3. Thực trạng công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương
3.5.3. Thị trường của Công ty TNHH Thương mại Saita so với các đối thủ khác:
Thị trường mà công ty TNHH Thương mại Saita đang hướng đến là bao phủ toàn quốc và hướng xuất khẩu ra nước ngoài. Theo số liệu mà công ty cung cấp thì Công ty đã xuất khẩu 20% số lượng sản phẩm rượu Shochu ra nước ngoài đặc biệt đó là xuất khẩu sang nước Nhật Bản và các nước lận cận Việt Nam như Lào, Myanma,…còn lại 80% là phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước. Cụ thể rượu Shochu đã có mặt khắp 3 miền của nước ta, trên 30 tỉnh thành tại Việt Nam như các tỉnh Vĩnh Phúc, Hòa Bình, Điện Biên, Lào Cai, Quảng Bình, Quảng Trị, Đà Nẵng, Quảng Nam, Phú Yên, Nha Trang, Đà Lạt, Cà Mau, Hồ Chí Minh, Cần Thơ,….
Đối với mỗi khu vực như vậy công ty có những sản phẩm riêng biệt nhằm đáp ứng khẩu vị khác nhau ở các vùng miền. Khu vực miền Trung - Tây Nguyên thì rượu Shochu Oni được nhiều người ưa chuộng, miền Bắc và miền Nam thì chủ yếu ưa chuộng rượu Shochu Đế vương. Đối tượng tiêu dùng chính của những sản phẩm này là tất cả những người có nhu cầu tiêu dùng rượu do chưa xác định rõ đối tượng tiêu dùng mà trong thời gian qua công ty có rất nhiều sản phẩm khác nhau nhưng chưa xác định rõ thị trường mục tiêu của mình đề tiến hành xây dựng các chính sách cho phù hợp. Vì vậy mà việc nắm rõ nhu cầu của từng thị trường để chuyển đến khách hàng những sản phẩm rượu Shochu ngon nhất phù hợp với khẩu vị của từng vùng, từng nhóm đối tượng khách hàng là vô cùng cần thiết.
Theo phương pháp ước tính dựa trên cơ sở xu hướng đầu tư thực tế tiêu thụ của các nhà máy lớn tại Việt Nam, phân khúc quy mô thị trường được chia thành:
- Hai công ty rượu lớn là: rượu Hà Nội và rượu Bình Tây hàng năm sản xuất và tiêu thụ khoảng 6 triệu lít/năm.
- Các Công ty liên doanh nước ngoài về sản xuất rượu và đã được cấp phép:
Công ty liên doanh Champange Nga – Việt Nam có SL: 5 triệu lít/năm
Công ty TNHH Hilam Walker Bình Tây có SL: 3 triệu lít/năm
Công ty TNHH Walker Việt Nam có SL: 3 triệu lít/năm
Công ty TNHH Walker Ninh Thuận có SL: 1 triệu lít/năm
CTLD rượu Việt – Pháp có SL: 1,5 triệu lít/năm
Công ty TNHH 1TV Thực phẩm Huế, Nhà máy rượu sake có SL: 1 triệu lít/năm.
- Nhà máy rượu do tỉnh, cán bộ quản lý: Nhà máy rượu Đồng Xuân – Vĩnh Phú có SL: 1 triệu lít/năm.