5. KẾT CẤU CỦA KHÓA LUẬN
3.2.5. Phát triển thẻ liên kết
Như đã tìm hiểu trên, Techcombank đã tiến hành liên kết, hợp tác với nhiều công ty, doanh nghiệp lớn để làm hoàn thiện và phát triển hơn nữa sản phẩm thẻ nhằm thu hút thêm khách hàng. Tuy nhiên việc làm này của ngân hàng còn chưa được quan tâm đầy đủ. Mảng hoạt động liên kết với các trường đại học, cao đẳng để phát hành thẻ cho sinh viên vẫn còn bỏ ngỏ. Lấy ví dụ như VietinBank - một trong nhứng đối thủ cạnh tranh lớn của Techcombank. Để chiếm lĩnh thị trường sinh viên, cán bộ công nhân viên, các doanh nghiệp, Vietinbank đã nghiên cứu, tích hợp hệ thống và triển khai phát hành thẻ liên kết tại một số trường Đại học và các doanh nghiệp, theo đó thẻ E-partner do Vietinbank phát hành cho sinh viên sẽ được in thêm ảnh và mã số sinh viên (có thể in dưới dạng mã vạch theo yêu cầu của nhà trường). Do đó sinh viên sẽ sử dụng thẻ Epartner của Vietinbank như thẻ đa năng (vừa có chức năng thẻ E-partner, thẻ sinh viên, thẻ thư viện,...). Đối với các trường đại học áp dụng công nghệ hiện đại
trong việc quản lí sinh viên thông qua thẻ liên kết, nâng cao hiệu quả quản lí. Nhà truờng sẽ là nơi lắp đặt các máy EDC (Electronic Data Capture) phục vụ cho công tác thanh toán dịch vụ do nhà truờng cung cấp nhu là thu tiền học phí, mua hàng tại căng tin bằng thẻ E- partner. Đối với sinh viên đuợc sử dụng một phuơng tiện thanh toán hiện đại, có thể dùng thẻ sinh viên để rút, nhận, chuyển tiền và thực hiện các chức năng khác của thẻ E-partner. Những đối tuợng sinh viên này sau này sẽ là luợng khách hàng vô cùng tiềm năng của ngân hàng không chỉ ở mảng thẻ mà còn ở nhiều mảng nghiệp vụ khác.[29]
NHTMCP Kỹ thuơng Việt Nam cần quan tâm đến một số biện pháp phát triển thẻ liên kết sau:
Thứ nhất, hoàn thiện liên kết với các Ngân hàng thuơng mại khác trong nuớc để hình thành một mạng luới liên thông dịch vụ thẻ trong toàn ngành, tạo tiện lợi và giảm phí giao dịch cho khách hàng.
Thứ hai, liên kết với các đối tác cung ứng hàng hóa, dịch vụ trong nuớc và quốc tế để phát hành thẻ liên kết cho khách hàng.
Thứ ba, kết hợp với các đối tác để phát triển những chính sách khuyến khích khách hàng sử dụng thẻ nhu: uu đãi về phí dịch vụ, lãi suất, tích lũy điểm thuởng khi mua hàng và quy đổi thành tiền.