Ở phần giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng mở rộng kênh phân phối này, tác giả xin đề xuất Quy trình xác định chiến lược phân phối trong chiến lược marketing:
Bước 1: Xác định sứ mệnh của doanh nghiệp
Bước 2: Dự báo môi trường kinh doanh của doanh nghiệp và phân tích nội bộ. Bước 3: Xác định mục tiêu chiến lược cho Doanh nghiệp
Bước 4: Xác định mục tiêu Marketing cho doanh nghiệp Bước 5: Xác định mục tiêu phân phối
Bước 6: Xây dựng phương án chiến lược Bước 7: Đánh giá phương án
Chiến lược phân phối của công ty phải được thông qua và được phổ biến rộng dãi cho các thành viên quản trị kênh để từ đó nhất quán triển khai và phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban
Là một công ty sản xuất và thương mại nêm việc đa dạng hóa kinh doanh có vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong thời gian tới để phát triển hệ thống đại lý công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
- Có những chính sách hợp lý cho những đại lý đã có sẵn, dành cho họ những lợi ích nhất định để đảm bảo họ luôn trung thành với công ty, gắn chặt họ với hoạt động tiêu thụ cảu công ty.
- Không ngừng củng cố mối quan hệ với các đại lý bằng cách tổ chức các buổi họp mặt, thảo luận, chính sách phân phối sản phẩm dựa theo nguyện vọng của họ. Điều này sẽ làm tăng sự tin tưởng của các đại lý với công ty hơn nữa. Bên cạnh đó trong điều kiện thị trường của công ty ngày càng mở rộng, công ty cần phải lên phương án, kế hoạch xây dựng các đại lý mới nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để làm được điều này công ty cần:
- Tạo lập quan hệ với những nhà phân phối lớn, có uy tín để từ đó có thể đưa sản phẩm của công ty vào kênh phân phối của họ và dựa vào uy tín của họ để nâng cao uy tín sản phẩm cảu công ty.
- Mở các văn phòng đại diện để đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu của công ty.