7. Nội dung nghiên cứu
3.3.2.8. Đối với thị trường Myanmar:
a) Xác định nhu cầu và các yếu tố ảnh hưởng đến xây dựng mạng lưới phân phối
Đây là thời điểm thích hợp để thâm nhập thị trường Myanmar, do nhu cầu đang tăng trưởng rất nhanh, người tiêu dùng đang có nhu cầu cao với nhiều mặt hàng khác nhau đặc biệt là áo quần, giày dép, gốm sứ, nhựa gia dụng, hóa mỹ phẩm, sắt thép… trong khi điều kiện thị trường cũng thuận lợi cho việc xây dựng thị hiếu tiêu dùng. Tuy nhiên, các DN Việt Nam cần có cái nhìn thực tế về quy mô thị trường, các thách thức hiện tại đối với việc tiếp cận thị trường, chủ động về khả năng linh hoạt và có cam kết phát triển thị trường lâu dài…
Thực tế thâm nhập và phân phối hàng hóa tại thị trường Myanmar cho thấy việc các DN chỉ phụ thuộc vào một đầu mối kinh doanh tại Myanmar hoặc qua nhiều khâu trung gian sẽ không thể đi sâu khai thác tiềm năng lớn của thị trường, thậm chí còn bị giảm sức cạnh tranh so với hàng hóa của Thái Lan và Trung Quốc. Ngoài ra, khi NK sản phẩm các DN Myanmar phải chịu nhiều chi phí. Muốn xây dựng một vị trí vững chắc và làm ăn lâu dài, ngoài việc tìm đối tác XK, DN Việt cần phải đặt thêm các văn phòng đại diện và liên kết với DN Myanmar để dễ dàng hơn trong các khâu thủ tục, xin giấy phép và phát triển mạng lưới phân phối cho các sản phẩm của Việt Nam theo đúng chiến lược đề ra.
b) Xây dựng mạng lưới phân phối:
Trường hợp XK và phân phối gián tiếp :
DN Việt Nam nên vào thị trường theo từng nhóm, tương tác hỗ trợ nhau, cùng làm nổi bật hình ảnh thương hiệu của Việt Nam thì dễ gây chú ý hơn. Đồng thời, cần kiên
nhẫn đầu tư chu đáo cho thị trường từ bao bì, thiết kế mẫu mã, quy cách, chiến lược truyền thông phù hợp.
Chiến lược thâm nhập thị trường tốt nhất có thể áp dụng là thông qua đại lý để tăng độ phủ cũng như tiến hành các hoạt động truyền thông, tác động vào sự nhận biết của người tiêu dùng đối với sản phẩm mới. Riêng với các sản phẩm cao cấp, DN nên bán trực tiếp cho siêu thị hoặc chỉ định siêu thị làm nhà phân phối độc quyền, đồng thời trực tiếp đến gặp gỡ với các đại lý tiềm năng và nhà phân phối chủ chốt nội địa để tìm hiểu thêm về thị trường trước khi xuất hàng.
Các DN Việt Nam khi xác định được các mặt hàng mình có thế mạnh để XK sang Myanmar, có thể liên hệ chào hàng trực tiếp với các công ty trong các danh sách này, hoặc thông qua Đại sứ quán Việt Nam tại Myanmar để hỗ trợ liên hệ.
Trường hợp XK và phân phối trực tiếp :
Trường hợp DN Việt Nam muốn đầu tư, tự xây dựng các siêu thị và cửa hàng bán buôn, bán lẻ tại Myanmar, cần lưu ý:
+ Không được phép vận hành các siêu thị nhỏ và cửa hàng tiện ích có diện tích sàn dưới 929m2.
+ Các DN có thể NK hàng hóa từ nước ngoài và mua hàng sản xuất trong nước để kinh doanh tại các hệ thống bán buôn và bán lẻ tại các quận/huyện ở tất cả vùng/bang trên lãnh thổ Myanmar.
+ Yêu cầu về vốn tối thiểu cho các công ty 100% vốn nước ngoài kinh doanh bán buôn là 5 triệu USD và bán lẻ là 3 triệu USD. Riêng đối với công ty liên doanh, tỷ lệ góp vốn tổi thiếu của nhà đầu tư trong nước là 20%
Bộ Thương mại Myanmar là cơ quan cấp phép cho các DN đầu tư nước ngoài và liên doanh hoạt động kinh doanh bán buôn và bán lẻ. Hồ sơ đăng ký cấp phép bao gồm: (1) Giấy chứng nhận đăng ký công ty; (2) Phê duyệt đầu tư của Ủy ban Đầu tư Myanmar (đối với các dự án có vốn đăng ký dưới 5 triệu USD, đơn vị phê duyệt là Ủy ban Đầu tư của vùng/bang); (3) Phê duyệt của chính quyền vùng/bang nơi thực hiện dự án; (4) Danh mục các mặt hàng phân phối; (5) Kế hoạch kinh doanh và (6) Vốn đầu tư đăng ký. Sau khi ban hành Chỉ thị số 25/2018, ngày 26 tháng 7 năm 2018, Bộ Thương mại Myanmar đã ban hành Quy trình vận hành chuẩn (SOP) cho việc đăng ký kinh doanh bán buôn và bán lẻ. Quy trình SOP quy định loại hình công ty, quy trình hoạt động của các công ty kinh
doanh bán lẻ và bán buôn, số tiền đầu tư thấp nhất, diện tích đất – nếu DN mở cửa hàng hoặc công ty, thời hạn đăng ký.