Thứ nhất, DTPBH, HHPBH, số lượng hợp đồng BH mới từ kênh bán chéo bancas trong hoạt động TDBL đều có xu hướng tăng trưởng ổn định,
61
góp phần làm gia tăng lợi nhuận của BIDV chi nhánh Thanh Hóa. Bancas hiện là một trong những nguồn thu chiếm tỷ trọng lớn trong thu phí dịch vụ, chi phí cho hoạt động này thấp, đây là một trong những hoạt động dịch vụ mang lại hiệu quả cao cho NH.
Thứ hai, tỷ trọng DTPBH bán chéo trong hoạt động TDBL trong tổng DTPBH và HHPBH bán chéo trong hoạt động TDBL trong tổng HHPBH đều có xu huớng tăng rõ nét. Đặc biệt, các tỷ trọng này hiện đều ở mức tuơng đối cao chứng tỏ kênh phân phối Bh qua bán chéo trong hoạt động TDBL đã phát huy đuợc hiệu quả, thể hiện rõ tầm quan trọng của mình.
Thứ ba, việc bán chéo SPBH cho khách hàng tín dụng giúp NH có thêm nguồn thu nợ khi có rủi ro xảy ra với khách hàng vay. Thực tế tại BIDV chi nhánh Thanh Hóa đã có nhiều món vay thu nợ từ nguồn thanh toán BH đặc biệt với các khoản vay tín chấp, khi khách hàng gặp rủi ro (tử vong hoặc thuơng tật) nếu không có nguồn thu từ BH thì khả năng thu hồi nợ là rất thấp.
Thứ tu, việc đẩy mạnh bán chéo các SPBH đặc biệt là BHNT có những thời điểm đã giúp BIDV chi nhánh Thanh Hóa hoàn thành kế hoạch kinh doanh đối với chỉ tiêu HĐV. Thực tế cho thấy năm 2019 nếu không nhờ nguồn vốn huy động đuợc ghi nhận do có thành tích xuất sắc trong hoạt động bán BHNT thì BIDV chi nhánh Thanh Hóa khó mà hoàn thành đuợc kế hoạch chỉ tiêu HĐV cho Trung uơng giao.
Thứ năm, buớc đầu quảng bá đuợc BIDV là tập đoàn tài chính cung cấp toàn diện các sản phẩm tài chính, gắn đuợc hình ảnh của BIC và BML với BIDV. Khách hàng đã dần quen với cái tên BIC và BML, cảm thấy gắn kết, tin tuởng sử dụng nhiều hơn các sản phẩm dịch vụ tại đây.
Thứ sáu, BIC ngày càng có nhiều sản phẩm bancas phù hợp với nhu cầu của khách hàng vay vốn. Đây là một lợi thế vô cùng to lớn cho sự phát triển của Bancas tại BIDV khi thế mạnh sản phẩm Bancas tại NH là các sản
phẩm gắn với sản phẩm tín dụng. Số lượng sản phẩm bancas nhiều đáp ứng đầy đủ nhu cầu về BH con người, BH tài sản, BH xe cơ giới,.... Số lượng sản phẩm tăng lên phù hợp với với đặc điểm, tính chất phù hợp với hoạt động NH bán lẻ tại BIDV.
Thứ bảy, việc đẩy mạnh bán chéo bancas giúp tăng thu nhập cho cán bộ BIDV, tạo thêm động lực cho cán bộ trong hoạt động bán chéo sản phẩm bancas. Hiện nay, BIDV Thanh Hóa là một trong số các NH trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa có mạng lưới phòng giao dịch khá rộng (8 phòng giao dịch), tổng số cán bộ làm công tác TDBL của chi nhánh là 31 cán bộ. Đây là lực lượng nòng cốt để tăng nền khách hàng bán lẻ cho chi nhánh. Vì vậy, tạo động lực cho đội ngũ này là vấn đề nhân sự đáng được lưu tâm.