5. Kết cấu đề tài
2.4.1 Những kết quả đạt được
Trải qua chặng đường gần 10 năm hình thành và phát triển, công ty phân bón BìnhĐiền Quảng Trị đã phần nào khẳng định được vịthếcủa thương hiệu phân bón
Đầu Trâu của mình trong tâm trí của khách hàng.Đặc biệt là thương hiệu Đầu Trâu Lót–Thúc mới ra đời vào năm 2014. Với khoảng thời gian rất ngắn, cùng với sựnỗ
lực không ngừng của toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty, thương hiệu Đầu Trâu Lót–Thúcđãđạt được một sốthành công nhất định, cụthể:
- Công ty đã phát triển và duy trì công tác quảng bá thương hiệu thông qua các pano, các bảng hiệu hỗtrợ điểm bánở các đại lý phân phối, logo trên bao bì và các hìnhảnh sản phẩm trên website của công ty…
- Công ty đã tiếp cận được thêm các thị trường mới như Nam Đông, A Lưới… làm tăng nhanh sản lượng tiêu thụ của công ty qua các năm. Mặt khác, tại các thị trường sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng mạnh do công ty có những nỗ lực lớn trong lĩnh vực tiếp thị, làm số lượng đại lý phân phối sản phẩm của công ty trên thị trường này tăng lên. Ngoài ra, sản lượng tiêu thụ qua kênh bán hàng trực tiếp của công ty cũng không ngừng tăng lên do công ty đã tìm ra các đối tượng khách hàng mới là các hộtrang trại, các chủ vườn nông nghiệp.
- Công ty đã triển khai nhiều cách để đưa các kiến thức về kỹ thuật nông nghiệp: đất, phân, sinh lý cây trồng tới bà con nông dân. Trước khi đưa sản phẩm xuống một thị trường mới, Công ty tổchức tập huấn cho nông dân các kiến thức kỹ
thuật nông nghiệp và cách thức sử dụng phân bón. Trong khi bán hàng, Công ty
luôn tư vấn cho khách hàng chọn lựa những sản phẩm phù hợp nhất cho từng cây trồng trên từng vùng sinh thái. Trong quá trình nông dân sử dụng sản phẩm, Công
ty luôn thường xuyên theo dõi để tư vấn kịp thời cho nông dân.
- Bên cạnh đó, Công ty còn tựthực hiện và kết hợp với Hội nông dân trên địa bàn, Hội phụ nữ, các đài truyền thanh, truyền hình địa phương... tổ chức và tài trợ
nhiều chương trình, cuộc thi lớn như: "Tìm hiểu kiến thức nông nghiệp", hội thi
"Nhà nông đua tài" toàn quốc, "Hội trại nhà nông", "Phân bón với nhà nông",
"Cùng Đầu Trâu làm giàu", "Nhà nông làm giàu", "Tài năng nhà nông"... Thông
qua các cuộc thi, các chương trình thiết thực này, bà con nông dân đã củng cố và
nâng cao được kiến thức, kỹ năng cho mìnhđể áp dụng trong sản xuất góp phần vào việc làm giàu và nâng cao chất lượng cuộc sống.
- Kết quả khảo sát 235 khách hàng tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế, có đến 185 khách hàng nhận biết được thương hiệu Đầu Trâu Lót – Thúc (tương đương 78,7%). Trong đó nhận biết 48 khách hàng nhắc đến thương hiệu Đầu Trâu Lót –
Thúc trảlời khi nhắc đến phân bón NPK thì khách hàng nghĩ đến thương hiệu nào
đầu tiên. Đây là một tín hiệu đáng mừng đối với công ty trong công tác phát triển
thương hiệu.
- Trong các kênh thông tin để nhận biết thương hiệu thì kênh thông tin người bán giới thiệu và qua bạn bè là 2 kênh thông tin được các khách hàng biết đến
thương hiệu Đầu Trâu Lót– Thúc nhiều nhất. Thể hiện cả người bán và các khách
hàng đã tiêu dùng rất tin tưởng sản phẩm của công ty đưa ra.