Chính sách giá

6. Kết cấu của luận văn

3.2.2. Chính sách giá

Với cơ cấu tổ chức đa ngành, đa lĩnh vực, có trình độ công nghệ quản lý hiện đại và có chuyên môn hóa cao, trong đó lĩnh vực cung cấp phân phối các sản phẩm Phân bón và hóa chất ứng dụng trong Nông nghiệp và Công nghiệp là thế mạnh của Hoai Linh Group.

Chính sách giá của công ty có thể linh hoạt với từng loại sản phẩm riêng biệt, được điều chỉnh cho phù hợp trước những biến động của thị trường mà vẫn đảm bảo mục tiêu lợi nhuận và thị phần. Do đó, căn cứ định hướng giá của công ty dựa trên:

- Giá trị kinh tế của mặt hàng - Giá hàng nhập tại các nhà máy

Công ty sử dụng phương pháp định giá theo chi phí. Công ty xác định đúng chi phí cho sản phẩm của mình. Đảm bảo giá của công ty phải đủ trang trải chi phí. Giá bán sản phẩm = Chi phí sản phẩm (Giá mua + chi phí vận chuyển) + lợi nhuận. Sau đây là giá rơm nhân tạo qua các năm thể hiện qua sơ đồ:

100 90 88 8080 80 70 60 55 52 50 45 47 48 50 40 30 20 10

0 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020

Công ty CPDVTM Hoài LinhCông ty TNHH Phúc KhangCông ty TNHH VN Trường Sơn

Hình 3.5: Sơ đồ so sánh mức giá sản phẩm rơm nhân tạo qua các năm

Đơn vị tính: 1000 đồng / tấm

(Nguồn: Tác giả tổng hợp)

Qua các năm ta có thể thấy, giá rơm nhân tạo Hoài Linh tư năm 2018 đến năm 2020 đều có giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh là công ty TNHH Phúc Khang và công ty TNHH VN Trường Sơn.

Chính sách giá là một trong các chính sách bộ phận của chiến lược Marketing – mix và nó có vị trí quan trọng trong việc liên kết giữa các bộ phận khác. Đồng thời nó có vai trò ảnh hưởng thúc đẩy hoặc kìm hãm tác dụng của các chính sách Marketing của công ty. Điều này có nghĩa là chính sách giá có thể tác động tích cực hay tiêu cực đến việc thực hiện các mục tiêu chiến lược chung cũng như mục tiêu chiến lược Marketing của công ty. Tác giả đã khảo sát chính sách giá với 50 khách hàng DN để tìm ra các chính sách giá phù hợp nhất với công ty sau này, thể hiện cụ thể ở kết quả khảo sát dưới đây, kèm biểu đồ mô tả dưới đây:

Bảng 3.6. Kết quả khảo sát về chính sách giá của Công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh

Câu hỏi Kết quả Tỷ lệ

Câu 1: Quý khách hãy cho biết giá bán hiện tại của sản phẩm Rơm nhân tạo của công ty đã hợp lý chưa?

Rất không hợp lý 0/50 0%

Không hợp lý 2/50 4%

Không có ý kiến 6/50 12%

Hợp lý 32/50 64%

Rất hợp lý 10/50 20%

Câu 2: Giả sử Rơm nhân tạo của Công ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh tăng từ 10.000 – 20.000/sản phẩm thì Quý khách có tiếp tục sử dụng sản phẩm không?

A. Có 34/50 68%

B. Không 6/50 12%

C. Ý kiến khác 10/50 20%

Câu 3: Quý khách khi mua Rơm nhân tạo có được hưởng khuyến mại giảm giá không?

Có 49/50 98%

Không 1/50 2%

(Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả)

Qua kết quả khảo sát cho ta thấy: Đối với người mua thì giá cả có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Đối với họ thì giá cả phản ánh tổng hợp đặc trưng sản phẩm mà họ cảm nhận trực tiếp được. Đa phần khách hàng đều đánh cho rằng giá sản phẩm của công ty đáng bán hiện tại là hợp lý. Nếu công ty tăng giá thì đa phần khách hàng vẫn mua sản phẩm vủa công ty bởi vì Rơm nhân tạo có chất lượng sản phẩm tốt, có thể sử dụng lâu năm, thân thiện với môi trường. Bên cạnh đó thì công ty luôn báo giá chi tiết từng loại sản phẩm cho khách hàng theo từng đơn vị khối lượng, số lượng. Đồng thời nhân viên công ty cung cấp giá cả

tốt nhất đến với từng khách hàng trong cả nước. Và hầu hết khách hàng mua sản phẩm Rơm nhân tạo của công ty ty Cổ phần đầu tư thương mại dịch vụ Hoài Linh đều được hưởng chính sách khuyến mại giảm giá của công ty. Đó là chính sách đãi ngộ với khách hàng thật tuyệt vời giúp khách hàng giảm chi phí trong quá trình hoàn thiện công trình của khách hàng.