6. Kết cấu của luận văn
4.2.5 Tạo phối thức Marketing-mix hiệu quả
Trong 3 năm vừa qua phối thức marketing mix 4P rất đơn giản, sau đây tôi đề xuất phối thức phức tạp hơn như sau:
Thứ nhất, giải pháp phối thức kết hợp P1 với P2 với P4: Chuẩn bị đến ngày lễ 2/9/2021, kỷ niệm 76 năm ngày Quốc Khánh nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, công ty nên có phối thức kết hợp P1 với P2 và với P4 để mở chương trình “ Rơm nhân tạo chào mừng Quốc Khánh” sẽ diễn ra từ 01/09/2021 đến 30/09/2021 đối với Khách hàng trên Toàn Quốc . Khách hàng khi mua sản phẩm Rơm nhân tạo sẽ được chiết khấu ít nhất 5% đối với tất cả khách hàng bình thường và đối với khách hàng mua Rơm nhân tạo với số lượng nhiều sẽ được chiết khấu cao hơn.
97
Bảng 4.1 :Chương trình khuyến mại “ Rơm nhân tạo chào mừng Quốc Khánh 2/9/2021”
Loại Model Màu sắc Size
( cm) Số lượng ( tấm) Chiết khấu (%) Áp dụng với kho hàng Hình thức áp dụng Địa điểm áp dụng Rơm dạ nhân tạo chống cháy
Model R-1-2 Vàng nâu 100x60 >1500 30% Toàn quốc
Khách hàng đăng ký mua trực
tiếp tại website của công ty Toàn quốc Model R-1-3 Vàng nâu 100x60 >1500 30% Toàn quốc
Model R-4-1 Vàng nâu, đốm đen 50x50 >2000 20% Toàn quốc Model R-4-2 Vàng nâu, đốm đen 100x60 >1500 30% Toàn quốc Model R-4-3 Vàng nâu, đốm đen 50x50 >2000 20% Toàn quốc Model R-4-5 Vàng nâu, đốm đen 50x50 >2000 20% Toàn quốc Model R-4-8 Vàng nâu nhạt, đốm đen 50x50 >2000 20% Toàn quốc Model R-4-8-1 Nâu sẫm 50x50 >2000 20% Toàn quốc Rơm dạ
nhân tạo siêu chống cháy
Model R-2-1 Vàng nâu nhạt, đốm đen 50x50 >2000 20% Toàn quốc Khách hàng tham gia hội chợ và đăng ký tại đường link trên các tạp chí mà công ty quảng
cáo
Hà Nội. Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nha Trang Model R-2-2 Vàng nâu, đốm đen 50x50 >2000 20% Toàn quốc
Tại các văn phòng trưng bày sản phẩm
98
Thứ hai, giải pháp phối thức P1 kết hợp với P2: Công ty nên đề xuất đặt
hàng với các nhà sản xuất cải tiến sản phẩm và mẫu mã sản phẩm nhưng không thay đổi mức giá bán với chất lượng bằng hoặc cao hơn nữa.
Điều này khiến cho khách hàng cảm thấy sản phẩm đang được rẻ đi và khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn trong khi chi phí của nhà sản xuất không hề tăng hơn nhiều. Thay đổi kiểu dáng mẫu mã sản phẩm thay vì màu vàng, màu nâu như hiện tại thì có thể thêm màu sắc khác vừa có thể sử dụng vừa có thể trang trí như: Màu xanh, màu đỏ…và tăng kích cỡ của Rơm nhân tạo, size từ 50x50 (cm) lên 80x80 (cm), size từ 100x60 ( cm) lên 120x80 (cm) để đáp ứng với các khách hàng có công trình cần sử dụng loại rơm nhân tạo như vậy.