Hoạt động khuyến mãi của Công ty được phân thành 2 loại đó là khuyến mãi chung (khuyến mãi thường xuyên) và khuyến mại đặc biệt.
Khuyến mãi chung:
Đây là chương trình khuyến mãi hàng tháng cho tất cả các kênh của hệ thống (Showroom, direct sale, bán buôn/lẻ), đối tượng áp dụng là khách hàng Đại lý/Nhà phân phối với kênh Bán lẻ/Buôn và những người tiêu dùng cuối cùng với kênh Showroom, Direct Sale.
Chương trình khuyến mãi được xây dựng có thể dựa trên doanh số của đơn hàng hoặc khuyến mãi theo từng dòng sản phẩm. Các mặt hàng khuyến mãi là những mặt hàng bán chậm hoặc còn tồn kho nhiều hoặc là sản phẩm bán chạy để kích sale thêm với người tiêu dùng. Tùy vào từng dòng hàng khuyến mãi mà Công ty sẽ đưa ra những mức chiết khấu phù hợp cho khách hàng.
Ngân sách dành cho hoạt động khuyến mãi thường xuyên này dựa trên doanh số bán được, từ đó làm căn cứ để dự kiến doanh số cho tháng tiếp theo, từ đó xác định lượng sản phẩm và mức chiết khấu phù hợp. Thông thường thì tỷ lệ % dành cho ngân sách Marketing là 10% trên tổng doanh số của tháng.
Khuyến mại đặc biệt:
Công ty thường tổ chức các chương trình khuyến mãi theo đợt vào các dịp đặc biệt, lễ lớn như 30/4, 1/5, lễ Quốc Khánh, ngày thành lập công ty, Tết Nguyên Đán...Mục tiêu của các chương trình khuyến mại này là kích thích khách hàng mua
47
sản phẩm nhiều hơn, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa trong các mùa cao điểm trong năm. Đồng thời, nhằm thu hút, tìm kiếm thêm khách hàng mới. Vào các dịp khuyến mại đặc biệt này, Công ty sẽ dành một khoản chi phí lớn hơn thông thường để đưa ra các Chương trình hấp dẫn với khách mua hàng như: Sale trực tiếp “Up to 50-70%”, tặng quà theo Combo đã được đóng gói sẵn, tặng Voucher Spa miễn phí tại 2 cơ sở Spa của Naris :12A Thái Hà và 441 Kim Mã, tặng Voucher làm Nails tại 1 vài trung tâm chăm sóc Nails nổi tiếng tại Hà Nội và rất nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn khác.