Thực trạng Marketing – Mix của Công ty cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ

6. Kết cấu của luận văn

3.2. Thực trạng Marketing – Mix của Công ty cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ

dịch vụ Hoài Linh

3.2.1. Chính sách sản phẩm

Rơm nhân tạo là một khái niệm còn khá mới với người Việt, nhưng tranh nhân tạo đã xuất hiện từ rất lâu trên thế giới. Sự bình dị, mộc mạc, đơn giản là giá trị mà con người luôn muốn hướng tới chính vì vậy mà kiến trúc mái tranh không những không lỗi thời mà ngày càng được yêu thích. Điều làm nên nét nghệ thuật của tranh nhân tạo đó chính là đa dạng màu sắc, kích thước, Màu sắc không biến đổi theo thời gian, có thể kết hợp màu sắc sáng tạo, phù hợp với nhiều công trình. Bảng dưới đây giới thiệu và miêu tả về danh mục rơm nhân tạo:

Bảng 3.3. Danh mục sản phẩm rơm nhân tạo của Công ty

Loại Model Màu sắc Size ( cm)

Rơm dạ nhân tạo chống cháy

Model R-1-2 Vàng nâu 100x60

Model R-1-3 Vàng nâu 100x60

Model R-4-1 Vàng nâu, đốm đen 50x50

Model R-4-2 Vàng nâu, đốm đen 100x60

Model R-4-3 Vàng nâu, đốm đen 50x50

Model R-4-5 Vàng nâu, đốm đen 50x50

Model R-4-8 Vàng nâu nhạt, đốm đen 50x50

Model R-4-8-1 Nâu sẫm 50x50

Rơm dạ nhân tạo siêu chống

cháy

Model R-2-1 Vàng nâu nhạt, đốm đen 50x50 Model R-2-2 Vàng nâu, đốm đen ( có cọng) 50x50

(Nguồn: Website của công ty: http://romnhantao.com/)

Nếu như một tàn thuốc lá cũng có thể thiêu trụi cả một cơ nghiệp thì rơm nhân tạo xuất hiện như một người hùng nâng tầm đẳng cấp cữu rỗi mối quan ngại của nhà mái tranh. Rơm nhân tạo được nghiên cứu chế tạo với đặc tính chống cháy vượt trội, không bén lửa, không bùng lửa khi tiếp xúc trực tiếp với ngọn lửa. Điểm mạnh tuyệt vời của rơm nhân tạo đó chính là chống chịu mọi điều kiện thời tiết khắc nghiệt, Rơm nhân tạo được bắt vít lên mái nên gió bão cũng không lo gãy sợi hay xô lệch dáng mái giữ nguyên được vẻ đẹp của mái tranh! Ngoài ra rơm nhân tạo không ngấm nước, róc nước rất nhanh làm giảm gánh nặng cho mái.

Mô tả sản phẩm

Sản phẩm rơm, rạ nhân tạo được làm bằng nhựa tổng hợp, PE (Poly Ethylene) và PVC (Poly Vinyl Clorua), thân thiện với môi trường. Là vật liệu công nghệ mới dùng cho trang trí lợp mái. Tuổi thọ của rơm, rạ nhân tạo rất cao lên đến 30-50 năm với mẫu mã đa dạng, giống rơm, rạ tự nhiên 100%. Và điều làm nên sự khác biệt là không bao giờ phai màu, không bị mối mọt, ẩm mốc, một điều không thể có với rơm, rạ tự nhiên.

Có nhiều loại sản phẩm rơm nhân tạo khác nhau như rơm nhân tạo chống cháy, rơm nhân tạo siêu chống cháy cùng phụ kiện đi kèm với kích thước đa dạng khác nhau để đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh chóng.

Sau đây là hình ảnh một số Model rơm nhân tạo đang được khách hàng yêu thích nhất:

Hình 3.2. Hình ảnh rơm nhân tạo

(Nguồn: Website của công ty: http://romnhantao.com/) Tính năng của sản phẩm

Bền vững với mọi khí hậu, thời tiết

Ngăn ngừa nấm mốc, côn trùng, các loài chim làm tổ.

Màu sắc đa dạng, kích thước phong phú và không bao giờ phai màu. Sử dụng được với nhiều loại công trình và mục đích khác nhau Lợp mái cho mọi hình dáng, mái vòm, mái dốc,….

Đi cùng sản phẩm rơm nhân tạo là các phụ kiện rơm nhân tạo đi kèm như : Đỉnh chóp mái, Kẹp mái chống gió, Chụp tròn đỉnh mái, bờ nóc,…đều được khách hàng sử dụng cùng rơm nhân tạo để hoàn thiện công trình của Doanh nghiệp. Sau đây là một số hình ảnh về phụ kiện rơm nhân tạo:

Hình 3.3. Phụ kiện rơm của công ty

( Nguồn: Website công ty: http://romnhantao.com/) Các công trình có thể sử dụng sản phẩm

Nhà vườn, biệt thự, vườn thú, công viên giải trí, nhà hàng hoặc quầy bar, gian hàng ngoài trời, khu nghỉ ven biển, vùng núi hay đồng quê, Resort & Spa (nhà cổ điển, chòi bể bơi, nấm che nắng bãi biển), trang trí cảnh quan, viện bảo tàng, các nhà Clubhouse, ki-ốt, nấm nghỉ chân trong các sân Golf, ….

Hình 3.4. Các công trình sử dụng rơm nhân tạo

( Nguồn: Website công ty: http://romnhantao.com/)

Nhằm khai phá thị trường, Hoài Linh Group là đơn vị đi tiên phong trong việc nhập khẩu mái lá nhân tạo từ các nước như Canada, Indonesia, Trung Quốc… Công ty phân phối mái lá nhân tạo với đầy đủ kích thước, kiểu dáng, màu sắc và kỹ thuật thi công đáp ứng mọi yêu cầu cũng như thị hiếu của khách hàng. Độ bền của những tấm mái lá nhân tạo này có thể lên tới 20-30 năm giúp tiết kiệm chi phí, thời gian cũng như công sức của người sử dụng.

Đối thủ cạnh tranh

Thị trường Rơm nhân tạo những năm gần đây trở nên sôi động với sư ̣ cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp trong nước như Phúc Khang, Minh Dương,

VN Trường Sơn, Hunala… Tính năng la ̀ sư ̣ quan trọng để giành thị phần, do đó các doanh nghiệp luôn cải tiến chất lượng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng và sự biến đổi khí hậu. Đặc biệt Hoài Linh Group cho ra thị trường dòng sản phẩm Rơm nhân tạo siêu chống cháy dành cho kênh dự án với nhiều hiệu ứng độc đáo đi tiên phong trong xu hướng kiến trúc xanh tại Việt Nam. Sư ̣ cạnh tranh và đổi mới mang lại cho người dùng nhiều lợi ích. Vì vậy để phục vụ khách hàng khi lựa chọn sản phẩm Rơm nhân tạo cho dự án thì công ty đã và đang tạo nên thương hiệu có giá trị bền vững và có trách nhiệm cho sự phát triển của xã hội. Và hiện tại thì lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bằng lợi thế cạnh tranh của đối thủ trên thị trường. Do vậy mà công ty cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh đang muốn giành lợi thế cạnh tranh thuộc về doanh nghiệp trong những năm tiếp theo.

Để có kế hoạch phát triển sản phẩm trong thời gian tới tác giả đã tiến hành khảo sát nhằm khắc phục các điểm yếu và thu lại được kết quả như sau:

Bảng 3.4. Kết quả khảo sát về sản phẩm rơm nhân tạo của Công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh

Câu hỏi Kết quả Tỷ lệ

Câu 1: Quý khách có biết tới sản phẩm Rơm nhân tạo của Công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh không?

Có 42/50 84%

Không 8/50 16%

Câu 2: Quý khách hãy cho biết khi mua sản phẩm Rơm nhân tạo yếu tố nào Quý khách thường quan tâm?

Chất lượng 28/50 56%

Thương hiệu 6/50 12%

Mẫu mã 3/50 6%

Tính năng của sản phẩm 13/50 26%

Câu 3: Quý khách vui lòng cho biết nhận xét trải nghiệm với sản phẩm Rơm nhân tạo như thế nào?

Rất hài lòng 48/50 96%

Hài lòng 2/50 4%

Không hài lòng 0/50 0%

(Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả)

miền Nam đa phần đã biết và sử dụng sản phẩm rơm nhân tạo của công ty. Rơm nhân tạo chủ yếu là dùng trong các nhà hàng, khách sạn. Sản phẩm rơm, rạ nhân tạo được làm bằng nhựa tổng hợp, thân thiện với môi trường do vậy mà khách hàng sẵn sàng lựa chọn sản phẩm của công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh, khẳng định chất lượng của Rơm nhân tạo tốt, có thể sử dụng lâu dài lên đến 30-50 năm.

Bên cạnh đó các khách hàng còn rất hài lòng với sản phẩm Rơm nhân tạo bởi sự khác biệt của sản phẩm là không bao giờ phai màu, không bị mối mọt, ẩm mốc, một điều không thể có với rơm, rạ tự nhiên. Từ đó lại càng khẳng định chất lượng Rơm nhân tạo của công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh và tạo uy tín cho công ty trên thị trường. Vì vậy Công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh cần xây dựng cho mình một chiến lược phát triển thị trường rõ ràng và cụ thể trong thời gian tới.