7. Kết cấu của đề tài
3.2.2. Về công tác tổ chức lực lượng bán hàng
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Quyết định về việc lựa chọn kênh phân phối là một trong những quyết định phức tạp nhất mà Công ty phải thông qua. Các kênh được Công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các quyết định khác trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm. Hệ
85
thống bán hàng hợp lý cũng có nghĩa là kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liên kết làm giảm sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hoá nhanh và hiệu quả.
Việt Nam đang trong giai đoạn cố gắng mở rộng thị trường, do đó việc thiết lập và phát triển các kênh phân phối là rất quan trọng. Công ty đã bố trí được hệ thống cửa hàng tại từng quận huyện và các tổ nhân viên để kip thời cung cấp thông tin cho khách hàng theo từng khu vực là phương án phân bố tối ưu, hiệu quả nhất. Để đạt được mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán hàng đề ra, Công ty nhất thiết phải có những cố gắng nâng cao và phát triển kênh phân phối của mình có chất lượng hiệu và đúng với thực tế hơn. Việc mở rông thị trưởng ra các tỉnh thành lân cận là một trong những kế hoach cần phải tiến triển trong tương lai.
Nội dung biện pháp
- Hoàn thiện và mở rộng hệ thống đại lý Hệ thống bán buôn, nhà phân phối phải là những người có sức mạnh tài chính, có kinh nghiệm và uy tín trên thị trường. Khi đưa sản phẩm phụ kiện thiết bị vào bán tại các cửa hàng đại lý, các cửa hàng bán hàng, cần có chính sách giá mềm dẻo, thích hợp với từng khu vực thị trường và có ưu đãi hợp lý, đặc biệt trong chiết khấu bán hàng và trợ giá vận chuyển tạo ra cho các cửa hàng có được lợi nhuận cao khi bán sản phẩm của hãng.
- Lựa chọn các thành viên kênh phân phối.
- Việc lựa chọn các đại lý phải dựa trên căn cứ nhất định, số lượng đại lý mở ra không phải càng nhiều là càng tốt, mà phải xác lập dựa vào các yếu tố sau:
+ Mật độ dân cư
+ Thu nhập bình quân đầu người. + Mức độ đô thị hoá
86