5. Kết cấu đề tài
1.4.2. Thương hiệu Bưởi Năm Roi Hoàng Gia
Công ty Hoàng Gia do bà Nguyễn Lưu Trà Giang làm Giám đốc, có trụ sở
tại thị trấn Cái Vồn, huyện Bình Minh, tỉnh Vĩnh Long đã xây dựng thương hiệu
bưởi Năm Roi Hoàng Gia.
Năm 2001, doanh nghiệp bước đầu hình thành trang thông tin điện tử www.buoi5roi.com để giới thiệu bưởi Năm Roi và bán hàng qua mạng, đồng thời tiến hành các thủ tục đăng ký nhãn hiệu hàng hóa bưởi Năm Roi. Đến năm 2003, sau hai năm xây dựng thương hiệu, sản lượng tiêu thụ của Công ty Hoàng Gia tăng lên đáng kể, từ 200 lên 2.000 tấn, bao tiêu 240 ha bưởi Năm Roi của các hộ dân, chiếm 80% diện tích trồng bưởi của huyện Bình Minh.
Hiện nay, ngoài các điểm thu mua do mình tựtổchức, doanh nghiệp Hoàng Gia còn phối hợp với chính quyền địa phương xây dựng vùng chuyên canh lớn nhằm đáp ứng thị trường lâu dài. Công ty thường xuyên tập huấn cho nông dân kỹ
thuật chăm sóc và đảm nhiệm cung cấp giống khi nông dân bắt đầu muốn chuyển sang trồng bưởi, Trong trường hợp thiếu vốn, doanh nghiệp kết hợp với ngân hàng
đểtạo vốn cho nông dân sản xuất và trảlại vốn khi họ thu được sản phẩm.
Thị trường tiêu thụcủa Công ty khá lớn, ngoài những hợp đồng với số lượng lớn cho các nhà phân phối có tiếng trong nước như Sài Gòn Co-op Mark, Metro,…,
Công ty còn xuất khẩu đi rất nhiều nước thuộc Châu Âu, Châu Á, đặc biệt là Mỹ.
Năm 2003, lần đầu tiên bưởi Năm Roi được xuất sang thị trường Mỹvới đơn hàng
10.000 trái và hiện nay trung bình mỗi tuần xuất được từ 2 đến 3 container (loại 40
fit), giá xuất cũng thường cao gấp 5-10 lần giá trong nước nên thu hút phần lớn sản
lượng bưởi quanh năm của vùng, đủ khả năng tiêu thụ hết 2.000 ha bưởi của huyện Bình Minh, tỉnh Vĩnh Long và các vùng lân cận.
Thành công của doanh nghiệp Hoàng Gia mang tính bền vững cao vì doanh nghiệp đã kinh doanh theo kiểu rất chuyên nghiệp, có tầm nhìn xa, có thị trường tiêu thụ mạnh, biết hợp đồng đầu tư vốn vào những khâu then chốt trong sản xuất,
điều mà ít doanh nghiệp kinh doanh nông sản có thể có được như: liên kết sản xuất
bưởi và bao tiêu sản phẩm, xây dựng các vườn bưởi trình diễn kỹthuật canh tác tiên tiến đểdân trồng bưởi học tập kinh nghiệm và làm theo, giá thu mua luôn cao hơn các thương lái từ 300-1.000 đồng/kg, những điều đó đã khiến sức hấp dẫn của mối liên kết giữa Công ty Hoàng Gia và các hộtrồng bưởi Năm Roi càng tăng, mặc dù không có bất cứ văn bản ràng buộc nào.