5. Kết cấu của đề tài
3.1.1 Phân tích SWOT của hoạt động bán hàng
Từ việc phân tích đánh giá ở trên tác giả đã hệ thống lại các điểm yếu, cơ hội, và thách thức đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của Công ty TNHH MTV TTNT Thuận Bình bằng ma trận SWOT:
Bảng 3.1 Ma trận SWOT về hoạt động bán hàng của công ty Điểm mạnh:
- Sản phẩm đa dạng về chủng loại, mẫu mã và kiểu dáng đẹp.
- Giá bán hợp lý, linh hoạt với từng nhóm khách hàng.
- Hoạt động phân phối: Luôn đáp ứng đơn hàng chính xác, giao hàng kịp thời, đầy đủ về số lượng,…
- Thông tin giá cả rõ ràng cho khách hàng - Đội ngũ nhân viên bán hàng trẻ, có kiến thức chuyên môn tốt và nhiệt tình trong bán hàng
- Hình thức bán hàng hợp lý và phù hợp với nhu cầu của khách hàng
Điểm yếu
- Các chính sách xúc tiến bán hàng chưa đạt hiệu quả cao
- Công ty mới đi vào hoạt động thời gian chưa lâu, công tác quản trị bán hàng chưa được quan tâm nhiều đến
- Lực lượng bán hàng chưa chuyên nghiệp. - Chưa khai thác tốt thị trường vùng lân cận
Cơ hội:
- Ngày càng nhiều công trình xây dựng trên địa bàn thành phố.
- Theo thời gian, các công trình sẽ xuống cấp vì vậy nhu cầu sửa sang trang trí lại chưa bao giờ hết.
Thách thức:
- Ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh với tiềm lực kinh tế cao
- Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng dẫn đến giá thành sản phẩm tăng
- Khách ngày ngày càng khó tính trong việc lựa chọn sản phẩm, tiêu chuẩn về mẫu mã, giá cả cũng ngày càng khắt khe hơn