3. Thực trạng công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương
3.5.2. Doanh thu bán hàng của các đại lý cấp 1 trên các tỉnh:
ĐVT: Triệu đồng
Bảng 2. 13: Bảng doanh thu của các đại lý từ năm 2016 – 2018
2016 - 2017 2017 - 2018 2018 - 2019
Đại lý Doanh thu Đại lý Doanh thu Đại lý Doanh thu
Miền Bắc 5,677 Miền Bắc 11,036 Miền Bắc 8,485
Miền Trung 38,978 Miền Trung 39,651 Miền Trung 45,760
Miền Nam 8,812 Miền Nam 8,802 Miền Nam 10,627
Tổng cộng 53,467 Tổng cộng 59,489 Tổng cộng 64,872
(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty)
Hình 2. 11: Biểu đồ so sánh doanh thu các đại lý của Công ty từ năm 2016 – 2018
Từ bảng doanh thu của Công ty, dễ dàng nhận thấy rằng doanh thu tăng đều qua các năm điều này chứng tỏ Công ty đang có các chính sách khuyến khích đại lý khá tốt. Tuy số lượng tăng không quá lớn nhưng đủ thấy rằng Công ty đang ngày càng cố gắng mở rộng thị phần của mình ra thị trường cả trong nước và nước ngoài.
Bên cạnh đó, có thể thấy doanh thu chủ yếu đến từ miền Bắc và miền Trung, cũng do đặc điểm mỗi vùng miền mà ở miền Bắc khách hàng thường rất chuộng thức uống rượu đặc biệt là rượu ngoại. Miền Trung với sản lượng tiêu thụ khá cao vì có lợi thế khá lớn về địa lý, cơ sở cung cấp là Huế nên dễ dàng phân phối sản phẩm đến các vùng lân cận và đặc điểm văn hóa cũng sẽ tương đồng dễ tiếp cận. Còn về phía miền Nam, sản lượng tiêu thụ là khá ít chính vì thế mà ở đây chỉ có một đại lý cấp 1 mặc dù ở đây còn rất tiềm năng chưa được khai thác.
Từ những phân tích trên ta có thể thấy Công ty nên duy trì các vùng miền đang có sản lượng tiêu thụ tốt và tập trung phát triển tìm kiếm các đại lý ở miền Nam giúp cho sản phẩm Công ty phủ rộng hơn trên thị trường.
Bảng 2. 14: Doanh thu theo từng tháng của Công ty năm 2017 – 2018
Năm 2017 Năm 2018 Tháng 1 5.121.108.000 6.696.855.000 Tháng 2 2.879.808.000 3.163.054.000 Tháng 3 3.964.362.000 5.084.101.000 Tháng 4 4.028.813.000 4.731.733.000 Tháng 5 3.633.801.000 4.199.100.000 Tháng 6 5.277.782.000 4.636.600.000 Tháng 7 3.569.459.000 1.199.328.635 Tháng 8 4.492.187.000 5.166.179.260 Tháng 9 4.498.561.000 7.537.503.690 Tháng 10 4.715.199.000 3.955.012.680 Tháng 11 6.249.606.000 7.121.639.260 Tháng 12 7.452.692.000 13.125.224.100
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty)
2,000,000,000 4,000,000,000 6,000,000,000 8,000,000,000 10,000,000,000 12,000,000,000 14,000,000,000 Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng11 Tháng12
Doanh thu theo từng tháng:
Năm 2017 Năm 2018
Hình 2. 12: Biểu đồ so sánh doanh thu theo từng tháng năm 2017 – 2018
Từ biểu đồ trên ta có thể thấy rằng, sản lượng tiêu thụ đạt mức cao nằm trong thời gian mùa đông nước ta (tháng 9 đến tháng 2), thời gian sắp vào dịp Tết vởi đỉnh điểm tháng 12. Với các chính sách khuyến mãi áp dụng trong thời gian này đã mang lại hiệu quả cao cho Công ty. Bên cạnh việc tăng cường quảng cáo Công ty còn có những chương trình áp dụng như “Quà tết cho mọi nhà” hay “Vui xuân đón tết” với những thiết kế bộ quà sang trọng nhưng giá cả phải chăng là lựa chọn của nhiều khách hàng muốn tặng cho ai đó nhân dịp tết đến xuân về. Cùng với đó là những món quà tri ân khách hàng vào những dịp cuối năm, Công ty cung cấp một số quà tặng như lịch blog, lịch bàn, áo mưa, dù,… có in thương hiệu của Công ty để mối quan hệ với đại lý được tốt đẹp bền chặt hơn.
Ngoài ra, những tháng với doanh thu thấp Công ty vẫn áp dụng một số chính sách riêng để thúc đẩy sản lượng tiêu thụ như tham gia vào các hội chợ quảng cáo sản phẩm, tham dự lễ hội Festival Nghề truyền thống Huế hằng năm, tổ chức các lễ hội giao lưu văn hóa Việt – Nhật,… Bằng cách thức đó Công ty có thể tăng sản lượng các tháng thấp điểm đảm bảo lợi nhuận cho Công ty đảm bảo cho khâu sản xuất và tiêu thụ diễn ra trơn tru và hiệu quả.
Bằng việc thống kê lại doanh thu từng tháng cũng giúp đại lý xác định được thời gian nào là nên dự trữ hàng hóa nhiều thời gian nào nên dự trữ ít để tránh tình trạng thiếu hụt hàng khi khách àng đang có nhu cầu hay tình trạng dự trữ quá nhiều không tiêu thụ kịp dẫn đến hết hạn sử dụng. Đại lý tận dụng những kinh nghiệm, kiến thức để có thể ngày càng mở rộng quy mô khẳng định vị thế Công ty trên thị trường.