sẽ giúp chúng ta bán thêm hàng trăm đơn hàng nữa.
Động cơ mua hàng của khách hàng có tác động mạnh mẽ gấp 1.000 lần kỹ năng bán hàng.
Nguyên tắc số 12: Hãy sử dụng giác quan thứ sáuvà nhạy bén hơn và nhạy bén hơn
Trong khi trình bày bán hàng, hãy quan sát các yếu tố quan trọng. Hãy dùng cảm tính và những giác quan bên trong con người chúng ta.
Hãy kiểm soát và làm chủ các giác quan bán hàng tích cực như: sự tự tin, suy nghĩ tích cực, quyết đoán, cảm giác về thành tựu, cảm giác giác chiến thắng, cảm giác thành công.
Không chỉ chúng ta, khách hàng cũng có giác quan thứ sáu. Họ có thể cảm nhận được sự lo sợ và tự hoài nghi trong bài nói chuyện của chúng ta. Chính vì vậy, chúng ta cần phải loại bỏ những cảm xúc tiêu cực và chuyển hoàn toàn sang cảm xúc tích cực khi đối diện với khách hàng.
Nguyên tắc số 12,5: Đừng quan tâm, giám sát việcngười khác người khác
Chúng ta có khuynh hướng giám sát mọi thứ, kể cả những chuyện không liên quan đến chúng ta. Mỗi lần xen vào chuyện của người khác, chúng ta phải đối mặt với các nguy cơ sau: khoét sâu vào hoàn cảnh đáng buồn của họ, đưa ra những lời khuyên không tốt...
Càng ít xen vào vấn đề, công việc hay bi kịch của người khác, chúng ta càng có nhiều thời gian tìm kiếm thành công cho bản thân.
Càng ít xen vào vấn đề, công việc hay bi kịch của người khác, chúng ta càng có nhiều thời gian tìm kiếm thành công cho bản thân. cực: “Nếu là tôi, tôi sẽ có thể làm được việc đó”.
Tham gia học những gì bản thân chúng ta thích.
Tìm hiểu nhiều hơn về Internet. Hãy trở thành chuyên gia Internet để dạy lại cho các bạn trẻ, chứ không phải để các bạn trẻ dạy chúng ta về Internet.
Luôn biết cách nói rõ ý kiến của mình trước đám đông.
Cung cấp những thông tin giá trị có lợi cho khách hàng tiềm năng, họ sẽ tôn trọng và lắng nghe chúng ta.