Giá cả của căn hộ chung cư thường tăng bởi các nguyên nhân như: chu kỳ xây dựng dự án, chi phí bán hàng, diện tích đất xây dựng. Trong đó, chu kỳ xây dựng thường trải qua các cột mốc sau: Xây dựng và hoàn thành phần móng; Xây dựng phần thô ½ tầng công trình; Xây dựng phần thô các tầng còn lại; Hoàn thiện tòa nhà; Bàn giao nhà và đưa vào sử dụng.
Tại mỗi cột mốc hoàn thành chủ đầu tư thường tăng mức giá bán của sản phẩm theo một tỷ lệ phần trăm nhất định. Tỷ lệ phần trăm tăng giá tùy thuộc vào mức lãi suất cho vay của ngân hàng tại thời điểm đó. Các chủ đầu tư thường lựa chọn lãi suất cho vay chứ không phải lãi suất gửi tiết kiệm do nguồn tiền chính để xây dựng dự án gồm: vốn tự có, vốn vay và vốn góp của khách hàng (khách hàng mua chung cư thanh toán theo từng đợt).
Vì vậy khách hàng cần lựa chọn thời điểm mua hợp lý với tài chính của gia đình để có thể có được mức giá tốt nhất. Thông thường khi khách hàng mua nhà chung cư tại thời điểm hoàn thành xong phần móng là hợp lý nhất về giá cả, phương thức thanh toán sẽ được chia nhỏ cho đến khi hoàn thành dự án.
Hầu hết các công ty bất động sản lớn tại Vũng Tàu khi mở bán căn hộ chung cư đều giao cho đơn vị phân phối hay còn gọi là đơn vị phát triển dự án để bán sản phẩm chứ không trực tiếp bán hoặc chỉ giữ lại một phần dự án (giỏ hàng) để kinh doanh. Các đơn vị phân phối lại chia nhỏ giỏ hàng xuống các sàn phân phối điều
này dẫn đến giá thành sản phẩm tăng. Mỗi đơn vị phân phối được chia những giỏ hàng khác nhau sẽ có những chính sách Marketing cụ thể từ đó sẽ cho ra được chi phí marketing sản phẩm. Đồng thời chính sách khen thưởng dành cho nhân viên kinh doanh cũng là một trong những yếu tố quyết định đến việc tăng giá của sản phẩm. Chi phí marketing và chi phí khen thưởng (gọi chung là chi phí bán hàng) thường được cộng vào giá bán của sản phẩm để đưa ra giá bán cuối cùng đến tay khách hàng. Vì vậy có thể cùng 1 loại hình nhà trong cùng 1 dự án, tương đồng về thiết kế và vị trí nhưng giá bán có thể có sự chênh lệch tùy thuộc vào sàn phân phối. Vì vậy khi đưa sản phẩm bán ra thị trường, chủ đầu tư cần đưa ra mức giá tối đa mà đơn vị phân phối có thể bán để họ có thể cân đối chi phí bán hàng phù hợp dựa trên mức giá đó. Tránh tình trạng nhiều mức giá khác nhau cho cùng một loại hình sản phẩm khiến tâm lý khách hàng hoang mang.
Chủ đầu tư cần đưa ra các biện pháp làm giảm tình trạng sốt giá ảo khiến cho những nhà đầu cơ được hưởng lợi nhiều trong khi những khách hàng có nhu cầu mua thực lại phải mua giá cao bằng cách: Quảng cáo sản phẩm không chỉ tại thời điểm bán mà phải từ ít nhất 6 tháng trước ngày mở bán để tạo đà truyền thông cho sản phẩm nhưng không gây sốt thông tin cho sản phẩm dẫn đến tình trạng người mua ồ ạt cung không đủ cầu, các sản phẩm được bán lại ở giá F2. Gây mất lòng tin cho khách hàng rằng chủ đầu tư “ém” thông tin về số lượng sản phẩm bán ra.
Nếu chủ đầu tư mua quỹ đất xây dựng với giá cao và tiền chuyển nhượng mục đích sử dụng đất cao sẽ là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến giá cả nhà chung cư. Vì vậy, chủ đầu tư nên lựa chọn xây dựng nhà chung cư tại các vị trí gần khu công nghiệp để thừa hưởng những lợi ích về quỹ đất rộng, giá chuyển nhượng mục đích sử dụng đất sẽ thấp hơn so với các vị trí đất ở trung tâm đồng thời được thừa hưởng các tiện ích tại trung tâm. Vì nếu như xây dựng nhà chung cư ở các vị trí xa trung tâm để giảm chi phí quỹ đất thì lại làm tăng chi phí đi lại của người dân. Đồng thời cũng làm tăng chi phí tiếp cận với các hạ tầng xã hội như chăm sóc sức khỏe, trường học, chợ búa, vui chơi giải trí…
Khách hàng mua sản phẩm bất động sản nói chung và nhà chung cư nói riêng thường hay bị thu hút và đưa ra quyết định nhanh chóng bởi các quảng cáo như: “giảm giá 5% giá bán căn hộ”, “chiết khấu lên đến 10% giá bán”. Đồng thời khi khách hàng thanh toán nhanh hơn phương thức thanh toán mà chủ đầu tư đưa ra thì nên có chính sách giảm giá thích hợp. Phương thức tính giảm giá mà tác giả dựa trên kinh nghiệm công tác trong lĩnh vực bất động sản là: giảm giá trên số tiền thanh toán trước tính trên thời gian thanh toán trước với mức lãi suất bằng tiết kiệm trong 1 năm cộng thêm khoảng 2-5% để thu hút dòng tiền từ phía khách hàng. Khách hàng vừa mua được sản phẩm với giá rẻ hơn so với mặt bằng chung, số tiền đóng trước lợi hơn so với gửi tiết kiệm và chủ đầu tư huy động được dòng tiền nhanh về.