- Yếu tố về môi trường kinh doanh quốc tế
SƠN BÌNH – CHI NHÁNH XĂNG DẦU SƠN LA
2.3.3. Hệ thống phân phố
Chi nhánh Xăng dầu Sơn La là đơn vị trực thuộc doanh nghiệp thương nhân đầu mối duy nhất kinh doanh xăng dầu trên địa bàn tỉnh Sơn La.Các thương nhân có đủ điều kiện dưới đây được làm thương nhân nhận quyền bán lẻ xăng dầu:
- Doanh nghiệp được thành lập theo quy định của pháp luật, trong Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh có đăng ký kinh doanh xăng dầu.
- Có cửa hàng bán lẻ xăng dầu thuộc sở hữu của doanh nghiệp hoặc sở hữu và đồng sở hữu được cấp Giấy chứng nhận cửa hàng đủ điều kiện bán lẻ xăng dầu theo quy định tại điều 25 Nghị định 83/2014/NĐ-CP.
- Cán bộ quản lý, nhân viên trực tiếp kinh doanh phải được đào tạo, huấn luyện và có chứng chỉ đào tạo, huấn luyện nghiệp vụ về phòng cháy, chữa cháy và bảo vệ môi trường theo quy định của pháp luật hiện hành.
- Được bán lẻ xăng dầu tại cửa hàng bán lẻ xăng dầu của mình theo giá bán lẻ do thương nhân nhượng quyền là thương nhân đồi mối hoặc thương nhân phân phối xăng dầu quy định.
- Chỉ được ký hợp đồng làm thương nhân nhận quyền bán lẻ xăng dầu cho một thương nhân đầu mối hoặc một thương nhân phân phối xăng dầu để bán xăng dầu qua cửa hàng bán lẻ xăng dầu thuộc sở hữu, đồng sở hữu. Nếu thương nhân đầu mối hoặc thương nhân phân phối xăng dầu đó không kinh doanh nhiên liệu sinh học, thương nhân nhận quyền được ký thêm hợp đồng làm thương nhân nhận quyền bán lẻ xăng dầu cho một thương nhân đầu mối hoặc một thương nhân phân phối xăng dầu khác chỉ để kinh doanh nhiên liệu sinh học.
- Thương nhân đã ký hợp đồng làm thương nhân nhận quyền bán lẻ xăng dầu, không được ký thêm hợp đồng làm đại lý cho tổng đại lý hoặc thương nhân phân phối xăng dầu, làm tổng đại lý hoặc đại lý cho thương nhân đầu mối.
- Thương nhân nhận quyền bán lẻ xăng dầu phải nằm trong hệ thống phân phối và chịu sự kiểm soáy của thương nhân đầu mối hoặc thương nhân phân phối xăng dầu.
- Chịu trách nhiệm về chất lượng, số lượng, giá xăng dầu niêm yết, bán ra theo quy định.
- Tuân thủ các quy định của pháp luật về pháp luật về phòng cháy, chưa cháy và bảo vệ môi trường trong quá trình hoạt động kinh doanh.
- Phải tuân thủ treo biển thương nhân theo quy định hiện hành, sử dụng tên thương mại, biểu tượng (logo), nhãn hiệu, chỉ dẫn thương mại của thương nhân
nhượng quyền, thực hiện bằng hợp với Luật Thương mại về nhượng quyền thương mại. Luật Sở hữu trí tuệ và các quy định khác của pháp luật.
Bảng 2.7 : Bảng so sánh số lượng cửa hàng của Chi nhánh Xăng dầu Sơn La đối với các Công ty, doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trong tỉnh Sơn La
STT Công ty, doanh nghiệp 2016 2017 2018 2019
1 Chi nhánh Xăng dầu Sơn La 31 31 32 33
2 Các TNNQ thuộc sự quản lý của Chi nhánh
Xăng dầu Sơn La 66 59 53 49
2 Cửa hàng xăng dầu trực thuộc Công ty cổ
phần xăng dầu dầu khí Hà Nội 4 7 8 8
3 Cửa hàng xăng dầu trực thuộc Chi nhánh
xăng dầu Quân đội khu vực Tây Bắc 1 2 2 2 4 Các Công ty, doanh nghiệp khác kinh doanh
xăng dầu tại địa bản tỉnh Sơn La 56 62 68 79
Nguồn: Chi nhánh Xăng dầu Sơn La
Hệ thống TNPP/TNNQ: Ngoài những cửa hàng bán lẻ trực thuộc Chi nhánh, còn có 46 đại lý bán lẻ xăng dầu do Chi nhánh quản lý. Như vậy, toàn bộ hệ thống mạng lưới bán lẻ có trên 80 cửa hàng và đại lý phủ rộng khắp 12/12 huyện, thành phố của tỉnh Sơn La
Theo thống kê số lượng đại lý của Chi nhánh đang vượt trội so với các đối thủ chiếm khoảng 50%. Tuy nhiên hệ thống TNPP/ TNNQkhông chỉ phụ thuộc nguồn hàng vào mỗi Chi nhánh Xăng dầu Sơn La mà còn ký kết hợp đồng với các thương nhân đầu mối khác ở ngoài tỉnh, và thường có xu hướng chuyển dịch sang đầu mối khác có chính sách tốt hơn.
Hệ thống bán lẻ: Với đặt thù được hình thành ngay từ đầu đồng thời có 01 thời gian Chi nhánh Xăng dầu Sơn La là đơn vị duy nhất kinh doanh xăng dầu trên địa bàn nên hệ thống cửa hàng bán lẻ của Chi nhánh cũng phát triển khá tốt và đang chiếm lĩnh ở những vị trí có lợi thế kinh doanh. Tuy nhiên hiện nay việc phát triển
hệ thống bán lẻ của Chi nhánh đang gặp nhiều khó khăn do giá đất, quy hoạch, cơ chế, đối thủ cạnh tranh,…mang lại.
Hệ thống kênh trung gian: Chi nhánh rất khó cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh , vì họ có các cơ chế giá tốt hơn. Khi nguồn hàng khó khăn có xu hưởng tăng giá, các đầu đối thủ tiếp cận những khách hàng đang có nhu cầu và sản lượng lớn để đưa ra những mức giá và cơ chế tốt để khách hàng chuyển hướng sang lấy hàng của đối thủ đó. Khi giá xăng dầu giảm, các đối thủ cạnh tranh hơn về cơ chế giá và thù lao cho các khách hàng.
Có thể thấy rằng mức độ bao phủ của các cửa hàng của Chi nhánh xăng dầu Sơn La là tương đối lớn và có mối quan hệ với người dân khá tốt so với đối thủ. Từ đó tạo dựng được thương hiệu đi vào tâm trí người tiêu dùng ở các vùng, địa bàn xa xôi, hẻo lánh.Duy nhất có giá bán cho TNPP/ TNNQ cần phải được cải thiện mức thù lao sao cho đa dạng và phù hợp với từng đối tượng khách hàng.