1.3KINH NGHIỆM PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM TÍN DỤNG TỪ CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠ
3.3.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn
Trong quá trình phát triển, bên cạnh việc thực hiện chiến lược kinh doanh chung của Vietinbank, Vietinbank Bắc Ninh cần xây dựng chiến lược cho riêng mình, chiến lược đó phải căn cứ vào chiến lược, chủ trương chung của Vietinbank trong từng thời kỳ nhưng phải phù hợp với địa bàn mà NH đang hoạt động, nguồn lực mà NH hiện có.
Trong chiến lược kinh doanh, NH cần nghiên cứu một cách tổng thể nhu cầu thị trường, phân đoạn thị trường đối với KH, đồng thời nghiên cứu chiến lược của các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn trong việc phát triển sản phẩm tín dụng. Trong quá trình triển khai chiến lược cần có lộ trình cụ thể, phân công, phân nhiệm và chỉ tiêu cần thực hiện cho từng bộ phận, từng cán bộ một cách rõ ràng. Cần có chiến lược phát triển sản phẩm tín dụng một cách lâu dài: xác định rõ đâu là sản phẩm chủ yếu, sản phẩm thế mạnh của NH để tập trung phát triển, đồng thời xác định đúng đối tượng KH, phương thức cung cấp, triết lý kinh doanh. Căn cứ vào nhu cầu của các đối tượng khách hàng trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh hiện nay thì Vietinbank cần xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm trong đó tập trung chủ yếu vào các loại sản phẩm tín dụng truyền thống và từng bước giới thiệu, cung cấp các sản phẩm tín dụng mới cho khách hàng. Phát triển các dịch vụ về thanh toán, đặt trọng tâm vao phát triển các dịch vụ thanh toán trong nước. Tăng cường giới thiệu các dịch vụ về quản lý ngân quỹ, thu chi hộ cho khách hàng. Để làm được điều đó NH cần thiết lập chiến lược điều chỉnh các yếu tố về vốn, công nghệ và nhân lực cho phù hợp với từng dịch vụ đảm bảo tính đồng bộ và thực thi chiến lược.
Đồng thời cũng cần tạo ra cơ chế khuyến khích sự năng động, sáng tạo đối với những nhân viên có những tìm tòi cách thức tốt cho việc thực thi chiến lược của NH. Cần đánh giá định kỳ hiệu quả của chiến lược và tình hình thị trường để có sự điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với thực tế, đảm bảo tính khả thi của chiến lược.