b. Nguyên nhân của những tồn tại Nguyên nhân khách quan
3.2.2.2. Chiến lược giá
Giá cả là một trong những yếu tố cạnh tranh trên thị trường giữa các doanh nghiệp nói chung, ngân hàng nói riêng. Chiến lược giá trong tài trợ XNK bao gồm chiến lược về lãi suất cho vay tài trợ, về chi phí dịch vụ, tỷ giá hối đoái... Giá cả quá cao sẽ là rào cản để khách hàng đến với ngân hàng, do đó SDG nên đưa ra mức giá cả phù hợp với mặt bằng chung cũng như chất lượng sản phẩm, bên cạnh đó cũng nên phân loại đánh giá theo khách hàng.
- Khách hàng ưu tiên là các Tổng công ty, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu lớn hoạt động trong ngành dầu khí, than, dệt may., đối tượng khách hàng này tạo ra gần 80% giá trị thanh toán quốc tế qua SDG
- Khách hàng quan trọng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ thuộc các thành phần kinh tế đã thực hiện nhiều giao dịch thanh toán quốc tế của SDG
- Khách hàng tiềm năng là các khách hàng mới, lần đầu tiên thực hiện giao dịch và hứa hẹn mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Từ đó, SDG nên có những ưu đãi trong q trình tài trợ để thu hút khách hàng như: tăng hạn mức tín dụng cho khách hàng, yêu cầu kỹ quỹ mở L/C thấp, ưu tiên mua bán ngoại tệ khi cần thiết, áp dụng mức lãi suất cho vay thấp. Để làm tốt điều này, SDG cần thường xuyên cập nhập các mức lãi suất, tỷ giá trên thị trường và của các ngân hàng để đưa ra mức giá cạnh tranh, thu hút.
Học viện Ngân hàng - 64 - Khóa luận tơt nghiệp