịch vụ tăng dần. Điều này cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang mở rộng và trên đà phát triển.
Qua bảng trên ta thấy cứ một đồng doanh thu bỏ ra sẽ thu lại được 0.236% đồng lợi nhuận vào năm 2016, 0.142% đồng lợi nhuận năm 2017 và năm 2018 là 0.143%. Qua 3 năm tỷ lệ này có xu hướng giảm xuống. Doanh số hằng năm tuy tăng nhưng do công ty vẫn chưa kiểm sốt được chi phí do đó tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu giảm. Vì vậy cơng ty cần đưa ra những chính sách nhằm cắt giảm những khoảng chi phí khơng cần thiết để có thể nâng cao được lợi nhuận và đạt được hiệu quả kinh doanh.
Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí của cơng ty trong hoạt động kinh doanh. Cứ một đồng chi phí bỏ ra công ty sẽ thu được 0.143% đồng lợi nhuận năm 2018. Cũng như ROS, Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí cũng có xu hướng giảm.
Tỷ lệ lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cho thấy khả năng sinh lợi của doanh nghiệp. Cứ 1 đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra thu được 0.207% đồng lợi nhuận và tỷ lệ này cũng xu hướng giảm. Tuy nhiên, ROE giảm không thể khẳng định công ty hoạt động yếu kém mà cần xem xét thêm nhiều khía cạnh khác. Tuy nhiên cơng ty cần đề ra các chính sách khắc phục tình trang này.
Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN
TRANG TRÍ NỘI THẤT THUẬN BÌNH 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp
3.1.1 Phân tích SWOT của hoạt động bán hàng
Từ việc phân tích đánh giá ở trên tác giả đã hệ thống lại các điểm yếu, cơ hội, và thách thức đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của Cơng ty TNHH MTV TTNT Thuận Bình bằng ma trận SWOT: