Để tổ chức hoạt động xúc tiến Công ty TNHH Phân phối Phát Việt phải có một lượng ngân sách nhất định. Ngân sách hạn hẹp, dẫn tới công ty kém sức cạnh tranh hơn các doanh nghiệp khác có vốn đầu tư của nước ngoài bằng con đường xúc tiến. Để tăng sức cạnh tranh của công ty, Công ty TNHH Phân phối Phát Việt cần phải xác định một lượng ngân sách phù hợp cho hoạt động xúc tiến. Có thể:
- Xây dựng ngân sách cho hoạt động xúc tiến trên cơ sở tính tỷ lệ phần trăm trên doanh thu. Phương pháp này tính trên cơ sở thống kê kinh nghiệm; không tính đến những biến động của thị trường và phương pháp này thường được áp dụng trong các doanh nghiệp kinh doanh lớn.
- Phương pháp xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến trên cơ sở khả năng điều kiện tài chính cho phép của công ty. Phương pháp này không tính đến mục tiêu của công ty trong tương lai; nó cho phép công ty chủ động về tài chính để tổ chức hoạt động xúc tiến.
- Phương pháp tính ngân sách cho hoạt động xúc tiến trên cơ sở đòi hỏi của mục tiêu xúc tiến cần đạt tới, phương pháp này giúp công ty đạt được mục tiêu kinh doanh nhưng lại làm cho công ty bị động về tài chính; thường được áp dụng ở những doanh nghiệp có nguồn tài chính dồi dào hoặc doanh nghiệp mới tham gia
68
kinh doanh trên thị trường. Cách tốt nhất cho công ty là nên kết hợp cả ba cách xác định trên.
Công ty TNHH Phân phối Phát Việt cần phải lựa chọn cách thức xúc tiến tốt nhất, vừa phù hợp với ngân sách xúc tiến bán hàng vừa đạt được mục tiêu đề ra. Muốn vậy, Công ty TNHH Phân phối Phát Việt cần phải lựa chọn cho mình hình thức, phương tiện xúc tiến phù hợp và có hiệu quả. Để lựa chọn hình thức xúc tiến phù hợp, Công ty TNHH Phân phối Phát Việt cần phải căn cứ vào: mục tiêu của xúc tiến bán hàng; đối tượng cần xúc tiến của doanh nghiệp; chi phí để tổ chức hoạt động xúc tiến bằng những hình thức bán hàng khác nhau; điểm mạnh và điểm yếu của từng phương tiện xúc tiến.
69
KẾT LUẬN
Để mỹ phẩm Naris trở thành thương hiệu mỹ phầm cao cấp hàng đầu tại thị trường Việt Nam là điều mà công ty TNHH phân phối Phát Việt cũng với hãng mỹ phẩm Naris đang không ngừng cố gắng mở rộng và phát triển thị trường. Việc mở rộng thị phần là một hoạt động hết sức quan trọng, luận văn này tác giả đã tìm hiểu thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại của công ty TNHH phân phối Phát Việt và rút ra được những điều cơ bản như sau:
1. Xúc tiến thương mại là các hoạt động của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại. Xúc tiến thương mại bao gồm các hoạt động chính như: quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm, bán hàng trực tiếp, quan hệ công chúng và các hoạt đông khuyếch trương khác
2. Xúc tiến trong hoạt động kinh doanh thương mại là công cụ hữu hiệu giúp cho cung và cầu gặp nhau. Người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của các doanh nghiệp nhiều hơn, doanh nghiệp ngày càng được khách hàng ưa chuộng hơn. Qua đó, nhà kinh doanh đã góp phần thay đổi cơ cấu tiêu dùng, hướng dẫn thị hiếu của khách hàng.
3. Trong những năm gần đây, Công ty TNHH Phân phối Phát Việt đã sử dụng các công cụ xúc tiến thương mại:
- Quảng cáo qua website, tờ rơi, facebook, các trang thương mại điện tử và tổ chức các sự kiện cho khách hàng.
- Các hình thức khuyến mại cho khách hàng tiêu dùng hàng tháng và những dịp lễ đặc biệt, các chường trình khuyến mãi cho các Đại lý và Nhà phân phối của Công ty
- Đào tạo đội ngũ bán hàng cá nhân chuyên nghiệp tại các Showroom, Deim, Siêu thị để từ đó khách hàng có thể cảm nhận được sản phẩm một cách tường tận và rõ nét nhất. Để có được đội ngũ bán hàng cá nhân tốt thì Naris cũng thường xuyên tổ chức những chương trình thi đua, khích lệ, động viên tinh thần bán hàng và cống hiến của nhân viên.
70
- Hàng năm, Công ty có tổ chức các sự kiện nhằm tri ân sự đóng góp và trung thành của khách hàng trong suốt thời gian qua. Qua đây Công ty cũng mong muốn khách hàng có thể đồng hành được lâu dài với thương hiệu Naris.
Qua phân tích vào kết quả nghiên cứu trên tác giả đã đề xuất 1 một số giải pháp nhằm hoàn thiện các hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm mỹ phẩm Naris Nhật Bản tại thị trường Việt Nam, hỗ trợ các chiến lược khác tạo ấn tượng đẹp trong lòng khách hàng nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty. Ngoài ra, tác giả cảm thấy cần Nâng cao sự hiểu biết của lãnh đạo Công ty TNHH Phân phối Phát Việt về vị trí, vai trò của hoạt động xúc tiến đối với kinh doanh thương mại. Do xuất phát điểm, Công ty chỉ là một Công ty Phân phối hàng hóa nên họ đã chưa chú trọng và đi sâu vào các Công cụ Marketing chuyên nghiệp. Sau khi mở rộng các hệ thống bán hàng trực tiếp như Showroom, De Im, Nature PCS, Siêu thị thì Công ty mới tập trung vào việc đầu tư cho ngân sách Marketing nói chung và ngân sách cho các hoạt động XTTM nói riêng. Từ năm 2019, Công ty đã đầu tư một số tiền khá lớn cho đội ngũ Marketing và rất hi vọng rằng trong vòng 3 năm tới Công ty sẽ có những hường đi mới và đúng đắn trong việc sử dụng nguồn lực, từ đó các hoạt động XTTM sẽ được làm trơn tru và có hiệu quả hơn.
Với ưu thế là một thành viên trong đội ngũ Quản lý của Công ty, tác giả đã cố gắng hết sức mình để trình bày được những hiện trạng thực tế của Công ty và từ đó đưa ra một số những giải pháp mà tác giả cảm thấy cần thiết và hợp lý. Tuy nhiên do khả năng và thời gian còn hạn chế, bài luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được sự nhận xét và góp ý của quý thầy cô để luận văn được hoàn thiện hơn.
71
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ Luật Thương mại Việt Nam, 2005
2. Bán hàng cá nhân là gì, tại địa chỉ http://thuengoaimarketing.vn/info/ban-
hang-ca-nhan-la-gi.html, truy cập ngày 3/4//2019.
3. Tô Đức, Theo Kinh tế và tiêu dùng, tại địa chỉ https://vietnambiz.vn/thi-
truong-my-pham-viet-du-bao-dat-235-ty-usd-vao-2018-15506.htm, truy cập ngày
5/4/2019.
4. Khuyến mãi, nghệ thuật hay phép trừ, tại địa chỉ
https://wikimarketing.vn/khuyen-mai-nghe-thuat-hay-phep-tru.html/, truy cập ngày
3/4/2019
5. Minh Sơn, Anh Tú, Người Việt chi hàng tỷ đô la cho mỹ phẩm nhập khẩu, tại địa chỉ https://vnexpress.net/projects/nguoi-viet-chi-hang-ty-dola-cho-my-pham-
nhap-khau-3556278/index.html, truy cập ngày 1/4/2019.
6. Đỗ Hòa, Tinh hoa quản trị, tại địa chỉ
http://www.marketingchienluoc.com/l%C3%BD-lu%E1%BA%ADn/28375-
qu%E1%BA%A3ng-c%C3%A1o, truy cập ngày 1/4/2019
7. Khuyến mãi và khuyến mại có gì khác nhau, tại địa chỉ
https://danluat.thuvienphapluat.vn/khuyen-mai-va-khuyen-mai-co-khac-gi-nhau-
130879.aspx, truy cập ngày 2/4/2019
8. Mỹ phẩm, tại địa chỉ
https://vi.wikipedia.org/wiki/M%E1%BB%B9_ph%E1%BA%A9m, truy cập ngày
28/3/2019.
9. Quản trị truyền thông- Khái niệm cũ cho những hành động mới, tại địa chỉ
https://www.brandsvietnam.com/5175-Quan-tri-truyen-thong-khai-niem-cu-cho-
nhung-hanh-dong-moi, truy cập ngày 3/4/2019
10. Truyền thông Marketing, tại địa chỉ
http://www.marketingchienluoc.com/l%C3%BD-lu%E1%BA%ADn/28469-
72
11. Xúc tiến thương mại và vai trò của nó trong hoạt động kinh doanh, tại địa
chỉ https://voer.edu.vn/m/xuc-tien-thuong-mai-va-vai-tro-cua-no-trong-hoat-dong-
kinh-doanh/03dd0436 , truy cập ngày 1/4/2019
12. http://www.pvdistribution.com.vn, truy cập ngày 5/42019
13. http://www.naris.co.jp/manufacturing_en, truy cập ngày 5/42019 14. https://www.facebook.com/nariscosmetics/, truy cập ngày 5/42019
15. Công ty TNHH Phân Phối Phát Việt, Báo cáo Tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2015-2017.