- Yếu tố về môi trường kinh doanh quốc tế
SƠN BÌNH – CHI NHÁNH XĂNG DẦU SƠN LA
2.3.2. Giá sản phẩm
Hiện nay, Chi nhánh đang sử dụng 2 hình thức giá: giá bán lẻ và giá bán buôn.
- Giá bán lẻ: Giá bán xăng dầu được Chi nhánh áp dụng theo quy định là giá bán lẻ vùng 2 được Tập đoàn quy định. Đây được xem là mức bù chi phí hợp lý, hợp lệ của doanh nghiệp khi phải vận chuyển xăng dầu tới các khu vực xa cầu cảng nguồn tiếp nhận, xa đầu mối, xa cơ sở sản xuất,… Giá xăng dầu do Chính phủ quy định nên sự chênh lệch về giá bán lẻ của Chi nhánh với các đối thủ gần như không nhiều, sự chênh lệnh quá ít làm cho khách hàng gần như không thể nhận ra, Chi nhánh chỉ có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp, Công ty kinh doanh xăng dầu tại địa bàn tỉnh Sơn La bằng phương thức bán buôn.
- Giá bán buôn: Chi nhánh được quyền quyết định giá bán buôn cho khách hàng tiêu dùng trực tiếp, TNPP, TNNQ của Chi nhánh. Khách hàng mua buôn trực tiếp sẽ được hưởng sự ưu đãi, hỗ trợ tích cực từ phía Chi nhánh thông qua chính sách bán hàng đa dạng về giá bán, tín dụng, hỗ trợ đầu tư và dịch vụ kỹ thuật chăm sóc khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng.
Bảng 2.6: So sánh mức giảm giá của Chi nhánh với các Công ty, doanh nghiệp khác ĐVT: đồng/lít Tên
Mức giảm giá bình quân
2016 2017 2018 2019
Xăng Dầu Xăng Dầu Xăng Dầu Xăng Dầu
Chi nhánh Xăng dầu
Sơn La 368 325 395 361 389 371 390 377
Công ty cổ phần xăng
dầu dầu khí Hà Nội 419 381 431 405 411 394 439 419 Chi nhánh Xăng dầu
Quân đội khu vực Tây Bắc
412 377 427 390 402 389 419 385
Các thương nhân đầu
Nguồn: Chi nhánh Xăng dầu Sơn La
Qua bảng 2.6 ta thấy được rằng, mức giảm giá bình quân của Chi nhánh đang không được cạnh tranh bằng các đối thủ cạnh tranh khác. Nếu nhìn số liệu bình quân có thể thấy mức giảm giá của Chi nhánh không bằng các đối thủ tuy nhiên trong một vài thời điểm bất ổn các đối thủ không tham gia thị trường nhưng Chi nhánh vẫn đảm bảo ổn định nguồn hàng kể cả trong những thời điểm nhạy cảm.
Thực tế, chênh lệch giá vùng 2 + hỗ trợ cước vận tải từ Tập đoàn đang không bù đắp chi phí vận chuyển từ kho đầu nguồn lên đến các kho cơ sở của cửa hàng tại Chi nhánh.
Điều kiện thanh toán của một số đối thủ tương đối thuận lợi cho các đơn vị khách hàng như: Cho nợ đến 45 ngày, cấp hàng lẻ hàng ngày, cuối tháng thanh toán một lần, nhận tiền tại cơ quan khách hàng;
Các đối thủ áp dụng cơ chế linh hoạt trong mua bán như thường khuyến khích cho những tập thể cá nhân, tập thể trực tiếp tham gia vào mua hàng với khối lượng lớn. Hình thức thường bằng hiện vật, tiền ngay sau khi hoạt động mua bán chấm dứt. Chính sách này đã thu hút được nhiều khách hàng là các doanh nghiệp Nhà nước có lượng hàng tiêu thụ vừa và nhỏ, tạo mối quan hệ mật thiết với người trực tiếp đi mua hàng;
Đối thủ có chính sách giảm giá bán hợp lý đối với những khách hàng mua thường xuyên hoặc mua với khối lượng lớn;
Một số đối thủ có chính sách giảm giá cước vận tải đối với khách hàng ở xa, tạo điều kiện cho khách hàng trong giao dịch, thanh toán.
Các đối thủ đã tạo áp lực cạnh tranh ngày càng lớn đối với Chi nhánh và đây cũng là những vấn đề quan trọng mà Chi nhánh Xăng dầu Sơn La cần thích ứng, xem xét, cân nhắc và có thể áp dựng trong thời gian tới.