7. Nội dung nghiên cứu
3.3.2.7. Đối với thị trường Lào
Nhìn chung, trong thời gian tới các mặt hàng xuất N K giữa hai nước mang vẫn mang tính bổ sung, không cạnh tranh trực tiếp. Những ngành hàng mà Việt Nam có khả năng cạnh tranh tốt và nên tập trung xây dựng, phát triển mạng lưới phân phối ở thị trường Lào trong thời gian tới gồm: thực phẩm; hàng tiêu dùng (quần áo, giày dép, chất tẩy rửa); đồ điện; hàng kim khí điện máy; vật liệu xây dựng; vật tư, thiết bị nông nghiệp.
Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh từ hàng hóa của Thái Lan và Trung Quốc đối với các sản phẩm cùng loại của Việt Nam là rất lớn bởi Thái Lan có sự tương đồng về văn hóa và ngôn ngữ với Lào. Đặc biệt, chất lượng hàng Thái Lan tốt và ổn định. Hơn nữa, Thái Lan dễ tiếp cận hệ thống phân phối, nhất là tại các tỉnh, thành phố chính của Lào như Vientian, Pakse, Savan… Trong khi đó, hàng hóa từ Trung Quốc đa dạng về giá cả, chủng loại, mẫu mã liên tục thay đổi theo thị hiếu thị trường. Đặc biệt các DN Trung Quốc luôn có lợi thế về vốn để xây dựng các mạng lưới phân phối lớn, rộng khắp từ các làng quê đến những khu công nghiệp và các thành phố có thu nhập cao hơn. Các DN Trung Quốc đã đầu tư xây dựng hệ thống phân phối hàng hóa tại Lào, tại các tỉnh của Lào đều có chợ Trung Quốc. Ngay cả thủ đô Vientian cũng có trung tâm thương mại của Trung Quốc. Chính phủ và các DN Trung Quốc cũng đang tích cực đầu tư sang Lào để trực tiếp khai thác thị trường tại đây. Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc khuyến khích, hỗ trợ, tạo điều kiện cho các DN Việt Nam nhanh chóng xây dựng mạng lưới phân phối bền vững cho các sản phẩm có thương hiệu của Việt Nam tại Lào, trước khi phần lớn thị phần ở đây thuộc về các nhà sản xuất và phân phối của Thái Lan và Trung Quốc. Đó là chưa kể đến một bộ phận người tiêu dùng trung lưu mới nổi lên tại Lào sẽ có xu hướng chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm có phẩm cấp và giá cao hơn từ các nước như Hàn Quốc, Nhật Bản và phương tây.
b) Xây dựng mạng lưới phân phối:
Đối với thị trường Lào, Việt Nam có lợi thế hơn trong XK và xây dựng mạng lưới phân phối trực tiếp hàng hóa, một mặt do hàng hóa Việt Nam đã có mặt lâu năm tại thị trường Lào, hai nước có nhiều gắn bó mật thiết cả về ngoại giao và thương mại, mặt khác nhờ thuận lợi từ cộng đồng người Việt tại Lào và các DN Việt Nam đầu tư sản xuất, kinh doanh tại Lào.
Hàng hóa Việt Nam cần phải nâng cao chất lượng, bao bì mẫu mã và phải tổ chức được hệ thống phân phối ở Lào như: Xây dựng chợ, trung tâm thương mại, hay tuyến chợ ở biên giới, hỗ trợ các DN ký hợp đồng XK một cách bài bản thay vì buôn bán tiểu ngạch hoặc kinh doanh tự phát.
Trường hợp XK và phân phối gián tiếp :
+ Tổ chức nghiên cứu thị trường, đi sâu đến từng phân khúc và lựa chọn các đại lý phân phối phù hợp tại Lào (Hiện nay một số lượng lớn hàng hóa vẫn được xuất qua đường tiểu ngạch để bán cho một vài nhà phân phối nhỏ lẻ, tiểu thương tại Lào) nên chưa thể mở rộng thị phần
+ Do phân phối gián tiếp, DN Việt Nam không có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với các nhà phân phối ở cấp thấp hơn (bán buôn, bán lẻ) và người tiêu dùng, do đó hàng hóa cần được dán nhãn bằng tiếng Lào để tạo thuận lợi cho khâu phân phối, bán hàng qua nhiều cấp.
Trường hợp XK và phân phối trực tiếp :
Đối với thị trường Lào, hướng phát triển mạng lưới phân phối có thể thông qua hoạt động FDI của DN Việt Nam vào Lào hoặc xây dựng các DN liên doanh giữa Lào Việt Nam và Lào. Hướng đi này có thuận lợi hơn trong thời gian tới do Chính phủ Lào đang bỏ dần các quy định, thủ tục hành chính rườm rà, giảm thời gian thành lập doanh nghiệp (DN), giảm thuế và tăng cường cơ sở hạ tầng... Nhiều DN Việt Nam đi trước đã sản xuất, kinh doanh tại Lào nên việc kết nối DN Lào sẽ thuận lợi hơn. Theo nghị định sửa đổi về các đặc khu kinh tế và khu kinh tế chuyên biệt (SEZs) được Chính phủ Lào ban hành mới đây, các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài được hưởng nhiều ưu đãi về thuế. Do đó, để tận dụng thời cơ xây dựng chỗ đứng cho hàng hóa Việt Nam tại Lào trước khi thị trường bị bao phủ bởi hàng hóa của các DN, nhà đầu tư Trung Quốc, Thái Lan, Chính phủ Việt Nam cần có các giải pháp khuyến khích, hỗ trợ mang tính đột phá để các DN Việt Nam tăng cường đầu tư và xây dựng mạng lưới phân phối hàng hóa tại Lào.
Thúc đẩy các dự án liên kết, hình thành các chuỗi sản xuất cung ứng sản phẩm để tạo nguồn hàng trao đổi giữa hai nước cũng như XK sang các nước khác. Trước mắt, hình thành các chuỗi sản xuất cung ứng các sản phẩm mà hai nước có lợi thế như khai thác chế biến XK gỗ và sản phẩm gỗ, sản xuất và XK cao su, càphê, hạt điều, sản phẩm dệt may…
Chú trọng khai thác các tiềm năng giao thương giữa 6 tỉnh miền Trung Việt Nam có chung đường biên giới với Lào (gồm Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa thiên Huế, Quảng Nam) và các tỉnh biên giới n ước bạn, thông qua các hoạt động xúc tiến thương mại và đầu tư đa dạng dưới nhiều hình thức như chương trình hợp tác hội chợ, triển lãm, các đoàn nghiên cứu thị trường, các buổi kết nối cungcầu giao thương trực tiếp giữa DN hai bên để hỗ trợ các DN nước trao đổi thông tin, tham gia vào các
kênh phân phối địa phương hoặc xác định chiến lược xây dựng mạng lưới phân phối cho từng dòng sản phẩm cụ thể tại thị trường Lào.
Ngoài ra, để phục vụ tốt cho việc xây dựng và phát triển các mạng lưới phân phối hàng hóa rộng và bền vững tạ Lào, Chính phủ hai nước và cộng đồng các DN, nhà đầu tư cần phối hợp xây dựng và vận hành tốt cổng thông tin điện tử Thương mại Việt Lào (song ngữ) nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu thông tin thị trường Lào cho các DN Việt Nam, đặc biệt là DN XK; đồng thời, cổng thông tin này còn là cầu nối trực tiếp giữa các cơ quan quản lý nhà nước với các DN, giúp các DN nhanh chóng giải đáp những vướng mắc khi tham gia xuất, NK.